迅速崛起为运动行业的一哥,不仅如此,耐克旗下的鞋款更是经典中的经典,每款鞋都能引起潮流风暴,那么你知道耐克是怎么发家的?
为什么能够成为运动界的标杆?
奈特与鬼冢虎的故事。奈特是耐克的创始人,而且之前奈特还是鬼冢虎在北美的代理商,当时日本的运动品牌鬼冢虎在美国的市场非常不好。
于是奈特就找到了精通美国市场的奈特一起合作,希望奈特能够让鬼冢虎打开北美市场。
奈特也看好了这一点,于是就同意了鬼冢虎的委托,在奈特的帮助下,耐克在北美逐渐站稳了脚跟。
因为奈特手中有着一定的资本,并且拥有丰富且成熟的生产流程,所以就开始将目光瞄向了跑鞋这个市场,但是奈特之前做的是代理商,也并不允许自己生产销售跑鞋。
奈特表示:“跑鞋嘛,我们可以借鉴一下你们鬼冢仑跑鞋的设计,我生产出来,我来卖”奈特声称:“他也是希望将自己的生意做大,我们相辅相成。”
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就是这样,奈特在1955年便正式开始生产跑鞋,直到1960年奈特推出了自己生产的跑鞋Postum,但是奈特却没有遵守和鬼冢虎之间的约定,并且在美国大肆卖跑鞋,这样他也无法能够想要和鬼冢虎共同发展的目标。
因此鬼冢虎公司的高层对奈特产生了不满,将其告上法庭并且讨要赔偿金,但是奈特作为当时鬼冢虎在北美地区的总代理,将彼此之间的协议抛到一边独自占有。
而奈特也以此为跳板,作为自己成立耐克之后的一大优势,奈特最开始接触到鞋业的时候,只是认为开一家生产车间来生产鞋子并没有什么特别复杂的地方。
但是奈特深感吃力,因为奈特手下的人根本没有能力对日本方面进行沟通,所以奈特为了让自己和鬼冢虎之间的关系和睦起来。
就找到了日本鬼冢公司的老板一起来到了美国开了一个关于日本国内运动品牌发展趋势方面的研讨会,但会议上奈特并没有说什么,只是点头附和。
奈特也希望通过这样的方式增进彼此之间的关系,以求同存异。
但是会议结束后,日本人却对奈特有了更好的印象。
于是耐克便从这次会议上得到了好处,日本方面表示他们希望奈特能够继续担任鬼冢虎在美国地区的总代理业务。
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直到1964年奈特找到了自己的合伙人钱德勒,两人便共同组建了一家名为蓝带国际公司的跑鞋公司,同时奈特还担任蓝带国际公司的总裁,钱德勒则担任公司的副总裁。
两人也联系到了日本鬼冢公司,希冀鬼冢虎能够继续提供自己所需要的材料,每年耐克也会向鬼冢虎公司支付大量的材料费用,这样才能够使用鬼冢虎公司的商标。
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日本方面考虑了很久,最终表示:“如果你们不再使用我们的商标,那你们可以自由发展”对于这一点奈特也是满口答应下来,并且耐克便将更加深入深造。
耐克还将更换成了“耐克”这个名字,代表着“胜利女神”的名字,而奈特认为这和自己的理念非常契合,这也就是耐克名字来源。
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1964年蓝带国际公司成立后,奈特和钱德勒还亲自制做了两款鞋样供人们挑选,一款名为Waffle Racer,是用于田径比赛用的跑鞋,还有一款名为Cortez,用于日常训练使用。
随着时间慢慢过去,Waffle Racer在跑鞋市场上赚了非常多的钱,而且这种“华夫外底”的设计也是耐克公司的自主原创设计。
这点要明确一点,“华夫外底”仅仅只是底部外形类似于“华夫饼”,并不是说耐克公司抄袭日本人家的“华夫外底”。
当时这种设计结合起来,不仅卖相比较好,有吸引力,而且外观又好,所以非常符合当下年轻人的审美,也因此更加深受年轻人的喜爱。
Waffle Racer上市后销量非常好,这也使得两个人有很好的资本将工厂从日本方面买下,而鬼冢虎这边听到Waffle Racer这款跑鞋销量这么好,也是惊讶不已。
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但是奈特仅仅只是提供给他们一双样品,并且表示自己不知道什么原因,但是奈特暗示日本方面是要和他们分一杯羹。
但是鬼冢虎却认为现如今蓝带国际公司已经有钱了,他们肯定不愿意再和他们分钱,果然,他们最终还是没拿到这笔分红,于是耐克便找到了另一种方法。
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为了能够让自己的跑鞋找不到日本人抄袭的痕迹,当时“华夫外底”的灵感是来自于制作华夫饼的时候,所使用的模具,没有看到这块模具,谁也不会知道底下是一个“华夫”饼,当仁不让,便成为最早“华夫外底”跑鞋品牌之一。
后来鬼冢虎发现耐克跑鞋那么流行,有着自己一份很大的功劳,就来向奈特推销友谊,那么奈特和钱德勒又提出了一个共享利润的方法?
历史上的今天。1971年,也就是第二年,奈特就找到了钱德勒,他说:“我们尚未向日本方面正式宣布断绝友谊,因此,现在可以将我们的新产品命名为‘耐克’。”
新出的鞋子刚刚上市,就受到了全美消费者的热烈欢迎,随着Nike产品不断创新,不断推出更多的新款跑鞋,这些新的跑鞋也受到了消费者们的大力推崇,很快耐克就占据了北美市场第一运动品牌的位置。
1972年,仅仅经营两年的时间,耐克就已经成为大名鼎鼎的运动品牌,其旗下产品Nike Air Jordan 1成为市场上的销售之王,更进一步巩固了耐克在北美市场上的领导地位。
而且消息传回日本后,那些喜爱运动鞋的人再也不知道如何选择自己本国制造的产品,但是日本方面却考虑到仍有一些消费者支持他们国家品牌,于是决定从中互利共赢。
1973年,日本商会决定将耐克在本土上的裁判权出售给“亚瑟士”,并且表面上为了尊重耐克方面,决定将这一情况提前告知耐克方面。
乍一听这条消息,似乎很合理,但奈特等人表示难以置信,因为他认为日本公司不过是想要从中赚取一些利润而已。
哪怕日本人面子大,但还是没有广场舞归属权大,只见日本人员工将红色耐克勾勾进行了灰化处理,本国商会收到Nike Air Jordan 1后,再直接将其群发出去,这种行为为时已晚。
乔丹早已在其他地方替本企业代言,在全球范围内都非常抢手,但此时奈特便想到,“亚瑟士”手中有中国大陆地区以及南非归属权,所以会导致Nike Air Jordan 1这种情况由来已久。
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直到1981年“亚瑟士”终于将其售卖给国际体育巨头Adidas,而Nike Air Jordan 1在1983年上映后受到消费者热烈欢迎,但出于对流行趋势以及Jordan战绩等多重因素影响下,引发热潮。
Nike Air Jordan 1一时畅销,各大城市甚至出现一天排队几百米买一双鞋的人,为此耐克新建工厂体力卡皮奎队保证充足供应。
该款鞋型曾经过多次改版,每次改版都引发积极反响,而今年也是Adidas收买尼高纳斯一年的年底,此时,在中国大陆地区拥有独家代理商的李小平四处奔走,对全球所有经销商说过,要么限价,要么停止供货。
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