作者：屋里杨涛

在挖掘痛点之前，你需要知道：痛点必须是反复出现的，如果频率不够高，那就不是一个“合格”的痛点。他讲的是一个高频的痛点，大部分人在挖掘痛点时，容易进入这样的误区：

1，痛点太多。给的太多就相当于没给，因此每次只展示一个痛点，并给出一个解决方案即可。痛点太多相当于没痛点。这一点一定要注意。

2，用力过猛。把反面影响说得太过刺激，反而会降低用户的购买欲望。

3，不够紧急。一定要给用户一种紧迫感，一种不能错过的感觉。

4，和用户无关。要抓住产品中和用户关系最密切的几个点。

这几个点都讲得很好。但是实际上这几个模式，它其实是非常的有条理的。激发需求的五条路：

第一个叫说明、说服、煽动，这是一条路。说明就是什么？这个东西是什么？说服是什么？为什么要这样做？煽动是什么？应该怎么做？这是第一条路。

第二条路，就是暗黑版的，叫什么呢？引起恐慌，激发需求，促进销售，就是达成销售。明白吗？这是第二种。

第三种是：是什么？跟什么对比？有什么意义？就是 vs 图，使用前使用后、其他家和我们家这种。

第四种是现状、损益和动作。现在是怎么样？然后我们能怎么样？然后要做什么程度才能实现这个？

第五种是传教型的，就是不满、期待、承诺。你对现状不满是不是？你想薪水翻两倍是不是？你想创业，你想做副业，你对现状不满，你想要改变，你想自律，你想自驱，你想学会写作对不对？然后给你描绘，你就有了期待对不对？你有了期待，我再给你承诺，承诺什么？比如你能够三天就能够学会 PS、五天就可以成为一个短视频剪辑专家。

这五个类型，所有的东西都逃不出这五个类型，你就理解这五个类型就行了。其他的就不讲了，这个他讲得不够完整，还是按照我那个思路去走。

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