创业，简单的两个字，却值千斤重。对于一个创业者来说，追逐未来永远是一个战战兢兢的过程，担心波云诡谲的市场，担忧陡生变故，毕竟创业就是千军万马过独木桥，成功者寥寥。但也有一些人，在如同过山车般大起大落的人生中，跌到再爬起，一起从0做起，继续向着未来奔跑。拥有这般传奇经历的，正是商界赫赫有名的小罐茶创始人杜国楹。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

打造多元产品线，吸纳更多客群

小罐茶创始人杜国楹从九几年开始创业，可以说是第一波闯进创业大潮的人。他的成功很迅速，二十几岁就坐拥亿万身家。但很戏剧性地，由于投资不当，杜国楹很快就破产+负债，从高峰跌到谷底。这次的打击是致命的，但也给了他重生的机会，在此后的历次创业中，我们都能看到他在不断完善、丰富自己的商业逻辑。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

回顾杜国楹的创业历程，我们可以发现杜国楹每一次创业都有一个明显的特点。就以背背佳为例，首先发掘矫姿市场，切入的是孩子姿态不端的问题，从市场需求入手，倒推能够解决问题的产品，而背背佳卖得火热时，马云都是它的客户。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

但随着经验的积累，杜国楹不再满足于只做一款单一产品。他发现单一产品总有一个客户群上限，并且缺乏后续推动力，因此，他开始升级自己的创业体系，打造多元产品线。这个变化在小罐茶上面展现得淋漓尽致。小罐茶并不只是专注于某一品类的茶，而是要做中国茶品牌，让消费者在小罐茶就能够买到所需的各种茶叶，不管是龙井、茉莉花茶、大红袍还是普洱等等茶品类。

另外，小罐茶还根据消费者不同的饮茶习惯开发了不同规格的产品，从最开始的金罐装，到后来的多泡装，再到现在火遍全网的彩罐，保证每一个消费者都能买到最适合自己心意的茶品。

从源头把握品质，生产标准化好茶

而杜国楹另一个创业思维的升级，则是将目光聚焦到了全产业链的打造。茶叶产品质量难以把控，从原叶到成品，中间的每一个环节都不容出错。因此小罐茶不仅从源头把握品质，在茶叶核心产区进行茶树种植，并且联手各品类制茶大师和西门子、IBM等科技巨头，将传统技艺与现代科技相结合，生产标准化好茶，甚至还投资15亿建设了智能工厂。

做茶有情怀，助力中国茶流行起来

除了创业经验，小罐茶也是杜国楹的情怀之作。站在企业家的角度，创业在很多时候，也是自身情怀的满足。杜国楹在接触到中国茶时，发现了当代年轻人对中国茶的忽视，大家可以每天一杯冰美式，每天一杯奶茶，但很少有年轻人选择每天泡一杯茶。杜国楹想让中国茶重新流行起来，传承中国茶文化。因此，杜国楹的小罐茶要做的是现代派的中国茶，从包装到时尚、艺术、美食等领域的跨界结合，小罐茶将潮流元素融入产品概念，每一点都戳中年轻人的红心。

的确，各行各业创业者如云，但能成功的只是极少数。但深挖这些创业人的历程，你会发现，他们都有破釜沉舟的勇气、具备重头再来的底气、以及不断在挑战中学习、丰富自我的精神，这也是杜国楹在历次创业后，依然保持无畏勇气的根本原因。换而言之，这样的创业人，才能在大浪淘沙中沉者为金。