用友网络，作为老牌ERP软件企业，近期发布的业绩预告显示其亏损幅度继续扩大，引发市场对其发展前景的担忧。2024年上半年预计扣非净利润亏损74,500万元至88,000万元，与2023年的亏损规模相当。这不仅让人质疑，曾经的行业巨头究竟遭遇了什么？

一、云转型战略的挑战

用友网络在2015年推出云转型战略，希望通过向SaaS模式转变来适应云计算、大数据的潮流。然而，云服务模式在财税软件领域似乎并不如预期那样受到大型企业客户的欢迎。大型企业对财税数据的独立性与安全性有着更高的要求，这使得用友网络的云服务业务增速明显下滑。

二、销售费用的激增

在云服务模式下，用友网络本应通过云端升级更新数据来减少人力成本，但实际情况却是销售费用的不断攀升。从2020年的18.02%增长至2023年的27.99%，销售费用的增长对公司的利润造成了严重侵蚀。

三、组织架构调整的意外效果

用友网络在推动云服务转型的同时，还进行了大规模的组织架构调整。从“地区为主”转变为“行业为主”的组织模式，本意是为了更好地服务客户，却意外导致了业务协同性的下降，甚至出现了子公司之间争夺客户的矛盾。

四、拆子上市的双刃剑

用友网络通过分拆子公司上市来寻求资本市场的繁荣，但这也使得公司自身业务逐渐空心化。子公司之间的协同效应减弱，甚至出现了内部竞争的情况，影响了公司整体的竞争力。

五、业绩失速的背后原因

用友网络的业绩失速，从2020年开始显现，净利润增速连续几年大幅下降。这背后的原因复杂，包括云转型受挫、销售费用激增、组织架构调整的负面效果等。

六、未来展望与策略调整

面对当前的困境，用友网络需要重新审视其云转型战略，探索更适合自身和客户需求的发展模式。同时，公司需要优化成本结构，控制销售费用的增长，提高运营效率。此外，组织架构的调整也需要更加谨慎，确保业务协同性和内部竞争力。

结论

用友网络的亏损扩大，为其敲响了警钟。在云转型和组织架构调整的道路上，公司面临着严峻的考验。未来，用友网络需要在保持创新的同时，更加注重战略的可行性和执行的有效性。通过优化成本结构、提高运营效率、加强内部协同，用友网络有望逐步走出困境，重拾增长势头。对于投资者而言，用友网络的转型之路充满挑战。

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