一、链动 2 + 1 模式的弊端及解决方案
(一)一二不动,整体不动
若 C1、C2 不动,A 无法动,收益停止,团队无法发展。解决方案:
增加贡献、帮扶机制:C1、C2 发展后,给 B1 设贡献奖,激励 B1,使结构链动。
换位机制、防止死号:平台或团队长对 C1、C2 随机换位,避免死号占位。
(二)粘性不足,团队难做
链动 2 + 1 模式为二级分销,层级少,粘性低。解决方案:合伙机制、增加级差:在店长和老板基础上,增加合伙人等身份,设定条件(如直推数量、购买商品金额),增加级差。
(三)单价较低,复购率低
多围绕 499 单价运行,产品价格单一,不利于平台和业务员,复购率低。解决方案:划定多价格区间,多品类的产品:丰富价格区间和产品品类。
二、链动 2 + 1 模式合法合规分析
出发点:以销售产品为主,不是拉人头,不扰乱市场经济。
分销模式:是二级分销,推荐两人后只拿这两人直推提成,成为老板后离开不再拿提成。
与传销区别:有走人机制、无团队奖、无层级奖、无入门费,以推广产品赚分销奖励,中间有断层,基于二级分销体系,不构成传销。
三、链动 2 + 1 模式相关机制
(一)身份机制
成为代理条件:完成推两个直属下级,下级每人买 499 元产品。
成为老板条件:代理推荐平台所设定的人数。
(二)奖励机制
直推奖励:代理直接推荐他人成为代理获得的奖励,如用户 A 推荐用户 B 购买 499 元商品,按比例(假设 10%)获得直推奖励。
团队见点奖:代理邀请一定人数升级为老板后获得的额外奖励。自身成为老板后,留开始推荐的两人给上级,离开原团队组建新团队。
平级奖:上级老板在所邀请代理成为老板后,可收获下级老板收益的额外百分比收益。
帮扶机制:代理邀请用户成为代理但未继续推荐,平台检测后冻结代理收益 80% 为帮扶基金,推荐用户继续推荐可解除冻结。
四、链动 2 + 1 模式玩法举例
以 499 元某品牌白酒为例,A 购买成为代理,A 推荐 B1、B2 购买,A 获直推奖并升级为老板,B1、B2 为代理;A 推荐 B3 购买,A 获直推奖 + 见点奖;B1、B2 留给上级,第三线是 A 的团队,走 2 留 1 机制,直推前面 2 人只拿直推奖,第 3 人开始直推 N 个代理都可拿相应奖励。
总之,链动 2 + 1 模式是依托科技和数字技术的新型模式,有优势,能提高信息生产与传播效率等。