是不是有点出乎你的意料，为啥那么多人在卖房，房价却还是老样子，甚至一直在跌，在卖房的人怎么感觉自己的房子还那么难卖。

如果你打开抖音直播间，有关注过房产的话，一到晚上全是直播间里在讲解地图和卖房的。

就我知道的，在广州，房产账号就几万个，同一时间直播卖房的有几千个，你刷到的可能只是一小部分，还有视频号、快手等其他平台，我经常半夜起来都还看到有人在直播。

既然那么多人在卖房，同时在线人数几千个，每天如此，循环往复，每个人都声称自己卖了很多房子，为啥不见房价涨呢，怎么买完就跌了呢。

这一轮救市应该是从2021年底就开始了，现在北上广深香港都放开了，全面降息降首付，广州甚至几乎不限购随便买了，怎么就没看到房价涨呢。

今天我们就把这个事说清楚。

你知道直播带货，你就能理解房子是商品这回事。

直播带货是19年之后兴起的，好像不管什么商品放在直播间都能卖爆，既然个个都卖断货，一片繁荣，为啥经济仍然是寒冬，大家感觉挣钱越来越难了呢。

其实你看到的只有头部的几个在赚钱，大部分都是不赚钱的，而且头部的几个早就转换了赚钱模式。

因为不管你做得多大，消费者都只对利益忠诚，哪个便宜买哪个，而且你作为头部达人，必须要卖最好的，同时价格是最便宜的，因为你是头部，你能为粉丝争取更多的资源。

既然商品没有利润，那就赚供应商的钱，收广告费的钱，或者做供应链做自主品牌，做分销等等，就好比家乐福、沃尔玛的收益不来自于顾客，而是供应商。

直播间里的人其实就是把房子当成商品在卖，哪个有钱赚就卖哪个，哪个赚得多就卖哪个。

所以，简单来说，第一，你看那么多人都在卖房，并不见得卖得好，第二，卖得多房价不一定会涨，有可能还会越卖越便宜，因为竞争对手多，第三，并不一定是通过卖房赚钱，打广告也能赚钱。

房子和直播间里卖些日用百货还不同，房子是一个大吨位的商品，并不是说买就买的。

其实卖房的人还是原来那么多，只不过很多是从线下搬到线上去了，你以前得去线下才能见到他们，现在你可以从手机上看到了。

越卖越便宜是怎么回事呢？这个就是接下来说的市场了。

商品并不会因为卖的人多了就涨价，相反，反而因为更加内卷而降价，比如过去一年来，荔湾黄埔番禺的楼市有多火，很多主播都在推，但为什么房价不涨反跌呢，即便使用率100%-120%，也得要靠卷户型卷价格走量。

究其原因，房子和卖房子是两个市场。

房子作为商品，它有自己的定价规则和商品属性，它需要附着其他硬件措施，同时还要有预期和兑现，这些是卖房的人给不了的。

确实有些主播卖得挺好的，就好比任何一个行业都有人赚钱一样，即便经济形势不好，也有人赚钱，即便是疫情，也有很多人发财。

你再会卖房，你也不能制造需求出来，你也改变不了人口下滑的事实，你也解决不了别人收入下降的问题，你也不可能帮他掏首付还月供，你也无法决定库存和土地供应。

你甚至不能决定商品应该卖什么价格，并不是直播间里唱双簧一样。

说一句大家心照不宣的话，直播背后的繁荣，是实体业态的萧条和不景气。

所有的定价都是开发商提前设定好的，这几年能活下来的都是央企国企，再大的主播也没有议价权，对于开发商来说，所有买家都是他的，到底是跟你买还是跟别人买，对他来说是一样的，因为每一个楼盘的数量是限定的，并不是像流水线一样可以无限供应，反而因为卖得越快涨得越多。

他巴不得你越卖越贵，因为房子和商品不同，越涨价越好卖，开发商并不喜欢跟他讨价还价的对手，房子的定价在房管局有备案的，不像吃穿物品一样可以和厂家唱假戏。

卖房子是一种撮合交易，中介只是提供一种服务，并不能决定最终价格走势，所以，房子和卖房子是两个无关的市场，决定价格的是供需。

既然你是通过交易赚钱，那卖得好不好，也许跟商品本身无关，跟行情的关系也不大，而是在于你提供了怎样有价值的服务。

以上只是从商品和市场的角度去分析，其实还有另外两个非常重要的原因：认知差、信息差。

有一个不能改变的事实就是二八定律，赚钱的永远都是少数，大多数都是普通人。

每个人都会买房的话，哪里还会有穷人，每个人都能让你买对的话，怎么还有人在坑里出不来，那些降价割肉的人是怎么来的。

其实以前卖房的和现在卖房的都是同一波人，只不过他们从线下转到了线上。

这里我并不是攻击那些卖房的主播，所以，也不要玻璃心，相反，我们觉得他们很勤快，为了赚钱，每天直播到深夜，非常辛苦，一个公司可能有几十个矩阵。

90%多的中介都很辛苦，却坚持不了半年，他们白天带客晚上还要直播，看似很光鲜，其实背后很辛酸。

你们也放心，这篇文章不会被你们的粉丝看到，因为他们习惯了在直播间里下单。

我们作为博主提供有价值的信息和服务而已，并不是无脑的推荐，我常说的一句话就是：我们只是提供分析和建议，买不买自己决定。

在任何一个行业里，赚钱靠的都不是努力和勤奋，你把自己的时间当成廉价商品卖掉了自然也换不了更高的收入。

当然，我也给些不背书的建议：不要做重复的内容，不要复制粘贴一样的直播，还是要做一些对你的粉丝用户有价值的事情，虽然粉丝多，但被教育过了你的口碑就没有了，当然你也可以说，赚到钱了就不做这行了。

大多数人的认知都要通过吃一次亏才能醒悟，甚至吃多次亏。

接着就是信息差，从外地或跨区域买房，其实是非常难的，直播间里大多数买家还都是总价偏低的，基本是200万左右占了80%以上，这个是事实，逻辑就是便宜。

直播间里卖的也基本是高度同质化的一手房，简单高效快速，容易复制，200万的房子佣金堪比卖一套1000万的二手房，试想一下，哪一个难度更大。

高总价的买家一般认知更高，而低认知的中介是不可能驾驭得了高总价买家的，所以他们只能必须降维打击低收入人群。

这种信息差在高总价买家那里容易解决，他们愿意付费或者找专业团队去解决问题，而低总价的买家以占便宜、求性价比的心态买房，这就是他们容易踩坑的根源。

买错也许并不是中介的错，可能他们也不知道有更适合买家的房子，适合的也许更贵，更买不起。

低总价的房子在广州有太多太多了，广州有大量的郊区，说不定佛山200万的房子地段更好，还有周边其他二线城市一大堆，这些库存是怎么去都去不完，卖了又有，越卖越多，买入容易卖出难。

房地产是支柱产业，同时又是民生产业，房地产市场未来一定是一个更加规范的市场，受到的监管越来越多，直播带货的难度也会越来越大，做得好的也要准备转型，做得不好的还是多些时间去学习。

另外，房地产趋势并不由主播们决定，主播们的行为也会被重点监控，警惕头部效应带来的蝴蝶效应。

再有，所有成熟的市场一定是存量市场，这个市场里不只是房子，还有各种相关的人才、公司，你必须要有存量思维，才能走入下一个周期。

即便直播也是如此，现在加入的都是红海，两个市场都是红海，房地产赚钱的二八定律又会重新成型，不管你接受还是改变，新一轮洗牌都来了。

作为上游商品提供者的开发商已经被洗牌出清，接下来就是下游交易端的服务从业者的大洗牌，我们每个从业者都要对未来的市场有敬畏之心。

以上

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