经常看到某个网红主播因为解约遇到麻烦，被公司索赔天价赔偿金，几百万是起步，高的还有上千万；

是这些主播的收入真的很高吗？

往往也未必，而是一出精心策划的合约陷阱。

（2）

MCN公司找到上镜的年轻女孩，这些年轻女生大多数还是在校学生；

提供高收入的签约条件，同时设置高额违约金；

但是高收入的背后是苛刻的工作条件；

比如，要求主播每月直播180个小时，直播25天，意味着必须每天至少直播6至7小时；

显然，作为一名全日制在校学生，要上课，完成课后作业，要吃饭，睡觉，是肯定不能胜任这个直播时间的；

这一点，无论是公司还是女生都是心知肚明的；

但是，年轻女生不管这么多，还是要硬着头皮先把约签下来；

因为她是素人，她需要公司包装扶持。

而mcn公司也明明知道这些在校学生配合不了这么长的直播时长，但还是积极签约，并且刻意约定超高的违约金；

签约后不久，一旦女生中途坚持不了，或者是成为网红之后想要摆脱合约限制，但又不懂得以合法的方式来结束合约，就会触碰违约条款；

公司就会起诉至法庭索赔。

比如，最近宣判的一起斗鱼主播解约风波中，斗鱼方主张主播支付违约金600万元；

依据双方签订的《解说合作协议》约定，以主播在斗鱼公司全部收益中的单月内最高收益的120倍作为违约金。

为何约定120倍的收益作为违约金？

没什么标准，只是斗鱼方自己设定而已；

只要公司喜欢，还可以设定200倍的单月最高收益；

而对自己的违约，却会通过晦涩文字，模糊处理，让不擅长合约谈判的年轻主播发现不了。

法律小白的女主播们担心高额赔偿；

公司却会以协议约定不断给女生压力，逼迫对方屈服。

（3）

在这场合作游戏中，不能说谁欺骗谁，毕竟彼此都是明知，但为了利益不惜铤而走险；

甲方在伪装，乙方也在伪装；

走到要分手时，真正敢于对薄公堂的只是极少数；

大多数都在违约金压力下不得不和解，不得不接受不合理条件。

但其实，违约金虽然可以在协议中约定，但是如果约定的不合理，法律可以进行调整；

所以很多时候，即使约定高额违约金，实际并不会真的生效；

超高的违约金并不会被法庭支持。

比如，上述120倍的最高单月收益赔偿，斗鱼公司主张600万赔偿，实际法庭判决只支持了2万；

理由是，结合该主播在该公司的全部收入，不过9.6万左右，其违约承担的责任要缩小在其收入范围内；

法庭还是会遵循一个公平合理原则，给予合理酌定。

而如果案子没有走上法庭，而是私下协商的话，有可能主播就会妥协接受不平等和解条件。

（4）

但是，也要看到事物的另一面；

这些素人主播一旦在公司的包装和扶持下有了些人气和粉丝之后，翅膀硬了就想单飞；

没有违约金作为限制的话，个人也容易利欲熏心，不顾社会道德约束和公序良俗，随意撕毁合约；

这又让公司之前的投入打了水漂；

这对公司也是不公平的。

另外，这些女生虽然在合约期内的收入不算太多，不过几万元而已；

而一旦有了人气和追捧的粉丝，离开公司之后，这些人气和粉丝还是会继续为该主播创造价值和收入；

这部分后续收入变现其实离不开公司之前的扶持；

但是却很难追溯这部分变现分成。

违约金太少，起不到合理制约作用；

违约金太高，对主播不够公允；

在一个短时间快速发展的行业，很多东西是粗放的，缺少精细化管理的行规和行为准则，更是缺少契约精神；

这就是为什么主播合约纠纷总是遇到天价赔偿。

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）