五粮液12·18大会释放新信号:明年将大力抓好产品量价平衡

新京报酒业观察 2024-12-20 13:10:19

新京报讯(记者秦胜南)五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,2025年是“营销执行提升年”,将加大力度抓好产品量价平衡,统筹规划第八代五粮液经营策略。

曾从钦表示,白酒深度调整期,要做到准确识变、科学应变、主动求变。谈及阶段性调整,他认为,企业应多一份平常心、持久心、坚守心、求胜心、自信心,着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型,持续将比较优势转化为高质量发展胜势。

据介绍,五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特点,即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低,“这是我们可持续发展的最大优势和底气。”曾从钦透露,2024年,五粮液核心产品市场价格总体稳定,保持在900元以上,千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加凸显。此外,五粮液1618、39度五粮液消费氛围浓厚;龙年生肖酒持续保持顺价销售;紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆。

当前白酒产业正处于深度调整期,产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加重。曾从钦认为,调整是阶段性形态,增长是长期性趋势。

2025年是五粮液的“营销执行提升年”,五粮液将加大力度抓好产品量价平衡。统筹规划第八代五粮液经营策略,科学把握发货节奏,动态调整配额,力争在“两个破除”上取得实质进展。一方面是破除经销商盈利的问题,将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位,用力推进产品价格向价值的合理回归。切实做好产品投放结构优化,加大市场赋能和正向激励,扎实开展好商家过程激励,真正提升商家经营信心;另一方面破除千元价位段竞品纠缠的问题,既要稳价格也要抢份额,全面实施“一地一策、一商一策”,强化39度五粮液、五粮液1618与第八代五粮液的战术协同,重点打造高地市场、重点市场,加快布局弱势市场、空白市场,全力打造经典五粮液样板市场等,尽快形成多轮驱动的新增长点,着力构建新的发展格局。

渠道方面,传统渠道着力优化分层分类分级管理,痛下决心调整经销商队伍,着力优商、补商、扶商、强商,着力优化考核奖励机制,直营渠道深入推进“三店一家”建设,加快拓展专卖店空白市场,新增五粮液专卖店120家以上,规范电商渠道合作等。同时还提到,推动行业共同应对电商平台低价促销冲击等。

会上,五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛作《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》。报告透露,今年五粮液按照“营销执行年”总定位,打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战”,推动高质量营销工作取得了阶段性成效。明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效,全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”。

谈及第八代五粮液的政策导向和商家盈利问题,华涛表示,将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策,全力提升经销商盈利水平。同时,消费者培育方面,提出要做好高端意见领袖培育,加强消费圈层的培育转化和年轻化消费群体培育,强化国际渠道,扩大外国人群消费等。

编辑 唐峥

校对 王心

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