近两年的北京楼市，每当有项目创下惊天热销业绩时，“注水”质疑就会到来。这时，网签业绩就最能证明问题。

上周五揽金152亿的海淀功德寺两项目也曾一度面临这样的质疑。好在今天和樾望雲的网签业绩，可以打消所有的疑问。

根据我们的统计，截至3月24日上午，和樾望雲网签195套，网签成交均价105819元/平方米，网签成交金额26.09亿元。凭借这一网签业绩，和樾望雲成为上周北京网签销冠。

网签打消了所有疑问，但也带来了迷惑：和樾望雲网签为何如此之快？

北京是全国预售监管最严格的城市，从签约到网签，每一个环节程序都极为严谨，一个错误往往会导致整个网签流程重来。因此，签约转网签，往往耗费人力精力颇大，进度也不会太快，这就造成了销售业绩和网签业绩时间多少会有一个时间差。

但是，和樾望雲上周五开盘销售，当日的签约在周一就转网签了26.09亿，这个速度大大快于以往其他项目的进度。

根据我们掌握的信息，原因主要有以下两个方面：

其一，客户购买意愿坚决。市场不好时，有些项目从签约到网签，还会有客户变卦，导致客户流失，网签进度会被拖延。但是，和樾望雲完全不存在这个问题，签了的几乎都买，都转网签。这个进度就会加快。

其二，和樾望雲搞了集中签约中心，几个单位的财务、营销、客服、按揭银行协同工作，效率自然大幅度提高，这个集中签约中心，周日一天，就预约了170多组。

据说，一个客户的网签即便在协同办公的情况下，也要耗时大约3小时，项目上的朋友说，周日他们加班到凌晨3点多才暂时收工，今天一早又来上班了。

有这样坚决的客户，有如此力度的投入，网签进度如此之快，也就不意外了。正常理解下来，所以，接下来几天，网签金额会有更多的反应表现出来。

也正是有如此网签进度，和樾望雲的客户质量很难兑水。据说，签约转网签时，只要客户不转网签就一律清退。

这个底气来自于后面还有一干没买到的客户排队等着，其中拿全款等着的不在少数。我们觉得，对功德寺销售业绩是不是有水份的怀疑，可以寿终正寝了。

网签进度说明了一切。

功德寺地块的另一个项目和樾玉鸣，销售业绩也很好，只是现在还没抽出那么多的人力和精力搞集中签约，现在都是销售员一个一个的网签，网签完上一个，下一个才能进行。因此，和樾玉鸣的网签业绩展现，速度会相对慢一些。

这真的只是个工作进度问题，除非有不可抗力的因素干扰，没有人傻到买到了功德寺却不网签，任由自己被清退。

这个项目历史级别的“倒挂”是谁都看得明白的，以学区为代表的公共资源也是实打实的，再加上这两个项目的产品品质园高于上地板块的二手房、次新房，这样的上车机会只会挤破头，不会有人傻到放弃。

所以，和樾玉鸣的网签业绩，一点也不用有什么担心。高网签业绩不会有什么悬念。

值得注意的是，这一轮小阳春热销的项目，转网签的业绩和进度都十分不错，这说明了这个小阳春的真正成色，禁得起检验。

市场预期应该如何理解这个问题，就不用我们多说了。

和樾望雲和和樾玉鸣的152亿热销，反反复复证明了稀缺资源、产品品质在当下楼市的决定性作用。尤其是在从去年开始北京优质地块放开供应，高端项目入市井喷的情况下，短兵相接拼刺刀的局面很可能出现，到时，决定胜负的就是这两点因素。

值得注意的是，海淀此前供地稀少，但去年今年供应增加。高端项目后市也会集中入市。但和樾望雲和和樾玉鸣这两个项目的现象级热销，会在相当大程度上产生虹吸效用。功德寺两项目之后，北京有钱人还够不够这些新来的高端项目用，是一个需要审慎思考的现实问题。

毕竟当前经济环境大势之下，即便是北京，有钱人也不会突然长出来。此时，开发商们还是要对市场保持足够的敬畏，做好产品和服务。功德寺两项目以及之前开盘热销的颐海云颂，还有朱房地块、中海万泉寺项目（案名：中海丽金府）中海酒仙桥（案名：万吉玖序）甚至树村地块等项目带来的热情，并不意味着此后市场可以高枕无忧。

最后，网签业绩会证明一切。

和樾望雲开了头，好戏还在后面。