当#胖东来一件羽绒服仅赚3毛钱#冲上热搜第一！

胖东来又一次收获了大量曝光和关注，以及网友的议论纷纷。

对于一件羽绒服只赚3毛钱，胖东来回应称：“情况属实，黄色标签属于促销让利商品，而且胖东来一直在服装方面让利较大。”

但对于胖东来此举到底是“营销蹭热度”还是“让利于顾客”，网友吵得不可开交。

“我怎么不信呢，卖了这件衣服的利润还不够给员工提成的！要是再算上房租水电人工，胖东来岂不是要亏本？”

“胖东来东西怎么样不清楚，但营销手段非常厉害，几乎住在热搜上了！”

也有不少网友帮胖东来说话。

“冬天都快结束了，可能是羽绒服促销清仓吧！”

“通过打折甚至亏本销售，来吸引顾客，从而带动其他商品的销量，不是超市的常规操作吗？”

不管胖东来是不是有意营销，但至少，它在商超行业，是实打实的成功了。

胖东来目前总共有30多家门店，据胖东来创始人于东来估计，2023年胖东来的营收，大概超过100个亿。

与之形成强烈对比的，是接连倒闭的多家大型连锁超市。

比如大家从小逛到大的家乐福。

去年11月13日，上海南翔家乐福正式闭店，至此，上海再无家乐福。

这样的场面，在全国各大城市陆续上演。

巅峰时期，家乐福中国门店有321家，销售额498亿元。

可如今，家乐福在中国的门店仅剩10家，曾经的“商超一哥”，再不似从前那般辉煌。

和家乐福同属第一梯队的沃尔玛，同样遭遇了大批门店被迫倒闭的窘迫境遇。

还有永辉、大润发等超市，也都接连关闭了部分门店。

这引发了人们对于“传统零售模式是否已经过时”的思考。

一种观点认为，是电商零售平台的崛起，给传统商超企业带来了巨大的冲击。

如果网购比去线下更加方便、实惠，那么还有谁会愿意去超市购物呢？

不可否认，电商对实体商业的影响，的确是超市接连倒闭的原因之一。

但另外一个原因，同样不可小觑。

那就是——消费者的需求在不断地发生变化。

随着生活水平的提高和消费观念的转变，消费者逐渐开始注重个性化需求和高品质的购物体验。

而那些没能迎合消费者需求，进行适当转型的商超，自然而然就被时代淘汰掉了。

倒是那些顺应时代发展不断变化的商超，在市场上残酷的竞争中存活了下来。

如今，传统商超已经不吃香了。

唯有卷模式，卷产品、卷体验，才能在一众商超中脱颖而出。

比如严格践行“顾客就是上帝”胖东来，为了无上限地提升顾客的体验，费尽千方百计。

如果不能在体验上做到极致，那还可以从商业模式上进行调整。

打响“商超改革”第一枪的，是以“盒马鲜生”为首的一些新零售商超。

盒马以餐饮+零售+外卖的模式，吸引了一大批对品质和体验有更高要求的消费者。

在线下门店，你可以通过盒马强大的供应链，购买到比传统商超更加新鲜、更加高品质的产品。

并且，盒马还是一家“网红餐饮店”。

在店里购买的大部分生鲜食材，都可以直接交给店员进行加工，主打一个“现买现吃”！

如果你是一个“懒人”，不想出门，还可以通过盒马的APP，线上点外卖，一般一个小时内就能送到。

不得不说，这个体验确实比传统商超要好得多。

另外，这两年还兴起了一股“会员制仓储超市”的风。

所谓“会员制”，就是你得花钱办一张会员卡，才有权进入超市。

什么？办了会员才能结账咱还勉强可以理解。

但要办了会员才能进去逛？那万一逛完没有想买的东西呢？岂不是白花钱了？

并且，大部分仓储超市的会员费在200-300元/年，价格并不便宜。

大家本以为，如此“冤大头”的模式，肯定没有人会买单。

但万万没想到，随着山姆、开市客、麦德龙等会员制仓储超市相继入驻中国，中国消费者不但没有排斥它们，反而格外追捧。

无论是在工作日还是节假日，来往各大仓储超市的顾客都是络绎不绝。

（开市客超市外，顾客排起长龙）

为什么这些超市要收取高昂的会员费才允许进入，大家却还都抢着要去呢？

主要还是因为这些仓储超市品类丰富、量大价优。

仓储类超市的销售模式类似于批发，商品的分量都比较多，价格也相对实惠，更适合成员较多的家庭进行采购。

像是小红书攻略上写的，去逛山姆超市必买的“网红麻薯”。

39元一大盒，足足有24个，但保质期只有3天，这要不是4、5个人的大家庭，还真吃不完。

不到70元一大盒的猪肋排，更是让网友惊呼“分量大到离谱”。

这些分量超大且物美价廉的食材，非常适合日常消耗量大，又想要省事的家庭，进行每月几次的固定采购。

正因如此，山姆、开市客这类会员制仓储超市，才能在琳琅满目的国内市场，争得一席之地。

然而，山姆、开市客等的爆火，却让本来“一枝独秀“的盒马，感受到了压力。

前段时间，盒马为“迎战”山姆，甚至采取了“自杀式”商战。

不过，虽然打得火热的是它俩，但最后赢家却是我们这些消费者。

这是怎么回事呢？

这事还要从“榴莲千层”讲起。

山姆超市起先有一款售价128元的榴莲千层，盒马就顺势推出了99元的榴莲千层，比山姆便宜了不少。

很快，山姆也将自家的榴莲千层蛋糕价格降至98.9元。

没错，就比盒马便宜1毛钱。

不服气的盒马再次把价格降到了89元。

没想到，山姆又继续降价到88元，比盒马还要再便宜1块钱，你就说“贱”不“贱”！

结果，盒马“破罐破摔”，直接把价格降到79元，跟我玩商战是吧？我就算赔钱也要把你玩“死”！

这下可好，商超打架，消费者“坐收渔翁之利”，啥也没干，立省好几十块钱。

网友忍不住喊话：“各大商超都卷起来吧！这样的‘良性竞争’多来点！”

话糙理不糙，国内的零售市场就那么大，又有电商“搅局”，各大商超再不“内卷”起来，就真连西北风都喝不上了。

当然，我们消费者也都不是傻子，谁家的价格、体验更有优势，谁家对顾客更有诚意，我们自然而然会选择谁家。

如今的这个“超市乱斗”的局面，或许会为将来的商超行业，带来新的机遇和发展。

那么，你平时更喜欢逛哪家超市呢？

图片来源于网络