这年头想在朋友圈刷屏可不容易。
但是有一款小小的奶酪棒,却做到了让街头巷尾都在谈论它的壮举。
它就是妙可蓝多,凭借"一斤奶酪棒等于10斤牛奶"的口号,在短短四年内竟然赚了个盆满钵满,狂揽349亿元!
然而天有不测风云,这个曾经的明星企业突然间跌落神坛,市值蒸发近200亿元。
这到底是商业奇迹还是智商税?且听我娓娓道来。
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说起妙可蓝多的崛起,简直就是一部励志大片啊!
咱们先把时光机调到2001年,那会儿的柴琇还是个籍籍无名的小老板。
你瞧瞧她东拼西凑,好不容易才凑齐了5000万,创立了吉林广泽乳业。
这广泽乳业可真是匹黑马,没过多久就横扫吉林省,占据了90%以上的市场份额。
不得不说柴琇这眼光,简直比秦始皇还要毒辣!
但是柴琇可不是那种安于现状的主。
她心里明镜似的,知道光在东北这一亩三分地上耕耘可不行。
要想在全国市场分一杯羹,就得另辟蹊径。
机会总是青睐有准备的人,柴琇这次可真是踩到了狗屎运。
在一次法国世界食品博览会上,她灵光一闪决定杀入奶酪市场。
这一招可真是神来之笔,简直就是乌鸦变凤凰的神操作!
你想啊那会儿国内的奶酪市场还是一片处女地。
连伊利、蒙牛这些乳业大佬都顾不上插手,柴琇这是捡到宝了啊!
她带着妙可蓝多杀入奶酪市场,一下子就闯出了一片天地。
这操作简直比孙悟空跳出如来佛的手掌心还要神奇!
但是好戏才刚刚开始呢。
妙可蓝多一进入市场就遇到了劲敌——法国品牌百吉福。
这百吉福可不是吃素的,人家早就在中国市场摸爬滚打了十年。
年营收都已经达到了10亿级别,简直就是奶酪界的"老大哥"。
而妙可蓝多呢?市场份额才可怜巴巴的3.9%,简直就是个小弟中的小弟。
换作是你面对这样的局面,是不是已经想着打退堂鼓了?
但是柴琇可不是那种轻言放弃的主。
她一拍桌子决定来一招釜底抽薪。
既然打不过那就改变游戏规则!
这操作简直比孙猴子大闹天宫还要刺激!
柴琇这招釜底抽薪可真是绝了,简直就是给整个奶酪界来了个天翻地覆!
她祭出的不是别的,正是妙可蓝多的营销大法,这招数简直比孙悟空的七十二变还要厉害。
2019年妙可蓝多推出了一个魔性的广告,把《两只老虎》的旋律和广告词完美结合。
这广告一出简直就像是往平静的湖面扔了个炸弹,瞬间激起千层浪。
我打赌当时肯定有不少人被这魔性的旋律洗脑,半夜都能哼两句。
你以为这就完了?天真!
这广告可不是随便投放的,而是精准地出现在中央电视台综合频道、少儿频道。
甚至连各大城市的地标建筑都没放过,简直就是要把"妙可蓝多"四个字刻进每个人的视网膜。
这操作我只能说牛逼plus!
就这么一个小小的广告,竟然让妙可蓝多一炮而红,简直就是平地起高楼。
"奶酪就选妙可蓝多"这句广告语更是直接杀入了《2020年中国广告语盘点》排行榜的前三名。
我的天这广告词写得,简直比周杰伦的歌词还要朗朗上口!
这一年妙可蓝多的销售额直接飙升到了4.56亿元,这增长速度简直比火箭还快。
但是你以为妙可蓝多会就此满足吗?太天真了!
他们紧接着又在全国16个主要城市投放了10万个楼宇电梯广告,每天播放480次。
我的天这操作简直是要把"妙可蓝多"这四个字刻进每个人的DNA里啊!
就这么个小小的奶酪棒,硬是靠着铺天盖地的广告,把中国人的消费习惯都给改变了。
你敢信吗?2018年之前咱们中国人一年才吃0.1公斤奶酪,这点量连牙缝都塞不满。
结果到了2022年,整个奶酪市场的消费总额就蹿升到了123亿元。
这增长速度简直比春笋还要快,比韭菜还要疯狂!
而妙可蓝多更是以30.8%的市场占有率稳坐头把交椅,简直就是奶酪界的"扛把子"。
这市场占有率比大熊猫的保护等级还要高,简直就是国宝级别的存在啊!
妙可蓝多这波操作可真是把奶酪市场给搅得天翻地覆,简直就是奶酪界的"疯狂的石头"。
但是朋友们你们可别被这表面的光鲜亮丽给唬住了。
俗话说得好树大招风,风光背后往往藏着不为人知的隐忧。
就像是网红脸看着美是美,但是谁知道动了多少刀子呢?
咱们先来扒一扒妙可蓝多的营销费用,这简直就是一个吞金兽啊!
从2018年到2021年,他们的广告支出分别是2亿元、3.6亿元、7.1亿元和11.6亿元。
这增长速度简直比韭菜还要疯狂,比比特币还要暴涨!
尤其是2021年光是广告费用就高达9亿元,占了销售费用的78.18%。
我的天这是要把家底都砸进去啊!感觉比我们家楼下王大妈打麻将还要豪横!
再来看看研发投入,2021年才区区0.14亿元。
这对比也太惨烈了吧?简直就像是一个只会化妆不会唱歌的网红。
天天在镜头前摆pose,却不去练习唱功,这不是在自欺欺人吗?
长此以往怎么可能长红呢?这不是在给自己挖坑吗?
更让人大跌眼镜的是,这个号称"奶中之王"的奶酪棒,质量竟然差强人意。
上海消保委的测评结果简直就是一记响亮的耳光,妙可蓝多奶酪棒的钙含量竟然倒数第二!
这不是打自己的脸吗?简直比被前任公开diss还要尴尬啊!
而且2021年8月的《消费者报道》还发现,这奶酪棒每100克竟然含有15克糖。
我的天这含糖量简直比奶茶还要高,都快赶上甜品了!
这哪里是在补钙,分明是在补糖啊!感觉吃完之后血糖都要飙升到珠穆朗玛峰了。
说实在的看到这里,我都不知道该说什么好了。
一个靠广告起家的品牌,却在产品质量上如此马虎,这不是在自掘坟墓吗?
感觉就像是一个只会美颜的网红,卸了妆可能连自己都不认识了。
这样的产品能长久吗?我看悬!
果不其然妙可蓝多这个只会画大饼的"网红"终于露出了马脚。
就在大家以为它会继续高歌猛进的时候,突然就来了个"急刹车"。
这下跌速度简直比过山车还刺激,比股市暴跌还要吓人!
最新的市值数据简直让人瞠目结舌,妙可蓝多现在只剩下153亿元的市值。
我的天呐一年之内竟然蒸发了将近200亿元!
这掉钱的速度比我发工资时余额清零还要快,简直是在玩"消失的艺术"啊!
更让人唏嘘的是,这个曾经的"奶酪界扛把子",最后竟然被蒙牛收购了。
从引领者变成了被收购者,这反转也太大了吧?
感觉就像是看了一部狗血剧,主角从白富美变成了灰姑娘,简直不要太戏剧性!
回顾过去16年中国奶酪市场可谓是蓬勃发展,从2007年的5亿元增长到现在的88亿元。
这增长速度简直比我的体重还要吓人,比春节假期的人流量还要夸张!
但是妙可蓝多却从巅峰跌落,这不禁让人感叹:这就是所谓的"成也萧何,败也萧何"吗?
说到底妙可蓝多的失败,给我们上了一课:再厉害的营销,也抵不过产品质量的坚实保障。
就像一个只会化妆不会唱歌的网红,再怎么包装终究也只是昙花一现。
这个故事告诉我们,做企业不能只顾着吹牛皮,还得脚踏实地做好产品。
否则再大的公司也会像妙可蓝多一样,从神坛跌落摔得粉身碎骨。
其实啊妙可蓝多的故事,就像是我们生活中常见的剧本。
开局一张嘴到最后一地鸡毛。
这不就是我们每个人的人生写照吗?吹得天花乱坠到头来还不是要面对现实的骨感。
不过话说回来妙可蓝多的未来到底会如何呢?
它还能东山再起吗?还是会彻底沦为历史的尘埃?
这个问题恐怕连算命的大师都难以预料。
但有一点是肯定的,那就是无论结果如何,它都给我们留下了深刻的教训。
所以啊各位看官,下次再遇到什么"网红"产品,可得擦亮眼睛。
别被花里胡哨的广告给忽悠了,多看看产品本身的质量。
毕竟好产品是用来吃的,不是用来看的更不是用来发朋友圈的!
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