2015年，当大多数鞋企还在争夺年轻人的运动鞋市场时，山西人张京康却将目光投向了另一个群体——老年人。

这个曾因保健品生意失败而负债3000万的创业者，敏锐地发现了银发经济的潜力：

“老年人的脚部问题长期被忽视，他们需要一双真正舒适的鞋子。”

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张京康的创业逻辑简单却精准：通过深度调研，他发现老年人普遍面临脚变形、脚累、怕摔跤三大痛点。

于是，足力健的研发团队联合“中国鞋楦第一人”陈国学，设计出专为老年人脚型定制的鞋楦，并围绕防滑、轻便、透气等功能反复打磨产品。

这种“逆向开发、痛点定制”的模式，让足力健迅速从“杂牌军”中脱颖而出。

2016年，足力健首次在央视投放广告，“专业老人鞋，认准足力健”的洗脑式口号迅速占领中老年消费者心智。

随后，品牌又邀请“国民妈妈”张凯丽代言，进一步强化信任感。

与此同时，张京康采用“经销商+直营店”双线扩张策略，高峰期全国门店超5000家。

2019年营收飙升至40亿元，至此，他也成为了当之无愧的“老人鞋大王”。

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当然，足力健的野心不止于营销。

2017年，张京康豪掷10亿元在河南睢县自建千亩产业园，配备130条智能化生产线，日均产能达10万双。

他还计划投入8亿元加码央视广告，并大举开设直营店。

只是没想到，这种“品牌+供应链+渠道”全链条掌控的重资产模式，让公司现金流极度紧绷。

2020年，疫情冲击线下零售，足力健营收从40亿暴跌至18亿，但每月仍需支付1亿元工资和租金。

雪上加霜的是，此前为直营店囤积的4-5亿元库存难以消化，最终被迫关停2000多家门店，债务滚雪球般累积至7亿元，甚至被限制消费。

更糟糕的是，市场上涌现大量盗版产品，而斯凯奇、京东等巨头入局老人鞋赛道，进一步挤压生存空间。

面对危机，张京康展现了草根创业者的韧性：“欠债还钱天经地义，努力挣钱就好。”

他将公司年收入的70%-80%用于还债，2024年已偿还1.8亿元，计划两年内清零债务。

支撑他的底气，是足力健仍保持年销15-16亿元的规模，以及“品牌即品类”的市场认知。

痛定思痛后，足力健彻底砍掉直营店，转型为纯to B模式：经销商下单后生产，实现“以销定产”，库存压力归零。

同时，公司保留20%利润作为应急资金，避免重蹈现金流断裂覆辙。

2025年，足力健推出“闰月鞋”联名“平安福”IP，将传统文化符号融入产品，主打“送长辈一份祝福”的情绪价值。

此外，复古鞋、汉服鞋等跨界设计意外吸引年轻消费者，社交平台上涌现大量“爆改足力健”的UGC内容，品牌实现“破圈”。

面对传统广告失效，足力健成立云零售部门，通过抖音团购直播、朋友圈“微导购IP”等方式拓展线上。

经销商被培训拍摄“痛点展示型”短视频，用“吸引-兴趣-信任-行动”链路激活流量。

2025年夏季爆品发布会上，品牌甚至邀请励志演说家陈州站台，强化“坚韧”的品牌精神。

足力健早期凭借“下跪式营销”快速打开市场，但过度依赖洗脑广告也引发争议。

部分消费者投诉产品存在防滑不达标等问题，贴牌代工模式更被质疑品控不力。

2025年，足力健品牌价值突破百亿，并成功出海马来西亚、新加坡。

创始人张京康计划围绕老年刚需开发新品，逐步摆脱对鞋类低频消费的依赖。

但挑战依然存在。

足力健的故事，是一部草根逆袭史，也是一堂生动的商业风险课。

它证明：精准定位和极致产品能快速占领市场，但盲目扩张和忽视现金流管理足以摧毁一切。

如今，这个十年品牌正试图用“爆品战略+情绪营销+轻资产运营”的组合拳穿越周期。

无论成败，它的探索都为银发经济提供了宝贵样本——老龄化社会的商业未来，需要的不仅是“孝心生意”，更是对老年人真实需求的敬畏与洞察。