产品爆不爆，卖点是关键。

海飞丝“去屑”、舒适达“抗敏感”牙膏、滋源“无硅油”洗发水……

但市面上的卖点实在太多了，如何进行数据分析呢？

今天，就深入剖析彩妆护肤赛道的热门卖点，并解读卖点背后都有哪些竞争对手、用了怎样的创意思路、把哪些画面牢牢刻在了用户眼里。

一瓶水润不卡粉的粉底液，是万千少女的向往。

尽管“水润”卖点竞争激烈，但依旧有爆款粉底液赢得头筹。

通过「营销卖点表达」，搜索“水润”，可看到近7天有200+品牌提及该卖点，关联500+个商品，发布约2000条创意素材：

在其中，笔者发现几个非常值得借鉴的画面：

方式一：流体质地特写

基于品牌调性进行布景，镜头特写粉底液倒落在化妆蛋的过程。

柔软多孔的化妆蛋，就像皮肤一样。当粉底液在化妆蛋上缓缓流动、充分延展，消费者就能仅仅借助“视觉”，感受到“奶油质地”，激发对柔软的妆效的想象。

方式二：水润流动视觉展示

流动的粉底液在镜头下无疑是一种动态美，自带视觉冲击力。

另一种能配合口播的方式是，让主播在手背展示粉底液的流动性。

同时，画面在一定程度上模拟消费者使用产品的场景，自然传递出产品涂抹顺滑的信息，让他们想象到自己使用时的感觉。

此外，还有一种让视觉冲击力更强的方式——

粉底液大面积涌出来。以一种夸张的方式呈现画面，吸引消费者目光的同时，在视觉上提升产品的吸引力和记忆点：

谁不想拥有一副干净无瑕的脸蛋？可惜人无完人。

遮瑕成了许多人心中的诉求。

据笔者统计，10个遮瑕视频，有8个采用半边脸对比的方式：

遮瑕常用涂抹前后对比

在“遮瑕”的卖点详情页浏览了大量的视频之后，笔者还发现一些微创新：

方式一：局部瑕疵展示

有一些瑕疵是局部性的，比如色斑、痘印、痘痘、黑眼圈、眼袋及法令纹等。

视频中，模特保留部分瑕疵与全脸妆容形成对比，展示遮瑕的过程。

这种方式既展现了模特的真实状态，又突出了产品的遮瑕效果，过程中可以进一步解释产品如何使用，解决消费者疑虑：

方式二：反向展示效果

素人先展示在使用产品后整体肤色均匀无暇的效果，再擦掉部分遮瑕使瑕疵重现。

当他们看到素人肌肤光滑无暇的效果时，可能会产生羡慕和向往的情感，希望能拥有同款的肌肤状态。而随后擦掉部分遮瑕，产生了一种强烈反转的戏剧性效果：

方式三：夸张展示

无论是纹身还是苹果，都是颜色鲜艳的参照物，能迅速吸引人们的目光。

其次，通过遮盖纹身或者苹果，能够模拟斑点多、毛孔粗大、痘痘多、红血丝明显等肌肤上的瑕疵，让消费者直观地看到产品可以应对最极端的情况：

正如女人的衣柜里永远缺件衣服一样，每个女生总觉得皮肤还缺那么一点点“白”。

然而，宣传美白功效的产品需有“特证”，使得很多商家转打“提亮肤色”的卖点。

在画面呈现上，笔者发现一些不错的表达方式：

方式一：局部对比展示

通过呈现同一部位使用前后的对比，展示肤色与肤质的变化。

根据产品使用场景选定展示部位，并使用相同的部位进行测试，可以排除不同部位肌肤差异对结果的影响，使得效果更有说服力。

比如，手臂是展示身体乳效果的理想部位。因为手臂的肌肤相对均匀，更易于观察使用前后的变化。

方式二：成分渗透动画展示

推广护肤品时，我们做不到向消费者呈现立竿见影的效果。而通过动画展示成分进入到肌肤深层，可以让消费者了解产品的工作原理，如何从根本上提亮肤色。

更多提亮肤色的画面展示方式，可在「营销卖点表达」中搜索相关关键词并浏览卖点详情页 ↓

补水作为护肤领域的经典“卖点”，在抖音上也有一些新奇表达。

方式一：成分可视化展示

在人们的认知中，植物成分往往被视为安全、天然的代表。

因此，在突出产品补水特性时，实景展示能够直观地传递产品的植物成分信息，让消费者看到产品中所使用的植物种类和提取过程，使他们更放心购买和使用产品。

方式二：成分含量证明

现在人们的护肤观念越发专业，更注重产品成分，甚至有那么一批“成分党”。

相比于素人口播几十句产品的补水效果有多牛，一个能让消费者清晰看到产品所含成分的“窗口”更为重要。通过呈现产品的成分表，或实景拍摄产品的成分，让他们亲眼看到产品的成分构成，更能提升购买欲望。

全域电商时代，好内容引领市场。

卖点是激发购买欲望的关键，其营销方法还远不止于此。