随着家电原材料涨价周期开启，对于市场上的众多经销商群体来说，特别是乡镇商家，在今年的市场竞争中稍有操作不当或失误，就会出现经营亏损，背负库存贬值的包袱。这并不是吓唬谁，而是要提前预警一些商家朋友，宁可少赚100块钱，也不能陷入被套牢的商业风险。

贺扬||撰写

对于家电经销商来说，不同时期的经营风险，都是涨出来的！

这句话，不管在什么时代，什么周期下，都适用。特别是2024年，很多家电经销商，距离经营亏损实在是太近了。

特别是对于众多乡镇经销商来说，出现持续的亏损概率很大。比如出现多轮的经典案例：贪图原材料上涨可能带来的家电整机涨价投机空间，一些乡镇经销商会在企业和商家的轮番鼓动下，超能力备货、囤货。最后却发现，原材料价格确实涨了，涨的很多，但是终端市场的价格反而在下降，囤货卖不出去变成库存，资金链搞得很紧张。钱没有赚到，反而背负沉重的库存包袱。

最近一段时间，家电行业再次出现了一轮原材料的涨价大潮。不只是涨势猛，后劲足，而且周期可能还会很长，外界普遍预期这一轮贵金属、原油为主体的涨价，将超出预期。也必然会在接下来的二季度末和三季度初，推高一大批家电产品的出厂价。

与这一轮家电原材料上涨相伴的，仍然是众多经销商群体最为熟悉的声音和味道：空调、冰箱、洗衣机、电视机，出厂价马上就要涨了！零售价很快也要涨了！所以，多打款、多提货、锁定低价，这再度成为众多经销商面临的最大商业诱惑。是趁着没涨价之前，狠狠地囤一批货放在仓库，等着接下来几个月的终端市场产品涨价，赚取更高的利润，还是静观其变无动于衷，搞好终端零售出货？

上述正是家电圈所说的经销商“风险”。原因在于：一是家电属于成熟的行业，投机空间逐年被压缩，现在越来越少见；二是家电产品属于耐用消费品，产品渠道营销同质化严重，利润走低是必然，靠差异化产品或捞偏门赚厚利，难度太大；三是家电市场竞争白热化，用户需求疲软且以存量换新为主，商业争夺充满不确定性，需求不畅引发的库存积压是常态。

那么，对于家电经销商群体，特别是乡镇市场上的商家群体，今年原材料涨价引发的家电产品整机涨价，最大经营风险主要来自两个方面。一是，外部的风险，即原材料涨价、但家电零售价不涨反降，进入洗牌期的家电市场充满着不确定性；二是，内部的风险，即经销商内心始终萌动的欲望和渴求，总是希望赌一把拼一把，无视商业规律和市场定律。

当前，家电原材料价格上涨，虽然是确定性趋势和方向；但是，家电终端市场的价格变化，却充满着不确定性。接下来，为了冲规模、拼出货、保生产线的运转，很多家电厂商不排除会逆势降价冲刺，价格内卷是肯定会的；也就是说，在家电产品出厂价没涨之前囤货，并不一定就能在家电终端市场上收获更高的利润，因为现在卖家电，经销商不能只盯着“赚差价”，还要考虑资金成本，更要考虑货物和资金的流转速度。

所以，相对于原材料价格稳定不变的周期下，经销商们有更多的时间和精力花在市场经营和用户拓展上。如今，在原材料价格动荡不安的情况下，很多经销商的精力反而被透支到“何时进货、能否囤货，能否投机”等等，缺乏价值。所以，面对这个更为复杂的市场局面，经销商们稍微操作失当，不是赚钱问题，而是亏损的可能，甚至连续亏损。

此外，多年以来很多经销商，特别是乡镇市场上的家电商家群体，最难以阻挡的就是“赚钱的欲望”和“投机的想法”，也很容易出现在一线市场上投机套利的情况。很多时候，我们会说“吃一堑、长一智”，但众多的乡镇经销商往往是“年年吃亏、年年不长记性”。总是会认为“天上会掉馅饼”，却不相信商业有定律、市场有规律。总感觉可以跟成熟的市场和理性的消费者“赌一把”，从中多赚点钱。

看着原材料上涨的趋势，看着家电市场的低迷需求，很多家电企业口中的囤货机会，一定是“风险与机遇”对半。有实力的家电经销商，可以囤货甚至囤原材料来赚钱，但是没有实力的家电经销商，只能守着基础业务不敢瞎折腾。

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