【认识我】

我是周艳，曾担任学而思、作业帮、腾讯企鹅辅导等知名教培机构语文负责人。

现在专注做自媒体创业，每天分享自己创业道路上真实的经历，大家可以以我为镜，看到自己做自媒体的成败得失。

一、你为什么做自媒体？

我们从做自媒体的起点开始。

你为什么要做自媒体？

答：赚钱啊！

不是，你用什么来赚钱？

答：卖产品，卖服务啊！

没错，卖产品、卖服务的前提条件是什么？

答：是我的产品、服务好啊！

你怎么让别人知道你的产品、服务好？

答：我做自媒体啊！

好了，这一连串的提问，可真是消耗我的心神啊啊啊！

不过，大家也可以看出了，在正确的道路上追问下去，正确的答案才会水落石出。

换而言之，我们做自媒体的起点，是为了让更多的人了解我们优质的产品或服务！

因为只有更多的人了解到我们优质的产品或服务，他们才有可能在需要的时候，去购买我们的产品或服务，这种做自媒体的方式也称“用户心智植入”。

二、你想植入“产品品牌”还是“个人品牌”？

你想进入客户的内心，那么，你是想在他们心中植入产品品牌，还是个人品牌？

前段时间闹得沸沸扬扬的“董宇辉”事件，其实就是东方甄选想树立店铺品牌，与董宇辉造就了个人品牌之间的矛盾冲突。

随着最近东方甄选掉粉18万，目前可看出董宇辉的个人品牌打造胜出。

为什么个人品牌胜过了产品品牌呢？

因为，在一个产品极度饱和的市场，客户的选择性几乎可以说是无穷无尽的，但是客户口袋里的钱却只有那么多。

如果是在混战时期，凭借科技助力、大战略、大规模、集团军作战，有可能打造出“春秋五霸”“战国七雄”这样的大品牌。

现在是混战时代吗？

你有执行大战略、大规模、集团军作战的团队、资源、资金和技术吗？

如果有，那是一套系统的打法。

如果不具备，你一定听过一句话叫作“赔了夫人又折兵”。

我们经常听到的失败案例是，某人加盟奶茶店，或是做实体餐饮店，又或是做实体服装店，亏损了几十万。

其实，缺乏系统打法，拉个团队做自媒体，亏损几十上百万的事例，在我们互联网行业更是比比皆是，只不过亏损的大多数是中产，不太好意思天天在网上卖惨而已。

总之，现在做自媒体，寄希望于打造产品品牌，有点类似于拉一支人马，和鼎盛时期的曹操、孙权、刘备四分天下，这里面的难度可以自行脑补。

不过，你要是自诩有鬼谷之智、孙子之法、项羽之勇、张良之谋、韩信之将、萧何之能、石崇之财，杜如晦之断……当我没说。

三、你准备怎样打造“个人品牌”？

首先，你是用“赛马机制”还是“大IP模式”？

MCN公司打造网红，一种是“赛马机制”。

也就是一套模板，培训多位主播，资源一样，谁跑得出来，资源就向谁倾斜。

这种机制属于“一将功成万骨枯”标准化模式。

另一种就是“大IP模式”，从一开始，就选择几位有潜质的大IP陪跑，专属团队为他服务。

这种机制属于“明星经纪人”个性化模式。

“创始人IP”就是“大IP”模式，因为创始人往往有更多的经验、阅历、理念，更容易提高IP打造的成功率。

其次，你是做“员工IP”还是“创始人IP”？

那你想，我从员工中找一位来打造不就行了。

你的产品，你的服务，你的理念，你认为价值万金，对不对？

然后，你指望一位月薪4500的员工去为你传递？

What？

你还真敢想啊！

你投入资源、资金、时间、精力去打造一位员工，如果打造成功了，请问人家凭什么还陪你拿4500一个月？

像董宇辉这样，不因为别的公司开价五亿跳槽，就属于特别特别有良心了吧！

别说五亿，你看看50万，你好不容易培养起来的员工离不离职。

四、“创始人IP”打造失败的四大原因

“成也萧何败萧何”，“创始人IP”更容易打造，也最容易失败。

失败原因一、执行面跟不上思维面

成，是因为创始人有思想，有理念；败，是因为创始人太有想法，太多理念。

有思想，有理念，意味着可以不断输出内容；太有想法，太多理念，结果是梦想很厚重，执行很单薄。

失败原因二、个人意志过强

也就是拿以往的成功经验硬套自媒体行业，以个人意志取代市场调研，导致与市场无法接轨。

失败原因三、事情太多，坚持不了

你为什么要打造“创始人IP”，那一定是你在卖产品或服务时遭遇到了瓶颈啊。

作为创始人，你最重要的是要解决产品或服务的营销问题。

那你哪来那么多事？

你说，我要去做管理啊！

你公司一共多少人？需要你怎么管理？你是要去抓考勤，还是要去抓工作效率？

你是创始人，员工干不好换员工，管理层干不好换管理层，哪那么多磨磨唧唧的废话。

但是你不能把产品或服务卖出去，人家得不到利益，你指望人家拿着卖白菜的钱，给你操心卖白粉的事，你要求员工“用爱发电”，你哪来那么大的面子？

你说，我要去对接资源啊！

你对接来对接去，你的资源让你赚了多少钱？

说句不怕打击你的话，你有价值，你就有资源；你缺乏价值，你所谓的资源，都是“伪资源”。

你的价值来源于什么，不就是踏踏实实做好产品卖好货吗。

资源是拿来互换的，你有什么是能跟人互换的？

不就是你擅长销售吗？

所以，我现在做自媒体，不找任何人去联系资源。

为什么？

“人贵有自知之明”。

你想借用别人的资源，你能为别人提供什么？

有那个时间，还不如多写几篇有价值的文章，给自己涨几个粉丝来得实际。

失败原因四、想“造神”而不是“立人”

你一定看过这么一个观点：做自媒体一定要做垂直细分领域。

你可能还看过和它相匹配的另一个观点：如果你发一条垂直领域的内容，可以吸引3个关注，那么，你就一天发10条垂直领域的内容，一天就可以吸引30个关注了。

这是两个很有道理的观点，因为确确实实是先行者趟过的路。

于是，很多人做自媒体，就从自己最擅长的开始，然后，就没有然后了。

很多人误以为打造“创始人IP”，就是通过自媒体，在垂直领域不断推介自己的产品或服务有多么优质；再就是把自己所有的优秀面，以自媒体的形式展现出来。

这种想法的顺序有点问题。

首先，用户希望看到一个真实的、优秀的人。

然后，通过这个真实而优秀的人，了解他打造这个产品的心路历程及创业艰辛。

同时，你在打造产品的过程中，揭秘问题，解决问题，提出理念，从而显示出你在这个行业的专业度，进而成为这个领域的意见领袖。

这样，客户比较容易相信，你打造的产品或服务，能真正解决他的问题，能给他提供更大的价值。

所以，我们做自媒体，打造“人设”时，做的是“泛流量”，也就是拓展自己及产品、服务周边，以便于吸引更多的人来关注到你，

再通过垂直领域对产品及服务的“精准流量”建设，推介产品。

否则，你一天发十个产品或服务的推介试试看，基本上就是被屏蔽掉的结果。

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我是周艳，一个深耕自媒体行业的老师。

关注我，每天分享自媒体创业道路上的经验教训，让你持续看到真实的自媒体的创业过程！