注意这里只讨论最重要的流量爆品，而不是抖音电商的产品体系。

误区1：“我们这个品，虽然比较细分，需求人数小，但潜力人群很多，在抖音上多种草多宣传，去让他们都变成我们的消费者”【需求误区】

“种草”不是挖掘原本就不存在的需求，“种草”的前提是需求用户原本存在，但需求用户之前没有接触过这个产品。

流量爆品，兴趣→需求人群，尤其是需求人群基数大是基础，一个过于小众和细分的品，从胜出概率上来说，在起点就输了一手。需求人群基数大，有两个必要因素：

a.人群密度要大，目标需求人群在抖音平台上的密度越大，越利于算法抓人，自然流量跑起来的可能性才更大，达人的合作面才能更宽。

b.聚类难度要小，如果难以聚类，算法是很难跑出模型来的。

误区2：“抖音要做新奇特”【价值误区】

造成这个误区的原因是：“直觉上，这种内容在抖音上受欢迎”。

其实“新奇特”只是价值的一种表述，也是部分爆品表现出来的一种特征，存在很大的幸存者偏差。这里只是借用这个大家比较容易理解的概念，让大家知道抖音流量爆品和大家理解当中的完全不一样。

现在第三方数据工具比较方便，大家可以去看看现在销量非常好的品，是否都是“新奇特”。而在大家看不见的角落，又有多少“新奇特”没有翻出一丝浪花。

评估一个商品是不是具备“兴趣电商流量爆品”，最重要的两点：

a.商品是否具备“新奇特”属性。“新奇特”商品自带流量，做起来也会事半功倍。这个“新奇特”也不是我们自认为的，需要下场测试，用“前测数研”的方式，观察流量数据，让商品用数据来证明自己是否具备流量爆品潜力。

b.商品是否拥有供应链优势。这个优势不是相对优势，而是绝对优势，拥有商品知识产权、定价权、垄断原料、独家工艺、产能等等。这个优势的价值需要和消费人群的需求价值匹配，直白点儿说，就是消费者买账。拥有绝对优势，就可以在大基数需求人群那里迅速打开优势，而且也能确保商品爆量以后，不会为别人做嫁衣。

误区3：“先亏着把GMV做上去，然后上利润品把钱赚回来”【利润误区】

流量爆品要有一定的利润空间！之所以强调这个，是因为大家想象中的曲线和实际的曲线是有很大差异的。

想象中的曲线VS更贴合实际的曲线

现实情况中，由于流量爆品的“爆”这个属性，销售额会拉升的非常快，而上的利润款，流量爆品聚的人群不买单，那么卖的越多，亏的越多。这时候是最纠结的，因为一旦停下，好不容易聚起来的人群散了，一切就需要从头开始了。

所以，做流量爆品的时候，哪怕利润再薄，也要留上一定的利润空间，这样财务健康，可以持续滚雪球，想办法用爆品聚起来的人把钱挣到。