图为浪潮集团高级副总裁王虹莉

文/在前线 老凉

在别人不敢碰的时候，浪潮果断出手，卡位互联网市场，是这家服务器厂商快速崛起的重要原因。

近日，IDC全球服务器市场调查报告出炉，2018年第一季度，浪潮服务器蝉联中国第一，全球前三，全球增速第一。

在前线认为，在云计算、大数据、人工智能、物联网等热点的推动下，全球服务器持续升温，尤其是互联网市场大热，但是市场竞争进一步加剧，在这种背景下，浪潮成为中国乃至全球服务器市场的黑马，着实让人点赞。

纵览其崛起的主要原因有：对互联网市场独到的认知，以及不断打破边界，敢想敢干的魄力。

全球服务器市场黑马

不管是从排名还是从影响力来看，浪潮都称得上是服务器市场上的一匹黑马，而且还是成色很足的那种。

根据IDC发布的《2018年第一季度全球服务器市场跟踪报告》显示，本季度全球服务器出货量为270万台，同比增长20.7%，销售额为188亿美元，同比增长38.6%，全球服务器市场复苏势头强劲，连续三个季度实现了两位数的增长。其中浪潮在本季度出货量达到17.5万台，位居全球前三，同比增长77.5%，再次成为增长最快的厂商。

不仅如此，根据Gartner刚刚公布的全球服务器市场报告显示，2018年第一季度浪潮服务器蝉联全球前三，全球增速第一，中国第一。浪潮持续多个季度有这样的高光表现，让人佩服。

谈到浪潮取得亮眼成绩的原因，浪潮集团高级副总裁王虹莉告诉在前线，“除了浪潮胆子大和小步快跑之外，更是在技术创新和模式创新等综合作用的结果。”

据悉，浪潮从2007年就开始布局互联网市场，而王虹莉是浪潮互联网战略的参与者、见证者和推动者，在她看来，现在互联网领域成为服务器市场的主要的增长引擎，当初则是另外一派景象。

“可以说，当时浪潮面临两大难题：一个是自身发展到了一定瓶颈，二是中国服务器产业也到了一个拐点。以浪潮为代表的中国服务器厂商，只有打破这些这两个瓶颈才可能生存。”

的确，当时以浪潮为代表的中国服务器厂商，处在夹缝之中，一是如何突破自己，另一个是如何突破跨国厂商的“封锁”。

王虹莉告诉在前线，在自身发展方面，浪潮在本土厂商中排名靠前，但是与国际厂商的差距太大，浪潮的目标是要做到中国市场第一，想要实现突破，就不能固守陈规、走老路子。

不过，在当时，互联网市场在不少服务器厂商看来，就是一个烫手的山芋，互联网虽是热点，但是充满了许多不确定性，比如：对成本极为敏感；用户采购周期不确定；需求多变等等。

“互联网市场善变，浪潮就主动去适应这样的变化，在方向不明时，更要动起来，靠着小步快跑，我们把互联网市场做起来了。”

从2007年开始，中国互联网进入高速发展期，也是浪潮快速发展的时期，其中有坎坷、有委屈、有泪水、有收获。

王虹莉说，当时浪潮曾经有过困惑，到底是做还是不做，但最终决定去拼，否则根本没有出路。于是，浪潮自己主动求变，从运营模式，产品形态，服务保障，交付等多个层面创新，打破自己原有的做法和产业规则，建立先发优势。

打破合作的边界，做颠覆者背后的使能者

作为在互联网行业耕耘多年的资深操盘手，王虹莉表示，互联网模式在不断迭代、不断成熟，这是一个颠覆各行各业的领域，浪潮要做的，就是帮助客户建立新模式生态，并支撑其成为一个新时代颠覆者。

长期以来，浪潮与几乎所有的大型互联网企业均保持着密切合作，双方从单纯的产品合作向研发模式、生产模式的两端深入推进。很多产品的进化也是瞄准了客户的应用需求点，进行联合的深度定制。

同时，浪潮还从运营方式，产品形态，服务保障，交付模式等多个层面创新，把握行业风口，建立先发优势。比如，依靠对行业的洞察与自身发展相结合，浪潮形成了不同于 OEM、ODM 的 JDM 业务模式，它以浪潮与客户产业链的融合为基础，提供从开发、生产、供货到实施运维等业务链条的定制化服务。

目前，通过 JDM 创新模式，浪潮已为 CSP 用户提供包括存储资源池化方案、冰山冷存储、GX4、ABC 一体机等一系列创新产品。

如今，浪潮的JDM模式已经成为其无往不利的秘密武器，通过这一模式与BAT等超大规模数据中心客户建立了深入的合作关系，很好地理解客户的各类需求，连续多年在中国互联网采购中保持份额第一，尤其是在AI服务器领域，销售额份额高达57%，超过其他厂商的份额总和。

以互联网创新成果，驱动传统行业升级转型

互联网没有国界。为BAT等互联网巨头提供技术支撑的浪潮，随着这些巨头们的步伐也一起扬帆出海。

在2016年的IPF大会上，中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东给整个浪潮定了一个长远的目标：五年之内做到服务器市场全球前三、中国第一。

光影穿梭，两年过去，浪潮在2017年的强势表现显示，这个目标已提前三年实现。而下一阶段，浪潮的目标是建立全球化的研发、供应、服务体系，实现服务器全球第一。

在前线认为，浪潮不但是一家有沉淀的中国科技公司，更是具有互联网思维和创新精神的新兴公司，不断打破自己的边界，这让它成为一颗冉冉升起的明星。

在数字化转型、智慧计算等大潮中，都能看到浪潮积极的身影。王虹莉表示，从企业市场看，传统企业数字化转型为IT基础设施的需求带来了新的增长空间，在这个过程中，从互联网行业凝练出来的业务方法论和创新成果在通信、金融、交通等行业也得到了广泛应用。尤其是在工业互联网这个大趋势下，以互联网的经验赋能传统行业，推动传统行业转型升级，为IT厂商提供了非常大的增长空间。

今年4月份的浪潮云数据中心合作伙伴大会（IPF 2018）上，浪潮发布了面向 AI 云设计的弹性 GPU 服务器NF5468M5，它可为各大企业AI 模型的线下训练和线上推理提供灵活的支持。

同时，浪潮还发布了全新的 AI 品牌 TensorServer——Tensor 代表算法的基础元素，Server 代表计算力的基础架构，这个品牌涵盖AI基础架构的平台、管理、框架、应用等多个方面，意在成为 AI 的承载者与赋能者，驱动整个智慧社会的前进步伐。

在AI服务器领域，浪潮已取得了行业各合作伙伴的认可。2017年，浪潮 AI 服务器在中国 AI市场占有率超过57%，阿里巴巴、腾讯和百度三家企业90% 以上的 AI 服务器都来自浪潮。在互联网颠覆全球行业的同时，浪潮也在为这些颠覆者提供底层架构的支持。

浪潮是全球开放计算和开源技术的重要推动者，是 OCP、ODCC、Open19、OpenStack 等国际开源组织的重要成员。在互联网时代进一步演进的阶段，浪潮坚持开放、开源的技术路线，加速技术普惠，推动各组织和技术与客户之间的融合，快速融入全球市场。

目前，浪潮业务已经覆盖了113个国家，拥有8个全球研发中心、6个全球生产中心和2个全球服务中心，在美国、欧洲等区域市场增长迅速。

在前线认为，互联网大浪淘沙，适者生存。浪潮的崛起可谓是一个奇迹，而这背后与其多年来的技术积淀，以及勇于拥抱互联网、敢于打破自己和产业边界的胆识和行动密不可分。放眼未来，如今的黑马有望成为一位王者。