深度好文|关于“博弈能力”，看这篇文章就够了
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前段时间，我一个朋友在找工作，她面试了一家外资总经理助理的岗位。
我朋友说，这个工作的薪酬，福利，企业文化都很好，是她非常理想的工作。
最近，她给我分享了最后一次面试的经历。最后一次面试，也就是第4次面试的时候，竞争者只剩下她和另外一个姑娘，两个人最后竞争这一个岗位。
有意思的是，他们的老板，一个老外给他们只出了一道面试题。
内容是，问她们俩一个相同的问题，你们是否需要这份工作？
每个人有且只有两个选项，一个是，YES，一个是，NO。
规则是，如果两个人中，都同时回答YES或者NO，则双双都被淘汰。
如果两个人中，一个人回答YES，一个人回答NO，则回答YES的人获得这份工作机会，回答NO的人被淘汰。
另外，两个人有10分钟的沟通时间，时间一到就进入老板办公室做出最后的决定。
我一听，这个跟之前的囚徒游戏的规则很像，只是还是有一些细微的差别。
囚徒困境的规则是，两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。
如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确凿，二者都判刑八年。
由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。
我朋友平静的讲述完上面的面试题，平静的问我，唐果，如果是你，你会怎么选啊？我吐槽了一下贵公司的面试题，然后认真分析起来。
囚徒困境最好的方式是大家都保持沉默，从而只需要坐牢一年，这是两位囚徒双赢的结局。
但是看看我朋友的面试题，他们只有双方被淘汰和一个人获得工作机会一个人被淘汰的结果，没有双赢的局面。
而且公司还给了面试者10分钟的沟通时间，本质上就是希望一方可以说服另外一方成全自己而让对方放弃掉这次工作机会。
直白的说，这个面试的最终目的就变成了——“谁能比我惨，把这个工作机会让给我吧！”
经过了上面的一段分析，我告诉我朋友，我会先和另外一位面试者沟通一下各自的情况，如果对方确实比我更需要这份工作，那么我会选NO，把这份工作让给她。
毕竟，大家都选YES或NO，抱团一起死是双输结果，这是我不愿意看到的。
我朋友点点头，表达了认可，她也说了自己的做法，最终她和竞争对手在会议室沟通了10分钟，彼此了解了对方的困难和实际情况后，我朋友最终决定选择NO，让对方去争取这个不错的工作机会。
我朋友还补充了后面发生的事：面试完后，公司HR把两个人请进了办公室，也给他们解释了最后一次面试题目的目的。
这个面试题目本质上是考验两个人在压力之下的博弈能力，这道题怎么选择其实没对错。
哪怕两个人都选择YES或者NO造成双双被淘汰的局面，最终HR和老板也会结合两个人面试表现出来的综合能力选择出符合岗位的人选。
当然，HR还是对我朋友最终选择成全对手的解题思路表达了敬佩和惋惜。
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这次面试也让我和我朋友意识到了博弈能力在职场中的重要性。
所以我们今天就来详细的聊聊，我们每个人都需要的一项能力——博弈能力。
博弈能力，这是最近很火的一个概念。
这个能力也是我们每一个人都需要具备的基础能力之一。
首先，我们要知道，什么是博弈能力。
博弈能力，指的是在博弈（如棋类游戏、扑克牌游戏等）中表现出的策略思维、决策能力和应变能力。
它包括理解规则、分析局面、预测对手行动、制定策略、评估风险等方面的能力。
博弈能力强的人往往能够在复杂的环境中做出明智的决策，并取得优势。
用一句通俗的话来概括就是，博弈能力是一种让我们在特定环境下对特定事件做出最优解的能力。
在聊博弈能力之前，我们还要提一提它的配套概念——博弈论，它的起源可以追溯到古代，特别是我国的《孙子兵法》，这不仅是一部军事著作，还可以视为最早的一部博弈论专著。
最初，博弈论主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，但当时人们对博弈局势的把握仅停留在经验层面，尚未向理论化发展。
近代对于博弈论的研究始于策墨洛（Zermelo）、波雷尔（Borel）及冯·诺伊曼（von Neumann）。
特别值得一提的是，约翰·冯·诺依曼在1928年证明了博弈论的基本原理，这标志着博弈论的正式诞生。
1944年，冯·诺依曼和摩根斯坦共同撰写了《博弈论与经济行为》这部具有划时代意义的巨著，他们将二人博弈推广到N人博弈结构，并首次将博弈论系统地应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。所以，我们今天在聊博弈能力的时候，也会聊到博弈论的存在和它日常的使用场景。
首先，博弈能力的组成包含了以下四个要素——参与者、策略、收益和信息。
1. 参与者是博弈的主体，也就是我们在特定环境下的每个人；
2. 策略是为了达到目的而选择的行动方案；
3. 收益则是在博弈中获取的利益或损失；
4. 信息则是参与者在决策过程中所拥有的相关知识。
具备这个概念后，我们在任何一次博弈中，都需要从上面四个维度去综合考虑事情的变化，然后灵活运用自己的策略。
当然，除了上面四个特定的维度，我们还需要具备其他的能力来进一步加强我们的博弈能力，比如：
1. 数据分析能力，能从大量的数据中找出关键信息，制定合适的策略。
2. 风险控制意识的能力，能在追求利益的同时，有效降低风险成本。
3. 对规则的理解能力，能利用规则的优势为自己争取更大的利益。
4. 较强的沟通和协商能力，在博弈中寻求合作共赢的可能性。
所以，博弈能力的体现在于理解和分析博弈的要素，灵活运用策略，准确判断信息，分析数据，控制风险，理解规则，适应环境，沟通协商等多个方面，这是一个全方位的能力，可以运用到我们生活的每个方面。
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普及完了基本知识，我想，博弈能力不仅可以优化我们做思考做决策的正确性，还可以有以下几个方面的好处：
1. 增加我们的思考维度。
系统的学习博弈能力可以提供一个新的思考问题的角度和方法。
博弈能力本身就是一门学科，就像学习心理学、经济学、法学等学科一样，学习博弈能力后，面对同一个问题，我们就多了一个思考的维度。
学过博弈能力的人可以尝试从事件中的参与者、策略、回报，以及纳什均衡等角度去看待和分析问题。
2. 解决我们大量的实际问题。
博弈论在现实生活中有着广泛的应用，例如企业如何设置奖惩机制，决策时信息越多越好吗？怎么设置企业表彰奖项？怎么更好地激励员工？
通过学习博弈论，我们可以更好地理解和应对这些实际问题。
3. 追求整体利益最大化。
博弈论的核心思想是通过策略的选择和调整，达到整体利益的最大化。
在实际生活中，利益最大化不一定是指“自己”利益最大化，而是和博弈对象所有人的利益最大化，这里体现了一个思想，多赢。
无论是个人决策还是企业经营，“多赢”这个终极目标都需要考虑到整体利益的最大化，这就需要我们具备博弈思维和能力。
4. 提升个人竞争力。
在竞争日益激烈的现代社会，具备博弈能力可以帮助我们更好地理解和应对复杂的竞争环境，提升我们的竞争力。
试想一下，一个看问题更加透彻，更加全面，做决定也能考虑到整体利益的个体肯定是更加的受到集体的欢迎。
我们每个人每天都在做决定，这些年下来，我尤其能感觉到，我们人生能够达到的高度，不仅仅取决于我们的努力程度，还取决于我们在一些重大事件的决策能力，在人生十字路口上的选择能力，如果我们选择好了，也就会出现，在风口上，猪都会飞的名场面。
如果我们选错了，轻则是一个事倍功半，重则会是一个满盘皆输，功亏一篑的结果。
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那么如何提升自己的博弈能力，我认为可以从以下几个方面入手：
1. 学习相关理论。
了解博弈论的基本概念和策略，例如纳什均衡等，我们也会在文末为大家推荐基本博弈论的书。
这里要注意的是，博弈是人性中的一种需求，尤其是在购物或谈判等场景中，消费者和卖家都希望得到最好的交易。
2. 实践练习。
参与各种博弈活动，如棋类游戏或扑克牌等，通过实战提高自己的策略思考和分析能力。
3. 日常观察他人。
观察他人的决策和行为，分析他们的策略和动机，从中吸取经验教训。俗话说，三人行，必有我师焉。我们需要在日常生活工作中，对我们身边人进行观察和学习。
4. 多角度思考问题。
培养自己从多个角度看待问题的习惯，尤其是你对手的视角，从而更好地预测和应对对手的行为。
5. 心态调整。
保持冷静和耐心，避免情绪影响决策。心态调整这点我还要重点说说其中的两点。
（1）永远不要自证清白。
这是很多人在博弈中容易犯的错。当别人质疑你时，你可能会急于证明自己。但记住，谁质疑谁举证。例如，当别人质疑你的工作成果时，你不必立即拿出自己所有的工作资料进行解释，反而应该反问他们：“你认为我说的不对？那你怎么证明呢？”这样不仅可以避免被对方牵着鼻子走，也能显示出你对当下实践的自信和把握。
（2）学会适当的沉默。
适当的沉默能帮助我们更好地观察和理解对方的意图，这条可以和观察别人同时使用，沉默能让对方感到压力，去猜测我们的想法。在高度紧张的情况下，保持沉默可以让我们有更多时间去思考和分析形势，避免被情绪和压力影响判断。适时的沉默可以和对方迅速拉开一个心理距离，使对方对我们产生敬畏感。
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如果你已经学习了博弈能力，那么接下来你可以把它用在以下几个场合：
1. 在商业活动中进行决策。
如果你是一名消费者或投资者，你可以利用博弈能力来预测市场动态和竞争对手的策略。在个人活动中进行决策。
2. 日常生活中的许多决策问题。
如购物、投资、求职等，都可以视为博弈能力的过程。
利用博弈能力，你可以预测可能的结果，评估风险，并做出最优决策。
比如，当下的大环境是否需要马上买房，我们就可以通过前面提到的“参与者、策略、收益和信息”四个维度来进行分析，从而得出一个客观、理智和正确的决定。3. 在社交互动中继续博弈。
博弈论也可以帮助你更好地理解和处理人际关系。在许多情况下，人际关系可以视为博弈过程，各方都在寻求自己的最佳利益。
利用你的博弈能力去预测他人的行为，评估自己的策略，并做出最佳的社交决策，从而达到多赢的局面。
博弈能力提供了一种理性分析问题的方式，帮助你更好地理解复杂的生活情境，预测可能的结果，评估风险，并做出最优决策。
总的来说，博弈能力实践起来并不是一项多么复杂高深的技能，你经常都会使用它。
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在这里，我们也给大家推荐三本关于博弈能力/博弈论的书籍，大家有空可以进行阅读和学习。
《博弈论与经济行为》：这是约翰·冯·诺依曼教授和摩根斯坦教授于1944年出版的经典著作。本书将二人博弈扩展到N人博弈结构，系统地将博弈论应用到经济学领域，奠定了博弈论学科的基础和理论体系。这本书详细介绍了博弈论的基本概念和应用，探讨了博弈论在市场经济、经济政策、产权保护等方面的应用。
《博弈论与信息经济学》：这本书的目的是对博弈论和信息管理经济学的主要工作内容和研究教学方法进行全面发展系统的讨论和分析。本书主要讨论博弈论在信息经济学中的应用，包括拍卖、隐藏拍卖、最优投标等领域。
《身边的博弈》：这本书用通俗易懂的语言和丰富的案例，讲述了博弈论在日常生活中的应用。适合初学者阅读，帮助你理解博弈论的基本概念和思维方式，并学会如何将其应用到实际生活中。
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最后，我要强调的是，博弈能力/博弈论本身是一门工具学科，它本质上就是一门工具，需要运用在有人物有事件甚至是有冲突有矛盾的大环境中。
我们要在日常生活中学习上面提到的各个知识点，从而让它在我们的思维体系中形成一种意识，我们不需要每时每刻开启我们的博弈意识，而是在生活中直接就把它运用出来。
这就跟呼吸是一个道理，你每时每刻都在呼吸，但是你不会特意的告诉自己，我要呼吸了。
希望今天的文章可以帮助到你，也希望你可以用博弈能力让你的生活更加顺利和幸福。
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