5月8日，Shopee母公司Sea Ltd CEO李小冬在对员工内部信中宣布：从7月起，将给公司绝大数员工加薪5%，在2023年3月31日或该日期以前入职公司的员工都将获得加薪。而据一Shopee员工透露，其已收到通知加薪的邮件。
李小冬在内部信中表示，“过去一年可能是公司最艰难的时期，管理层不得不做出痛苦的决定——在不断恶化的商业环境下裁员数千人。如今公司已经实现了‘自给自足’，公司的现金流在不断增加，且设定的目标已提前几个月实现”。
据往期财报数据，截至2022年12月31日，Sea Ltd拥有的净现金增长4.268亿美元，而截至2022年9月30日，Sea Ltd拥有的净现金增长为-5.653亿美元。
5月16日，Sea Ltd将公布公司2023年第一季度财报，届时，对于该公司各项业绩数据将有更清晰明了的说明，特别是关于李小冬在此次内部信中提到的现金流增加情况。
而且，细思此次Sea Ltd加薪动作，这是一个良性的“讯号”，如果不出意外的话，Sea Ltd在2023年第一季度的现金流应该还会继续增加，而且，预计Sea Ltd以及公司旗下业务将继续保持盈利，其中Shopee想必也不会让大家失望。
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Shopee的“确定性”
其实，2022年第四季度对于Sea Ltd来说是一个“里程碑”式的转折，因为Sea Ltd，Sea Ltd旗下的业务：电商业务Shopee、金融业务SeaMoney，均“首次”实现了盈利。
需要知道的是，Shopee与SeaMoney的盈利为调整后的EBITDA盈利，而Sea Ltd集团整体在2022年第四季度首次实现的盈利（季度净收入转正至4.228亿美元），并不是调整后的EBITDA盈利。作为东南亚最大的互联网科技公司之一，Sea Ltd如此表现对行业有着积极的促进作用，同时这也为东南亚其他互联网公司树立了一个很好的标杆与样板。
来源：Sea Ltd财报，制图：跨境指南观察
近年来，Shopee一直处于快速发展时期，如果把2022年第四季度Sea Ltd旗下3大业务收入做一个分析对比，Shopee对于Sea Ltd的重要性便随之凸显出来——Shopee收入占集团整体收入的比例已经达到了61%。
事实上，对Sea Ltd来说，Garena虽早已盈利但如今的业务规模增长乏力，而Seamoney虽有着良好的增长前景但业务规模还有待提升。此种情形下，再结合收入数据，可以发现，Shopee现已经成为Sea Ltd的业务“主角”，这是Shopee的确定性之一。
而据Sea Ltd 2022年第四季度财报数据，尽管Shopee的销售和营销费用下降50%以上，但Shopee 2022年第四季的收入同比增长32%，这证明Shopee收入的增长，并不依赖销售和营销费用，这是一个健康且可持续的长期商业模式，也是Shopee的又一个确定性。
而且，Shopee这些年激进的业务扩张，“效率”从来不是其关注的重点，“测试”才是重要目的。在采取提升交易佣金、削减市场补贴、裁员、停止加薪、缩减年终奖以及关闭站点等举措后，Shopee实现盈利，突破了前进路上的“重要阻力”，而在盈利之后，公司决策的试错成本会更小，但机会反而更大，这是Shopee的第三个确定性。
回归市场整体，Shopee的第四个确定性，无疑是平台流量称霸东南亚，这得益于Shopee在东南亚“深厚的本地化运营能力”。Shopee仍然是东南亚流量最大的电商平台，且身后的追兵与其还有着较大差距。
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最大的“不确定性”是市场
今年3月，在Sea Ltd发布财报过后，李小冬在对员工的内部信中表示，“公司此次盈利不是昙花一现，这是一个长期趋势的开始。假设外部市场环境没有重大变化，那么我们的大规模变革已经完成”。
2022年，Sea Ltd大约裁掉了7000名员工，而且在2022年9月中旬，李小冬还宣布公司将停止加薪、缩减年终奖。具体到Shopee来看，2022年年底，Shopee年终奖按绩效等级发放，奖励薪酬分为0.5个月工资（绩效B）、1.5个月工资（绩效B+）、2-3个月工资（绩效A），无调薪。如果对比来看，在2021年年底，Shopee绩效为B的员工可以拿到3个月年终奖，外加调薪（高于5%）。
进一步看，虽然此次Sea Ltd对大多数员工加薪5%，但这好像有点微不足道，而从外界反馈也可以听到一些吐槽的声音。不过，在裁员风波过后，公司实现盈利，Sea Ltd便开始着手员工激励，虽然“雷声大雨点小”，但有了这个开始，后续才能有所期待。
而对于市场环境，昨晚美国公布CPI数据，CPI继续下降，这使得美联储6月停止加息的可能性大大增大，这很好的提振了市场的信心。不过，即使6月美联储停止加息，市场对于经济负面因素的消化也需要时间。
值得注意的是，在全球经济下行周期，Shopee无论是季度GMV还是季度订单量的同比增长率都呈现下滑趋势：Shopee季度GMV的同比增长率，从2020年Q4的112.5%下降到了2022年Q4的-1.1%；Shopee订单量的同比增长率从2021年Q1的153%下降到了2022年Q4的-15%。
未来，在市场经济恢复以后，Shopee的GMV、订单量的同比数据到底能否重拾正向增长？这还不得而知。毕竟Shopee才刚实现盈利，目前依旧以盈利为聚焦，为了更好的利润率，Shopee可能放弃对GMV等数据的追逐，这么来看的话，未来，Shopee在东南亚的市场份额不排除被TikTok Shop、Lazada等平台进一步蚕食。
不过，从平台内部看，今年3月，跨境指南Cpsea独家获悉Shopee正在内测“全托管”模式，但Shopee并未官宣，而Shopee在今年4月官宣了另一个项目——本土化履约。市场会变化，用户的消费需求在升级，如今的Shopee正在尝试一些新的运营举措，而这些举措都会对Shopee GMV的增长起到积极影响。
Shopee在东南亚没有作业可抄，当然外界也有一些声音说，“Shopee其实有很多问题，如果Shopee能够达到Temu、SHEIN这样的运营效率与管理水平，盈利早已实现了”，但一方水土养一方人，Temu、SHEIN这样的中国模式管理，拿到东南亚可能并不合适。但在运营层面，如上提到的，诸如Temu此类的全托管模式，Shopee已经在内测中了。
下周，Sea Ltd 2023年第一季度的财报将要发布，这是稍加乐观的一个季度，Shopee更多的确定性将被捕捉，而高确定性的公司，才能实现公司业绩的长期稳定趋势增长。
