01 | 降价降出新高度房子难卖，已是共识。在这种背景下，新盘不降价，基本没人看。除非是那种顶级网红盘，有钱人争抢着买。二手房，业主现在是降价幅度不够，没有人看房，降得太狠，又心有不甘。所以，现在出现了很多二手房业主花钱雇人看房，烘托气氛的招数。正如我多次强调的，新一轮降房价大幕已经拉开了。就在刚刚过去的618，深圳楼盘开启了大甩卖模式。根据南方都市报披露，深圳有楼盘降价高达650万，降出了一套房的价格。这个楼盘，是位于深圳福田核心区的天元。据披露：天元在618限时特惠推出了4套特价房源，每套房源的面积都超过300㎡，其中330.26㎡的房源原总价约为5464万元，折后总价4808万元，房源直降了656万元，另外3套房源的总价也降了400万-600万元。虽然是公寓，但天元在深圳的名片级的项目。这种顶流项目，现在都要依靠降价九分之一的力度来吸引客流量，可想而知，当下的房子有多难卖。除了公寓，住宅的折扣力度也很大。龙岗区龙城街道的四季雅园，推出5套109-128㎡的一口价工抵房源，房源总价468万元起，优惠程度最高的一套房源为建面约128㎡的房源，优惠金额87万元，相当于打了8.8折。龙岗平湖的某项目，推出“限时秒杀”的房源，仅限1套一口价322万元，该房源是建面约81.07㎡的三房两厅一卫，折合单价仅需要3.97万元/㎡。坪山燕子湖片区的天健和悦府，在17-18日两天推出10套“一口价”房源，其中99.28㎡的房源特惠“一口价”仅需要357.93万元，折合单价3.6万元/㎡，整体相较原总价便宜了约43.79万元，降幅接近15%。南山的丹华公馆目前的单价约6.7万元起，去年的备案价是8.5万。这些打折盘只是深圳当下新盘打折数量的冰山一角。02 | 深圳楼市现状前两天本号已经写过，全国楼市降价的触角，已经延伸到了北上广深。北上广深是中国内地楼市最后的防线，如今这道防线也被攻破了。国家统计局数据显示，5月份北上广深二手房价格集体下降：北京环比下跌0.6%，上海环比下跌0.8%，广州环比下跌0.2%，深圳环比下跌0.1%。

其中深圳的房价已经持续下跌三年了。2020年年末是深圳房价的顶部，此后一路下行。目前深圳的整体房价基本跌回到了2018年，跌势仍在继续。乐有家披露的数据显示，5月份福田、宝安、盐田、坪山全片区挂牌价都在下跌。龙华除了大浪，其余片区都在下跌。罗湖除了人民南、银湖微涨，水贝、田贝持平，其余都在下跌。南山区除了白石洲、大冲，其余都在下跌。龙岗除了坪地，其余都在下调。在经历了一季度的躁动后，深圳的新房和二手房成交量再次进入了低迷期。5月份，深圳新房网签2787套，再次回到了“2”字打头的时代。二手房网签了3603套，连续两个月下跌，相比于3月份高点时期，下跌了27.1%。这个月，成交量更加惨淡。根据深圳住建局和深圳贝壳研究院披露的数据显示：6月前20天，深圳新房住宅网签了1646套，二手房网签了2043套。这是大半个月的成交数据，以此数据估算，深圳6月份新建住宅网签量可能会跌破2500套。二手房网签量6月份可能要跌破3000套，和新房一起进入“2”字打头时代。如此现状，强悍如深圳，开发商们也不得不为后路考虑。毕竟从当下的宏观形势来看，这一场调整周期肯定不会短。毕竟当下面临的局面是收入缩水、就业不确定性加剧、人口收缩。而且人口收缩已经延伸到了一线城市。2022年，北上广深港五大一线城市，人口均在减少。北京减少了4.3万人，上海减少了13.54万人，深圳减少了1.98万人，香港减少了6.83万人，广州减少了7.65万人。03 | 降价是最明智的选择楼市陷入如今的僵局，主要症结在于高房价与低收入之间的鸿沟，在丧失预期和收入与就业不确定性加大之间的矛盾。这些问题不解决，任何大招都不顶用。放松限购，降首付，降利率，不给民众降压减负，只是号召大家去买房，在收入和就业不确定之下，还在想着继续掏空大家的钱包，让大家背负更重的债务。

谁承受得了？但是，这种声音即便再大，有些人似乎也充耳不闻。永远无法叫醒装睡的人。但现在很多开发商醒了，降价是唯一出路。就像深圳618期间大搞折扣活动的开发商们。现在开发商没有一个过得舒坦的，债务违约的房企越来越多。房价想要自救，唯有降价，增强流动性。虽然在这种环境下，降价也不一定卖得出多少。但如果不降价，只能僵着，将风险全都留给自己。两害相权取其轻，再明白不过的一个道理。现在降息、降首付、放开限购，这些招数都没有吸引力，因为这些都不是从购房者角度出发去降低他们购房成本和债务的办法。有的，如降首付反倒会增加他们的成本和债务。所以，除了降价别无选择。