作为一个招商5年的创业者,接触了无数的招商项目,每种项目的玩法都要根据自身属性来开展。
厂家招代理商,大多数是卖产品,想要快速招商。就是通过招商第一批种子用户,由他们产生裂变。下面我详细说下方法!
1、搭建分销机制。
厂家招商,可以借鉴几年前的微商模式,一个厉害的代理,能给你带来几百上千人的团队。
想要让代理商自发的给你去传播,厂家就要设置一个吸引人的推荐机制,并且能让他持续为代理商服务。
打个比方:如果由代理推荐过来的代理商,可以给到某方面的推荐奖励。当他达到代理团队多少人的时候,可以享受公司某些折扣。代理出货多少和他的佣金也挂钩,也能激励他全力扶持手底下的代理商。
2、搭建母盘团队
先定一个目标,招到10个得力的代理商,这些人将是为你开疆扩土的将军。
可以挖掘身边有能力的人加入,这个是最快的方法,但是数量不会太多,当年微商团队疯狂挖人,其实效果一般般。
另一个方法就是靠吸引,吸引有能力的代理商,前提是能让他认可你,臣服于你,这个就需要多分享。
可以多去参加一些付费活动,有机会就上台分享,有人认可你就会主动找你。
也可以通过自媒体来分享,比如经营方面的知识,团队裂变方面的知识、或者是你们产品等方面的知识。想要快速招代理商,要么你这个老板的人格魅力能把人吸引,要么就是有个得力的助手。
3、代理商的培训
不仅要给优秀的代理商培训产品知识,还要培养他们如何搭建团队。
并且让他们都成为导师型的代理商,这样才可以为你们开疆扩土。
4、产品更新
代理商冲锋陷阵的时候,厂家也要为他们保驾护航。
及时了解市场的动态,还有产品的走向。
分析同行的产品,将自己公司产品做出差异化,打造成爆款!
以上4点就是厂家招代理商的模式,欢迎大家互相交流学习!
作者介绍:
招商小话匣,全网同名ip名字。
某品牌创始人,全国100多家门店,擅长自媒体招商。