数字化平台建设(五)用户体验是成交的关键!

益观天下 2022-10-26 12:14:20

除非你使用垃圾的系统,或者您没有花钱而是使用最初级功能的系统,大多数系统都已经可以实现对人员行动轨迹、客户画像进行跟踪或者对口服务了。

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在体验至上的今天,管理客户体验,优化客户体验已经成为了数字化系统的必要关键点,而顺风车数字化的链商逻辑,正是客户体验最理想的应用之一。

首先,第一印象让客户感兴趣又放轻松。在平台页面设计上,一个图标,一次点击,一个颜色,一条分割线,这些细节都会对客户的浏览造成影响。抖音里有黄金三秒之说,你的系统作为私域流量平台,客户的耐心最多也就是五秒。如果五秒过后,客户再找不到他想要的,或者他感兴趣的,或者他能学习的,或者让客户感觉自己好笨看不懂,那么他大概率就会点右上角的圆圈了。

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其次,预留足够的神秘感。系统平台与线下其实一样,都要扯着客户不断的增进点击下一步的游逛深度,这种刺激才能转化为购买商品。私域系统平台要拥有独特的私密空间属性,让客户迅速在此空间里找到自我发挥的体验管理感觉。这是很多公域大平台所不具备的,这也是你的系统体验能否留住客户的关键。一定要为客户塑造了全新甚至未知的购物体验。因为已知类似公域大平台的流程,你的系统是比不过大平台的。说到这,你就知道为什么要做的象线下精致小店一样做你的系统了吧。

之后就是怎么留住客户的兴趣。注意关键词是留住。因为这时候客户看懂了,产品吸引到他了,客户总算在系统上停下来了。下面的事情,就是怎么提高客户的参与度,要让客户轻松发现几种轻松的参与方式,用最佳停留时间留住客户的兴趣。比如有用的积分、有趣的身份、真实的好处。

最后的支付是客户最对抗平台的一环。这里除了产品本身价值之外,要预埋几种信任点。因为这时候单单产品可能是不够的,增加好处也可能没用。最重要的体验是客户最后仍能感受到可信任。这个落在客户心里的最后一根稻草,有时还真需要技术层面的一点点技巧了。

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简介:探讨益商文化的理性结合