某位叫李律师的朋友，是一个很执着于职业形象的人。
几年前，他拿到了律师资格证，满怀激情地开始了自己的职业生涯。
但他发现，不管自己多努力，能找到的客户总是有限的。
为了扩大影响力，他决定在社交平台上做推广。
一天，李律师想着：“大家都喜欢免费的东西，那我就推出个免费的法律体检服务来吸引客户吧。”于是，他在朋友圈发布了详细的介绍，还附上了二维码，心想：“免费啊，谁还不抢？”
结果出乎他的意料，点赞的人不少，真正扫码预约的却寥寥无几。
当李律师满怀期待地打开后台数据时，他感到很沮丧：“为什么大家不感兴趣呢？”
重新联络方式：不要直接甩链接你有没有过这样的经历：在街上走着，突然有人塞给你一个传单，告诉你免费的。
这时候你的第一反应是什么？
是不是想马上拒绝？
因为你不认识对方，会第一时间觉得不安全。
同样道理，李律师直接甩链接的方式，让人也产生类似的排斥心理。
对一个忽然找到你的律师，即便对方提供免费的法律体检服务，客户也会觉得莫名其妙，甚至有种被推销的感觉。
所以，最好不要一上来就直接甩链接。
要先和客户重新建立联系，哪怕是个寒暄电话也好。
通过一段时间的互动，让对方感受到你是真诚的，这样再慢慢引入你的服务，自然就顺其自然了。
话术技巧：突出服务价值，吸引客户兴趣
想象一下，如果你遇到一个人，突然告诉你：“嗨，来免费的法律体检哦！”你会不会觉得有点莫名其妙？
客户也是如此，他们需要知道这个服务对他们有什么好处，才会有兴趣。
李律师在这方面就做得不够好。
他是这么写的：“免费法律体检，好机会别错过！”这样的推广语让人一头雾水，不理解“法律体检”的具体意义和价值。
而正确的做法是，结合客户的具体情况，让他们感受到你的服务的实际用途。
比如，你可以给某个长期不联络，但是有潜在法律风险的企业老板打电话：“张总，您好，最近公司业务发展得不错啊。前段时间看到有企业因为合同问题遇到不少麻烦，我现在有个法律体检服务，可以帮您提前排查风险，避免类似的问题。”这样切入，既能引起对方的兴趣，又自然地带到了你的服务上。
后续跟进：坚持不懈，建立信任推广服务并非一蹴而就，很多时候客户会因为各种原因迟迟不做决定。
这时候，无法避免的就是你需要做后续跟进。
李律师在初步推广后，发现有不少客户点赞了他的推广信息，但真正扫码的却很少。
这时候，他需要的是持续的跟进，而不是等待客户主动联系。
不要因为怕被拒绝，或者觉得“追问”客户会掉价，而放弃跟进。
你可以表现得自然一些，比如：“张总，之前跟您提的法律体检服务，您有考虑过吗？现在名额快满了，如果您有需要，我可以尽快安排。”这样既保持礼貌，又能让客户意识到服务的紧迫性和价值。
跟进的过程中，尽量通过电话或面谈的形式，而不是单纯发消息。
面对面的交流能减少客户的顾虑，也能让你更好地感知他们的真实想法。
总结起来，推广法律服务并不是一件轻松的事情，需要技巧和耐心。
李律师的经历告诉我们，只要方法对了，就能赢得客户的信任和青睐。
作为律师，保持自己的专业形象很重要，但同样重要的是，如何在推广中不失诚信和价值。
希望李律师的经验能给大家一些启发，也让更多的律师在推广服务时，找到适合自己的方式，不再掉价。
