记者 刘立

吉峰科技已为果园作业和管理制定了全程机械化解决方案

深耕农机领域20余载，已成为亚洲最大的农机连锁企业；2015年公司向产业链上游延伸，收购吉林省康达农业机械有限公司（以下简称“吉林康达”），切入高端特色农机具制造领域……这就是总部位于四川成都的吉峰科技。

农业机械是全方位夯实粮食安全根基、加快建设农业强国的装备支撑。“在智能化和绿色化转型的大趋势下，吉峰科技将紧跟国家政策导向，进一步加大在智能农机装备、高端智能机械、绿色化等方面的研发投入和业务拓展力度，推动公司业务的转型升级，为实现农业现代化和农业强国目标贡献更大的力量。”近日，吉峰科技总经理李勇对上海证券报记者详解公司的业务发展情况和战略规划。

亚洲最大的农机连锁企业

吉峰科技成立于1998年。自正式运营以来，公司与多家国内外领先的农机制造商建立了长期合作关系，拥有多个全球著名农机制造商的区域经销授权资格。

李勇表示，近年来，我国出台了一系列政策措施，如农机购置补贴、农业机械化促进法以及加强农机产品质量监管和安全管理的措施等，为农机行业的发展提供了有力保障。

“特别是近年来，聚焦解决大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用的小型机械‘一大一小’两方面的短板，相关补贴政策向高端智能农机倾斜，带动农业生产对农机装备的需求增加，尤其是大型、成套、高端智能农机设备。”李勇告诉记者，“公司根据市场变化情况，及时调整品牌组合、优化产品结构，满足市场对高端产品的需求，提高销售额和利润。”

谈及行业发展，李勇认为，随着国家相关政策逐步落实，农机行业的市场集中度将不断提升，龙头企业将逐渐崛起，行业竞争格局正在发生深刻变化。吉峰科技作为农业机械流通行业最大的连锁经营企业，在客户、农业机械制造商以及农机主管部门中建立了广泛的影响力。

“我们通过直营连锁和特许加盟连锁相结合的方式，实现了销售网络的快速扩张和高效管理，在全国范围内建立了完善的农业机械终端零售网络。同时，公司与国内外众多领先农机制造商建立了长期稳定的合作关系，并取得了各大品牌农机的区域经销授权。截至目前，公司已经取得了近200个农机品牌制造商的经销授权，涵盖了土地平整、播种施肥、田间管理、收获等多个大类，共200余种农机产品。”李勇告诉记者。

坚持自主研发，引领行业发展

2015年，吉峰科技向农机产业链上游延伸，切入高端特色农机具制造领域，收购了吉林康达。

说到吉峰科技稳健发展的原因，李勇认为，技术创新是保持核心竞争力的关键。

“当前我国农业机械化水平与欧美发达国家相比仍有较大差距，农机制造行业的整合才刚开始启动，这为农机行业提供了广阔的发展空间。随着农业现代化不断推进，农户对高性能、智能化农业机械的需求日益增加，市场规模持续扩大。”他表示。

据了解，吉林康达是国内较早从事免耕播种机生产企业之一，历经十余年的发展，已成为国内领先的重型免耕播种机生产高新技术企业，拥有多项发明和实用专利，技术实力和产品品质在行业内处于领先水平。

李勇表示，吉林康达始终坚持自主研发为主，结合中国土壤结构与种植农艺，瞄准世界先进产品发展趋势，不断推出新产品和技术升级。公司产品主要包括免耕指夹式精量施肥播种机、免耕气吸/气吹式精量施肥播种机、多功能精密播种机等。其中，免耕指夹式播种机械作业播种准确率达到95%以上，被授予吉林省名牌产品称号，并多次荣获国内外农机行业奖项。

目前，吉林康达已研发出8个系列、40余款产品，其中多个产品填补了国内市场的空白，部分大型播种机产品已经成功打入南美等海外市场。此外，吉林康达在行业内也取得了多项荣誉，并牵头成立了吉林省农机装备产业技术创新联盟、吉林省农机装备科技创新中心等多个创新平台，被评为吉林省科技“小巨人”企业。

近期，吉林康达通过与科研院所的紧密合作，成功攻克了从高强度钢材到排种器、液压油泵等核心部件的国产化难题，推动公司在播种机领域实现了从填补国内免耕播种机空白到占据东北市场份额，再到开发智慧农机的跨越式发展。

李勇表示：“我们将继续加大研发投入，推动高端特色农机研发制造板块的持续创新；坚持生产一代、预研一代、储备一代的研发策略，以保持产品技术的领先性。同时，我们也在与其他国内外农机装备高新技术企业在技术、产品、业务方面加大合作力度，进一步提升研发能力和技术水平。”

全力打造农机产业链平台公司

谈及公司发展战略，李勇告诉记者，面对国家“专精特新”政策、农机产业格局大调整等一系列发展机遇，吉峰科技提出了“一体两翼”新战略架构，旨在将公司打造为链接上游专精特新农机制造与下游农机销售渠道的农机产业链平台公司。

据李勇介绍，“一体”是指公司高端特色制造板块，定位于未来的主体业务。未来三到五年，吉峰科技将往农机产业链上游“走半步”，选择性进入优质零部件、高端特色农业机械等领域，通过参股或控股方式整合农机产业链上游“专精特新”拔尖企业，与公司流通网络和创新服务体系深度互动，推动农机装备制造产业链整体价值的不断提升。

“两翼”的一翼是指公司农机流通板块，定位于基石业务。吉峰科技将继续做优做强现有农机流通业务，下沉服务，密植县乡网络，与高端特色制造板块新产品先导性推广和快速营销形成良好的强化与协同作用。

“两翼”中的另一翼是指公司农机与“三农”产业链创新服务板块，定位于积极培育与孵化业务。针对农机与“三农”产业链“小散乱弱缺”的行业现状，吉峰科技将充分发挥公司行业影响和牵头引领作用，聚人、聚资、聚势，积极打造农机高技能人才与高素质农民培训、优质农机零部件供应体系、产业链数字化升级改造、高端农事服务体系、农机与“三农”产业服务园区等多种形式的联盟与合作平台，与高端特色制造板块、农机流通板块形成共享共赢的生态型互融互补作用。

“在新战略的指导下，吉峰科技将积极推动高端特色制造农机企业、农机流通企业的并购工作，实现农机产业链上下游资源的协同与融合，推动行业产业价值与资本价值的双提升。”李勇充满自信地说。

他还表示：“我们将继续坚持‘买放心农机、选吉峰连锁’的品牌理念，通过直营连锁和特许加盟连锁相结合的方式，实现销售网络的快速扩张和高效管理，进一步提升品牌影响力和管理效率。同时，公司将加大对农事服务板块的运营投入，为现代农业产业园等提供规划、建设、运营等一揽子服务，实现服务模式创新与利润增长。”（上海证券报）