楼市的风向发生重大变化，接下来楼市会进入一个新的阶段。 在高层定调“适时优化房地产政策”后，多部门、多城市相继表态支持，向楼市释放出积极强烈的回暖信号。 比如：央行支持和鼓励商业银行与借款人自主协商变更合同约定，或者是新发放贷款置换原来的存量贷款。 个人觉得，这是一个开放且灵活的信号，至少把借款人和银行放在对等的桌面上，与银行自主协商变更合同约定，这放在以前是不敢想的，银行总是高高在上，提前还款还要缴违约金，把资本压迫表现的淋漓尽致。 据说有些城市的个别银行已经向民意低头，同意与借款人协商下调存量房贷利率，不管真假，我们希望这种对等协商可以变成一种常态。 住建部的回应也相当炸裂，表示进一步落实好降低购买首套房首付比例和房贷利率，改善型住房换购税费减免、个人住房贷款“认房不用认贷”等政策措施。 在重要部门表态支持“适时优化房地产政策”后，没想到一线城市率先回应高层会议精神，一线城市中的北京、深圳、广州相继表态，将适时优化房地产政策，向市场传递的信号非常强烈。 下面我们来看下北京、深圳和广州是如何表态的： 北京住建称：将结合北京房地产市场实际情况，会同相关部门抓紧抓好贯彻落实工作，大力支持和更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进北京房地产市场平稳健康发展。 深圳住建称：结合深圳市房地产实际情况，会同市有关部门、中央驻深机构和各区抓好贯彻落实，更好满足居民刚性和改善性住房需求，扎实推进保交楼工作，切实维护房地产市场秩序，促进深圳市房地产市场平稳健康发展。 广州住建表示，广州将结合广州实际尽快推出有关政策措施，大力支持、更好满足刚性和改善性住房需求，促进广州房地产市场平稳健康发展。 这三个一线城市的表态怎么看都一样，不知道会不会只是这一种会议精神的支持，具体的落地支持还有待观察，不过这三个一线城市的表态确实能引发一波救市“漩涡”。 虽然上海官方目前还没有表态，但据有关媒体报道，上海有部分银行已经启动“认房不认贷”流程，为具体执行做铺垫。 上海多家银行表示，目前没有收到“认房不认贷”的正式通知，但都在传估计快了。 如果上海等一线城市真的落地“认房不认贷”政策，对市场会有怎样的影响。 大家都清楚，上海是个购买力非常强的城市，但苦于长时间被各种限制性政策压制，比如限购、限贷、落户积分等，都是高端置换的隐性障碍。 上海“认房不认贷”后，二套首付的压力会变小，大大降低购房者的买房成本，也就等于降低了二套的购房门槛，会释放一波挤压需求。 这种需求的释放会点燃整个市场，同时也会向能级较低城市传播市场热度。 上海的热度可以慢慢向苏州、南京传导，苏州、南京的热度会慢慢向无锡、常州、镇江、扬州等长三角城市群传导，这样整个市场热度自然而然的就起来了。 当然了，这是一种比较乐观的市场向往。 目前市场情绪表现的还是比较消极和悲观，在政策不断释放暖意的情况下，无锡有很多楼盘依然选择打折促销。 近期无锡打折促销的楼盘已经覆盖全域。 像惠山区的大华·锦绣前城、樟湾国际等盘都在用高折扣抢跑，大华·锦绣前城推出一波6.5-6.8折、首付分期8万的优惠，樟湾国际目前打75折送车位，据说的的确确吸引了一批客户。 锡山区更不用说了，几乎全部处于塌方的状态中，锡山区想要市场回暖，不光要有政策的刺激，还要有好的规划符合板块发展预期才行。 新吴区大华·公园城市、雅居乐远洋·公园里等盘折扣力度也很大，据说也是75折送车位。 梁溪区盘量较少，声量不大，不过也有楼盘78折和买一送一诱客。 滨湖区桂语云间和山水拾涧刚刚打了一波75折，滨湖区部分楼盘也在酝酿折扣力度。 经开区的铂宸府和璟萃折扣力度大家都很清楚，据说铂宸府“2”出头就可以买房了，这个价格还买什么其它区域。 上周末，华发·中央首府对外释放了几套29XXX元/平的房源，不知道是不是新的降价动作。 个人觉得，部分项目降价并不是不看好市场，或对政策没有信心，只不过是政策和市场存在一定的时间差，政策的响应是及时的，但落地需要一个周期。 在这个周期里，有部分开发商急需现金流，比如要付工程款、债务到期、集团抽调或其他供应商的款项，根本等不到政策落地，所以先抢一波现金流再说。 还是要恭喜下在这个阶段上车的朋友，目前的折扣力度基本上到底了，不会出现再大折扣了，所以买到就是赚到。 我看粉丝群或关于楼市的留言，有部分群体还在等房价泡沫破裂、房价大幅下跌，有部分粉丝在后台留言称，房价不打到5折誓不买房，而且这部分群体不在少数。 目前的政策已经很明显了，有政策兜底，房价不可能再下探，但也不保证会大涨，所以期盼房价暴跌的朋友可能要失望了。