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本文内容均引用权威资料结合个人观点进行撰写，文中已标注文献来源及截图，请知悉。

两年前，连花清瘟一盒难求，价格飙升至上百元。

如今却沦为甩卖货，最低不到5毛钱一盒。

从抗疫神药到白菜价，连花清瘟经历了什么？

信源：连花清瘟“1毛4“甩卖！以岭药业库存积压，亏损超6亿 2025-03-12 大象新闻

连花清瘟的爆火

要说连花清瘟怎么火起来的，那还得追溯到2003年非典那会儿。

当时SARS病毒厉害着呢，大家都想找到救命药。

这时，吴以岭院士和他的团队就推出了连花清瘟，说是这药在实验室里能“打败”SARS病毒。

这话一出来，连花清瘟立马就火了，大家都觉得它是能抗击非典的希望。

这事儿也帮了以岭药业的大忙，奠定了它发展的根基，后来以岭药业在2011年成功上市，也算是混出名堂了。

2009年甲型H1N1流感全球大流行，连花清瘟又火了一把，巩固了它在呼吸系统疾病用药市场的地位。

但真正让连花清瘟名声大噪、跻身“国民神药”行列的，还是2019年底爆发的新冠疫情。

疫情初期，连花清瘟被官方推荐为治疗用药，和布洛芬这些药并列，一下子就成了抢手货，“一盒难求”成了当时的常态。

价格也跟着水涨船高，最高的时候涨了240%，在电商平台和线下药店，都出现了抢购的现象，甚至有人一盒药炒到上百块。

以岭药业也算是搭上了这趟“顺风车”，业绩突飞猛进。

2019年，以岭药业的总营收才58亿，到了2022年，这个数字就飙升到了125亿，三年时间翻了一番还多，这增长速度，让不少同行都眼红。

但是，这种爆发式的增长，很大程度上依赖于疫情带来的特殊需求，根基并不稳固。

甩货贱卖？

随着疫情逐渐消退，人们对连花清瘟的需求也大幅下降。

“神药”的光环褪去了，市场回归理性，连花清瘟的销量出现断崖式下滑。

根据以岭药业2024年的业绩预告，公司预计净亏损6亿到8亿，这是他们自2011年上市以来第一次出现年度亏损。

现在在电商平台上，连花清瘟胶囊的价格已经跌到谷底，一粒才卖一毛四，有的商家为了清库存，甚至打出了“3盒9.9元”的超低价。

和两年前最高峰时一盒上百元的价格相比，简直是天壤之别，这跳水幅度，也着实让人唏嘘。

曾经占据感冒用药/清热类市场10.20%份额的明星产品，如今却不得不面临库存积压、降价促销的尴尬局面。

据报道，全国连花清瘟的日产能达到1.2亿颗，库存超过8600万盒，这其中很大一部分都是以岭药业的库存，生产的越多，积压的越多，亏损的也就越多。

连花清瘟的“陨落”并非偶然，背后有多方面的原因。

以岭药业对连花清瘟过于依赖，产品结构单一，抗风险能力弱。

在连花清瘟热销的时候，公司把大部分资源都集中在这一个产品上，忽略了其他产品的研发和推广。

2023年，以岭胶囊剂的销量同比下降了12.7%，库存量更是增加到了59.92亿粒，这其中很大一部分都是卖不出去的连花清瘟。

由于连花清瘟的保质期有限，以岭药业不得不通过降价促销的方式来清理库存，以减少损失。

同时，连花清瘟的疗效一直存在争议。

虽然在疫情期间被广泛使用，但它的有效性并没有得到充分的科学验证，这也导致了公众对其疗效的质疑。

再加上一些夸大宣传和炒作的行为，使得连花清瘟的“神药”形象逐渐崩塌，消费者也逐渐恢复了理性。

另外，市场竞争的加剧也是连花清瘟衰落的一个重要原因。

随着疫情的缓解，布洛芬等其他解热镇痛药的供应逐渐恢复正常，消费者有了更多选择。

同时，一些新的抗病毒药物的研发和上市，也对连花清瘟的市场份额造成了冲击，分流了它的客户群体。

最重要的是，以岭药业在品牌维护方面也存在不足。

在连花清瘟受到质疑的时候，公司没有及时回应和澄清，任由负面舆论发酵，最终损害了品牌形象。

错失了最佳的公关时期，导致如今的被动局面。

积极的转型

面对困境，以岭药业也开始积极寻求转型。

据报道，公司加大了研发投入，柴黄利胆胶囊、络痹通片、小儿连花清感颗粒等，多款新药正在研发或临床试验阶段。

同时，公司也开始拓展产品线，向保健品、医疗器械等领域延伸，试图找到新的增长点。

然而，新药研发周期长、风险高，市场竞争又非常激烈，以岭药业的转型之路依然充满挑战。

那么在未来能够转型成功，还需要时间来验证。

笔者认为

连花清瘟的兴衰历程，反应出了中药企业在发展过程中面临的诸多问题。

过度依赖单一产品、缺乏创新能力、品牌维护不足等，都制约着中药企业的发展。

在未来，中药企业如何才能在激烈的市场竞争中立于不败之地？如何才能更好地传承和发展中医药文化？这些都是值得我们深入思考的问题。