本期话题：
00:30 如何做到“零废水”排放？
04:25 降本增效？双重“buff”叠加！
07:42 零废水清洗工艺助力中国低碳循环发展路
如何做到“零废水”排放？
幻实（主播）：
这里是芯片揭秘，我是幻实，本期要和大家科普一个芯片揭秘从未聊过的方向，在我身边的这位是玛塔化研科技苏州有限公司的盛君，先请盛总和大家打个招呼。
盛君（嘉宾）：
大家好，我是来自玛塔化研科技苏州有限公司的盛君，很高兴来到芯片揭秘。
芯片揭秘主播 幻实（左）对话玛塔化研科技苏州有限公司 董事 盛君（右）
幻实（主播）：
盛总第一眼给人感觉非常温柔，但您创业的领域感觉特别硬核，反差感很强，所以我已经迫不及待地想让您来揭晓一下你们是一家怎样的公司？
盛君（嘉宾）：
我们是一家从事零废水助焊剂颗粒物清洗系统的公司。
幻实（主播）：
在中国越来越关注环保的时候，“零废水”这个概念就特别吃香。
盛君（嘉宾）：
是的。我们的0废水系统，包括了清洗设备和清洗剂的配合，所以设备和化学品生产研发，我们都在从事。
幻实（主播）：
我们都知道半导体的化学制剂非常多，那怎样才能做到“零废水”这样的工艺呢？
盛君（嘉宾）：
我们通过再生设备和漂洗剂的联合作用，实现了漂洗剂蒸馏、循环再生使用的技术突破。
幻实（主播）：
那现在这门技术应用到了哪些产品方向上，解决了什么工艺环节的问题呢？
盛君（嘉宾）：
在半导体领域，我们主要大量地运用于 IGBT模块（绝缘栅双极型晶体管）、IPM（智能功率模块）、Lead frame焊接后、bonding前的助焊剂清洗，以及载板、Wafer、Flip Chip芯片植球后的助焊剂清洗工艺。
助焊剂清洗设备MC5SHD-6E-AS33（图源：玛塔化研官网）
幻实（主播）：
如果不洗会怎样呢？
盛君（嘉宾）：
如果bonding前助焊剂不洗干净的话，会导致Bonding失效，即有封装失效的风险；而载板、Wafer、Flip Chip植球后，助焊剂不洗干净的话，有可能因为助焊剂中活性剂残留，导致严重的腐蚀、漏电、短路问题。
幻实（主播）：
你们的清洗系统和传统的方式有哪些区别呢？
盛君（嘉宾）：
传统的清洗方式，主要是市场上比较常见的水洗系统，或卤素类溶剂的清洗系统，前者会导致大量的废水，后者使用的卤素类溶剂目前已面临比较严峻的环保禁用问题。而我们的清洗剂，既不产生废水也不含卤素，对环保的适配度更高，同时也有降本增效、增加产能的优势。
幻实（主播）：
听起来你们的技术路线和别人的有很大的不同，那这个技术的来源是哪里？为什么会选择这样一个特别的技法来解决问题呢？
盛君（嘉宾）：
我们的技术来自于日本化研科技株式会社，一家拥有60年历史的日本企业。它的地理位置比较特殊，位于日本第一大淡水湖-----琵琶湖附近。因此，从公司成立初期，就着手研发不需要水漂洗的清洗剂，以加强对环境的保护。化研在该方面的研发上投入了大量的人力、物力。终于在上世纪80年代末研发成功，并在90年代初应用到了我们的第一家客户-----松下电器的工厂。到现在已有30多年的市场运用，并拥有了超过1000家客户的实际使用。
MICROCLEANER清洗系统的流程图（图源：玛塔化研官网）
幻实（主播）：
所以在30年前就已经有客户在使用这项技术了。
盛君（嘉宾）：
没错。这是一项非常成熟的技术。只不过这个系统推广到中国的时间没有那么早。早期只是跟随一些日企，复刻技术到中国工厂，如三垦、富士电机等半导体企业。
降本增效？双重“buff”叠加！
幻实（主播）：
所以你们在做设备的国内导入时，也有很多大客户跟随。那现在这家国内的公司和日本的化研科技株式会社有什么关系吗？
盛君（嘉宾）：
在国内，我们有独资的贸易公司，叫苏州玛塔电子，主要方向是设备和清洗剂销售；另外，我们还成立了一家新的合资工厂，叫玛塔化研科技（苏州）有限公司，主要从事的是设备的国产化生产。从2019年开始，我们已经把设备搬到中国生产，开始本土化制造了。
幻实（主播）：
这个过程难吗？
盛君（嘉宾）：
这个项目可以说是一个环保项目，所以我们得到了当地政府的大力支持。然后在技术方面，由于系统已经市场运用30年以上，非常成熟。所以整个过程还是比较顺利的。
幻实（主播）：
其实像苏州这样的新一线城市，会非常重视环境的可持续发展，我最近也和很多行业内的朋友在交流，大家都说中国现在对环保的指标控制得非常严格，完全不像之前。
盛君（嘉宾）：
没错，甚至可以说在环保方面，我们已经走在了世界的前列。
幻实（主播）：
没错。那您觉得自己和行业内的其他厂商有什么区别吗？你们的竞争优势在哪里？
盛君（嘉宾）：
纵观整个行业，可以说能够实现溶剂清洗剂、半水基清洗剂及水基清洗剂蒸馏循环再生的企业，并且已经通过实际客户量产验证过的，目前只有我们一家。目前这个技术还是存在一定的技术门槛，需要长时间的积累才能做得好。
化研科技传统的低VOC清洗剂与新开发的 MICROCLEAN ECO-8100U清洗剂原理图（图源：玛塔化研官网）
幻实（主播）：
那么除了半导体领域，你们还有其他的产业方向吗？
盛君（嘉宾）：
有的。现在我们的技术运用，也延伸出了一些新的产业方向，比如受最近很火的Sora视频技术影响，导致显卡类产品供不应求，前段时间英伟达股票疯涨。而在显卡大量需要的光模块产品清洗中，我们系统所表现出的品质稳定性，格外突出。因此，我们在光通讯模块的应用领域，得到了很多企业的大力肯定和支持。
幻实（主播）：
这块能不能给我们展开讲讲，我们的光通讯市场已经受AI的影响开始扩产了吗？
盛君（嘉宾）：
是的，全球的光通讯市场，在2028年内，增值可能会达到200多亿美金，其中，中国地区会占到整个市场占有率的67%。
2015-2022年我国工业清洗行业规模走势图 （单位：亿元）（图源：网络）
幻实（主播）：
我知道好几家苏州的公司都是做光通讯模块的，我想他们应该都是你们的客户吧。
盛君（嘉宾）：
中国做光模块的几家头部企业，目前都在使用我们的清洗系统。
幻实（主播）：
其实这已经属于泛半导体市场了，那除了这个方向，还有没有其他的市场呢？
盛君（嘉宾）：
还有车载高频发射模块市场，比如一些电动车头部大厂的供应商，我们也有在持续服务，在未来也会越来越多地给他们提供支持。
零废水清洗工艺助力中国低碳循环发展路
幻实（主播）：
这里我想请教一下，咱们的客户是不是只要在助焊剂清洗模块使用了我们的产品，就能实现零废水排放呢？如果有其他的工艺还是要排放废水，还得处理废水，会不会导致客户对你们的设备及清洗剂兴趣不大呢？
盛君（嘉宾）：
我们的产品除了可以减少废水的产生，对客户的品质也会有很大的提升。品质提升对于客户来说，创造的价值非常有吸引力，良率的提升，本身就意味着降本提效。另外，除了零废水环保的作用，在清洗环节，同样可以达到降本的目的，因为我们减少了清洗剂的使用量，耗电量只有传统水洗工艺的1/10，单是一年一条量产线，就能节省上百万的成本，如果是量产的客户，拥有多条产线的客户，产生的效益可想而知。
幻实（主播）：
原来如此，单凭情怀让大家去被动地去环保，肯定无法达到即时的结果，还是要给客户带来实实在在的收益才行。
盛君（嘉宾）：
没错。我们的系统在提升品质、降低成本、提高产能的同时，还实现了环保，特别是在环保要求比较严苛的长江中下游地区。
幻实（主播）：
是的，现在都不允许直排，必须要处理到非常干净才能排放，其实很多时候，处理的成本比制造的成本还高，所以，我觉得用你们的设备确实也是一种很好的解决方案。最后，我还是想问问您，这个产品的价格昂贵吗，会不会让客户有很大的压力呢？
盛君（嘉宾）：
其实我们已经向很多大厂提供了这套产品，大厂对于成本的管控要求是非常严格的，所以我们在做方案的同时，会帮客户进行成本运营的估算，比如投产24个月是否真的省钱了？如果单纯比清洗设备，可能我们比现在市场上见到的设备要略贵一些，但这一套设备能节省下很多套其他设备的费用，比如前端的纯水制造设备和后端的废水处理设备。所以从综合的固定资产投入成本来看，我们一定是降低的。更不用说后期一年几百万的运营成本的节约，这些完全可以覆盖掉我们设备的初期投入成本。
幻实（主播）：
这是一个整体的解决方案，所以我们要给客户计算一个综合的价格，而不是只看单台设备的采购价。
2015-2022年我国工业清洗细分市场规模走势图 （单位：亿元）（图源：网络）
盛君（嘉宾）：
没错。
幻实（主播）：
所以你们现在已经在中国生产设备了，那现在国产化供应链的情况如何？这方面有没有遇到什么挑战呢？
盛君（嘉宾）：
设备的国产化我们完全没问题。而因为我们也对接了国内一些核心企业，他们也非常希望我们的清洗剂也能国产化。目前，我们已经在做相关的布局，相信在不久的将来可以给客户一个满意的答案。
幻实（主播）：
如果有一些核心的零部件可以在国内实现本土化，我相信会有很多人愿意参与其中，这也是一个很好的机会。
盛君（嘉宾）：
不仅是设备的零部件，还包括后期一些化学品原料，我们接下来都会往国产化的方向去推进。
幻实（主播）：
太好了，非常感谢盛总今天在芯片揭秘栏目上和我们分享了这么多，我觉得传统的东西似乎又玩出了一个新花样，既环保又能降本，这也是创新带来的价值。最后，您有没有什么想在芯片揭秘上对外号召的，或者是对产业人想说的话呢？
盛君（嘉宾）：
希望我们在接下来“多快好省”优质生产的同时，更多地关注环保可持续发展，期待我们产业人共同努力，把中国的科技发展、芯片发展推上新的台阶。
幻实（主播）：
谢谢，希望产业内有更多像您这样的人，能够把好的技术转化到产业中，并且在国内发挥出更大的价值，最后，也祝福玛塔化研发展得越来越好。
世界范围内，工业废水零排放处理技术已经经历了 40 多年的发展，技术水平不断提升，应用领域不断拓展。但由于废水零排放项目投资和运行成本较高，导致只有少数企业引入了废水零排放相关技术，大多数企业还处于观望阶段。化研是一家有独创性研发能力的企业，其独特的MC及MCECO系统在保证高品质清洗的同时，又能做到循环再生，环保无废水排放。随着环保政策对于产业端各企业要求逐步趋严，工业废水处理普遍应用于各污水排放企业，市场规模逐步扩大。
未来随着各地工业园区建设的推进，以及政策的引导，工业废水处理的渗透率将快速提高，市场规模将进入加快增速的阶段。结合当前工业废水处理行业的发展，前瞻预测，2023-2028年，中国工业废水处理行业年复合增速将达8%，预计2028年，中国工业废水处理行业市场规模将达4519亿元。总而言之, 在零排放理念的指导下, 实现工业废水处理的零排放已经成为我国工业领域发展的未来趋势, 相信在不久的将来, 将会有越来越多的企业开始实行零排放理念。
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