先说优点，门槛低，流量大，行业广，

新媒体营销门槛低是因为可以利用的平台很多，图文平台有头条，知乎，公众号，百家，搜狐，而视频类平台有抖音，快手，小红书，B站，视频号，好看视频，西瓜视频等，

而这些平台只需要一个手机号，一台设备，就可以进行内容，无论是个人，还是企业，都可以运用自媒体平台进行营销，卖货，打造品牌影响力。

他的成本近乎为零，我以前在各种制造业做过设备的新媒体营销。每个星期写三篇文章，一年下来获得了上百个的客户询盘，成交了几十个客户，为企业带来了几百万的收益。而这个内容的制作成本除去我的工资之外，几乎没有。

新媒体平台流量很大，以上的几个平台都有上亿规模的用户群体。涉及各行各业，从里面找到自己的精准客户就是我们的目的。因为你已经明确了，使用你的产品，或者你服务的精准客户就在里面。

新媒体营销适合于各种领域。制造业。服务业农业。农林牧副渔产业。日用品消费。旅游。等行业都可以通过新媒体来完成营销。

但是新媒体流量很大，也不一定全部适合于你的产品或者服务，下面说一下新媒体营销的缺点。

竞争大，成本高，很难转化。

因为新媒体营销门槛很低，所以很多企业或者个人拥入新媒体平台，所以造成竞争压力很大。同样的内容，你没有创意就很难获得用户的认可，让用户耳目一新。所以，就会造成内容制作成本会较高。

会写文章，会做视频的，未必懂营销，懂营销的也未必会写出贴近用户的文案内容。这样就造成营销和内容的不关联。以一个企业来说，他同时需要营销人员和文案人员，相互配合，共同完成产品新媒体营销。

下面老官跟朋友们分享一下，新媒体营销的几个步骤。

新媒体营销说白了，就是运用新媒体的营销方式，他的本质就是营销。就是卖货。所以，卖货的前提是你的产品能满足什么样的人群？那么我们就应该去那个人群的流量池里面去吸引他们。

其次是卖点的挖掘。

有人的地方就有需求。看到大街上人来人往的人群。他们之所以会停下脚步来看，实体店的广告是因为他们的产品符合，他们当下的需求。比如说脆皮烤鸭，很远的地方就飘来香味。来吸引顾客到店。

这个过程当中。烤鸭的卖点就是烤鸭味道好。

那么，如何通过卖点来获得更多的用户呢？我们逛街的时候会闻到脆皮烤鸭的香味，那么这个香味就是体现卖点的一种方式，吸引到多少人取决于它的香味有多浓？

通过独特的香味吸引到有需求的顾客，跟随香味来到烤鸭店。

以上是通过线下体现产品卖点的方式。

那么，如何通过新媒体来体现脆皮烤鸭的卖点呢？

线上新媒体烤鸭的卖点可并不只是香，味道好。而可能是一种过程体验。

通过短视频的内容可能会比图文的内容更好看。

简单构思，一个脚本分析一下。

拿一台手机，放在制作脆皮烤鸭的前面，后面的背景就是排队买烤鸭的人群，每个不同的客户出现在视频当中，你可以设置一个问题。问顾客对于烤鸭有什么建议？或者你直接找几个美女小哥哥小姐姐，让他们来买烤鸭。去贡献内容。无论客户回答得怎么样，你都送他一点好处。

比如说五块钱的现金券，用来折扣购买烤鸭的金额。

一个烤鸭30块钱，而他通过折扣可以25块钱买到，自己认为占了便宜，并且你还能够收获到一条关于烤鸭的建议。还有拍视频把这个过程拍了下来，发布到短视频平台获得更多的同城流量，吸引附近用户来实体店购买烤鸭，或者在，线上下单成交。

线下烤鸭的卖点是味道好而线上是体验过程。场景不一样，营销的卖点也不一样。

以上就是线上和线下对于一个产品卖点的挖掘。

通过上面的案例可以看到，新媒体营销不同于传统营销。他有着更广泛的传播方式。如果还按照传统在线上卖烤鸭，无论你通过视频或者是图文把烤鸭卖点体现得非常好，但是用户仍然看不到真实的烤鸭是什么样子？

这样的营销，应该好不到哪去，

所以，新媒体营销不等同于传统营销，而应该是通过场景不同，找到不同产品的卖点，然后进行内容的包装，产生新的裂变方式。

线下：逛街的人-烤鸭味道好-香-吸引顾客-排队下单成交。

线上：附近刷视频的吃货-烤鸭街头美食访谈-吸引刷视频的附近吃货-下单成交。

这个营销的公式可以总结为：人群定位，卖点挖掘。抓潜用户。优惠福利。转化成交。

关于新媒体营销和传统营销的区别，有很多，以上介绍的只是其中一种，新媒体营销也不一定全部适合于每个行业。而应该是根据每个行业的不同，设计不同的新媒体营销方式，来实现自己产品销售或品牌的曝光。

今天就这样了，现在18：01分，1800字，吃

我是黄老官，B2B工业品新媒体运营，私信我松你一份我写的新媒体内容电子书。