国家鼓励创业是不争的事实，从每个大学的必修课《大学生创业基础》，到今年国家出台的#政府工作报告的中小微企业利好政策#，都是创业者前行的保障。但创业说起来简单，做起来难，我们要怎样才能打造出一个足够成功的品牌呢？或许我们可以借鉴，“行走的爆款制造机”杜国楹的创业思维。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

创业之旅收官之作，小罐茶集合创业经验

杜国楹从九几年开始创业，可以说是第一波闯进创业大潮的人。从失败到爆款打造，从高峰到低谷，再重新崛起，杜国楹的创业思维已渐趋完善，而小罐茶则成为他创业经验的集合，创业之旅的收官之作。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

首先就是他的创业经验。回顾杜国楹的创业历程，我们可以发现杜国楹每一次创业都有一个明显的特点。就以背背佳为例，首先发掘矫姿市场，切入的是孩子姿态不端的问题，从市场需求入手，倒推能够解决问题的产品，而背背佳卖得火热时，马云都是它的客户。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

但随着经验的积累，杜国楹不再满足于只做一款单一产品。他发现单一产品总有一个客户群上限，并且缺乏后续推动力，因此，他开始升级自己的创业体系，打造多元产品线。这个变化在小罐茶上面展现得淋漓尽致。小罐茶并不只是专注于某一品类的茶，而是要做中国茶品牌，让消费者在小罐茶就能够买到所需的各种茶叶，不管是龙井、茉莉花茶、大红袍还是普洱等等茶品类。

【图注：小罐茶】

另外，小罐茶还根据消费者不同的饮茶习惯开发了不同规格的产品，从最开始的金罐装，到后来的多泡装，再到现在火遍全网的彩罐，保证每一个消费者都能买到最适合自己心意的茶品。

【图注：小罐茶彩罐】

全产业链把控品质，生产标准好茶

而杜国楹另一个创业思维的升级，则是将目光聚焦到了全产业链的打造。茶叶产品质量难以把控，从原叶到成品，中间的每一个环节都不容出错。因此小罐茶不仅从源头把握品质，在茶叶核心产区进行茶树种植，并且联手各品类制茶大师和西门子、IBM等科技巨头，将传统技艺与现代科技相结合，生产标准化好茶，甚至还投资15亿建设了智能工厂。

【图注：小罐茶智能工厂】

让中国茶重新流行，注入现代派潮流元素

除了创业经验，小罐茶也是杜国楹的情怀之作。站在企业家的角度，创业在很多时候，也是自身情怀的满足。杜国楹在接触到中国茶时，发现了当代年轻人对中国茶的忽视，大家可以每天一杯冰美式，每天一杯奶茶，但很少有年轻人选择每天泡一杯茶。杜国楹想让中国茶重新流行起来，传承中国茶文化。因此，杜国楹的小罐茶要做的是现代派的中国茶，从包装到时尚、艺术、美食等领域的跨界结合，小罐茶将潮流元素融入产品概念，每一点都戳中年轻人的红心。

【图注：小罐茶】

从小罐茶品牌，我们可以看到杜国楹成熟的创业思维，消费品思维抓准市场痛点，全产业链把控，保证产品品质，为品牌价值的形成赋能。不得不说，作为勇立创业潮头的创业者，杜国楹自有其独到之处，难怪不少创业者都因为他打开新的方向。