年销1000万!硕士辞职做起这个,爆卖100多万只

电商在线 2024-08-13 19:01:07

随着乌鸡销量逐年上涨,如今再也没人质疑阳怡林“读了这么多年书,学的知识都喂狗了”。

10多年前,阳怡林辞去大城市的高薪工作,回到湖南老家的大山里养鸡。乡亲们无法理解,说他“好好的一个‘985学校’毕业的大学生,还是硕士呢,竟然回到山里养鸡,读书有啥用嘛……”

阳怡林不以为然,说他养的鸡可不是一般的土鸡,而是“雪峰山乌骨鸡”,散养一年才能出栏。雪峰乌鸡汤不像一般的老鸡汤那般油腻,吃起来口感好,关键是吃得安全、放心。

10多年来,他在2000多亩的大山上散养了100多万只乌鸡,通过互联网将乌鸡卖到了全国各地,年销千万元,还打造了一个名气不小的乌鸡品牌“怡博士”。这些年,他养的乌鸡名气渐长,他说:“这两年,一个月要投放上万只鸡苗,每个月新投放的乌鸡数量正以20%的速度增长。”

日行两万步,每天巡山看乌鸡

阳怡林每天的生活都是从巡山开始的。他的家乡在邵阳市隆回县的一处村子里,村子位于雪峰山的半山腰上。雪峰山素以“天险”闻名,山中云雾缭绕,鸟鸣幽幽,山上瑶池清澈碧绿,但阳怡林无暇欣赏这些美景。

每天早上7点起床后,“每一批乌鸡都要去看一遍,必须要人过去的”。虽然山上有专门负责喂养乌鸡的人,但是阳怡林不放心,每天都要亲自去巡山,“看有没有生病的,精神状态怎么样,进食情况如何”。从早上7点到中午12点甚至是下午1点,他都在山上不停地走,半天下来运动步数“轻松”超过两万步。

下午也是没时间休息的。他的网店里,乌鸡的订单一个接一个地涌入,“乌鸡都是新鲜的,现下单、现发货”,他和团队要在当天处理完抓鸡、宰杀、包装等流程,一刻也不能放松。去年春节前的“年货节”大促时,他一天接到了3000多个订单,整个团队忙得团团转,还临时招了很多人,加班加点处理乌鸡,终于赶在第二天把货全部发了出去。

这样忙忙碌碌的日子,阳怡林已经走过了12年。

从中山大学药理学专业硕士毕业后,他进入到深圳一家药企上班,从事新药研发工作,月入过万元。2012年“速成鸡”事件曝光,看到用饲料和药物喂养出来的鸡从孵化到端上餐桌,只需要45天,他久久无法平静。想到家乡的土鸡都是散养的,自然生长,吃起来放心,他做了一个大胆的决定——辞职,回到山里的老家去养鸡。

他在海拔1000多米的山上搭建了鸡舍,投放了几千只小鸡苗,自此开始了与乌鸡为伴的巡山生活。村里面积不小,300多平方公里的土地上分布着300多户人家,交通极为不便,从山脚下蜿蜒到山顶上的路有10多公里,年轻人常年外出打工,还在山里生活的多是上了年纪的老人。

乡亲们质疑阳怡林疯狂的决定,看到这个村里走出去的第一个大学生竟然回村养鸡了,说他读书喂了狗。

但阳怡林说:“我读书没有喂了狗,而是喂了鸡。”

散养乌鸡“上网”,不愁销路

一年后,小鸡长大了。山上散养的乌鸡看上去精气神不错,有活力,肉质紧实,而且煮出来的汤没有很多油。在当地一些土鸡价格在10多元一斤的时候,雪峰山上的乌鸡能卖到30多元一斤,过年的时候,被近处的一些餐厅、农家乐等客户“全部买走了”。

阳怡林赚了好几万元。看到养鸡能赚钱,乡亲们的质疑声少了。他接着又采购了一批乌鸡苗,还有玉米、稻谷等喂养乌鸡的粮食,逐渐增加投放的乌鸡苗数量。

但2015年时,他的乌鸡事业遇到了瓶颈。一些人打着“山上放养的乌鸡”的噱头,在市场上销售20多元一斤的乌鸡。那一年,阳怡林的一万多只乌鸡只卖掉了一半。过了最佳销售时间的乌鸡食量很大,“一天要吃掉好几千元的粮食”。乌鸡光吃不长个也不长重量,阳怡林赔了10多万元。

雪峰乌骨鸡是国内珍贵的肉蛋兼用型乌骨鸡品种,也是宝贵的稀有珍禽,在2010年还被列入了国家畜禽遗传资源名录。家乡的乌鸡应该被更多人看到,2015年,阳怡林开了一家网店,通过互联网展示乌鸡的自然生长环境,向天南海北的食客介绍乌鸡。

一只乌鸡100多元,他在网上给亲戚朋友们又卖又送,带动了一波销量。不到三个月,店铺订单就起来了,他卖光了全部滞销的乌鸡,然后继续投放新鸡苗,并且每个月的投放数量都在涨,从2000多只涨到了5000多只。很长一段时间,他都没有再愁过销路。

每年,过年前的一个月都是乌鸡销量最高的时候,来自大城市客户的订单不断,有一些人带着乌鸡回家过年,有一些人把乌鸡当做年货用来送礼。

山上的环境很苦,要防止黄鼠狼等野兽偷鸡,阳怡林坚持每天巡山。冬天寒冷刺骨,地形陡峭又太滑,一不小心就会摔倒,甚至有人被摔断了手,但阳怡林始终没有动过下山的念头。

销量起来了,乌鸡的影响力也大了。阳怡林的乌鸡事业吸引了好几个大学生加入,甚至还有博士毕业的高材生。

如今的他和留守老人一起依然住在山上,依然每天忙着喂鸡、巡山。新加入的大学生等员工负责县城发货、销售等事宜,养鸡事业越做越大,他有了一个20多人的团队,一年能卖出近10万只乌鸡。

爆卖100多万只乌鸡,养鸡也要做品牌

常年身居深山,但阳怡林的心被没有被困在大山里。

“乌鸡销量逐年上涨”,每个月投放的乌鸡苗从6000涨到了10000只,他有了一个新的想法,要做出一个有名气的品牌。2018年,他推出了“怡博士”品牌,又新开了多家网店。

他通过视频讲述自己养乌鸡的故事。镜头里有青山薄雾,草绿树葱,流水潺潺,乌鸡吃着玉米、稻米,瞬间吸引了不少都市人的眼球。很多人都说向往他的怡然自得的生活状态,也惦记上了来自原生态大山的乌鸡美食,涌入乌鸡店里下单,一个视频就带来了好几千个订单。

生态乌鸡还带来了一些远道而来的客人。一个内蒙古的买家对农场心生向往,跑到山上的农场里玩。那几天恰逢大雾,视野不好,但是客人每天跟着阳怡林看山看水看乌鸡,看得津津有味,待了好几天。返回内蒙古之后,买家一个月下单4只乌鸡,还盛情推荐很多亲朋好友到农场里看一看。

这些年来,阳怡林已经卖出了100多万只乌鸡。

由于是药理学出身,他对于吃的总是格外关注。不断爆发的食品安全事件,让很多人不敢在外面买吃的了。他说大山里可以种植蔬菜,家人平常吃的很多食材都不需要买,自己种自己吃,更放心一些。

做好生态美食是一条漫漫长路。很多人看到视频、推荐美图来到店里,抱着好奇的心态下单,但实际上并不了解雪峰山乌骨鸡的特点。有的买家收到产品后,会说店里卖的乌鸡跟自己过去看到的乌鸡不一样,“没见过这个品种的乌鸡”。

阳怡林觉得这条路充满了挑战。但是他要坚定地走下去。他身边的药理学出身的同学,有的在从事健康相关的行业,有的依然在企业里做药物研发,也有博士毕业后去养甲鱼的,大家都在努力让食物更安心,为了安全、健康而努力。

他不确定这条路能走多远,但表示只要用心做产品,用心养鸡,有品质的产品终究能在市场上收获一批忠实的粉丝,有机会走出一条阳光大道。

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