4月17日，国药集团中国生物长春生物制品研究所首批四价流感病毒裂解疫苗获得批签发上市；同日，科兴也宣布了流感疫苗获得批签发证明，率先进入今年国内获得流感疫苗签发许可的“第一梯队”，首批签批的产品就都是四价苗。
流感疫苗一般每年2月拿到世卫组织分配的毒株并组织生产，6月左右生产完成，每批疫苗有2个月的等待批签发时间。今年国家调整了流感疫苗的批签发周期，从60天降到45天，加快了产品的上市周期。
这也意味着，竞争要从4月份就开始了。
流感疫苗是国内竞争最充分的疫苗品种。2024年，流感疫苗价格一路跳水，三价疫苗报价曾低至每支6.5元，四价疫苗也跌至百元以内。企业更趋向扎堆相对高值的流感四价苗，从市场签发批次来看，三价式微、四价主导的趋势越来越明显了。
国药和科兴拿到第一批流感疫苗的上市资格，已经超出华兰疫苗、复星雅立峰、国光生物、金迪克等一个身位，也成为市场的探路者：2025年流感疫苗销售如何，5月份就大致能看出。
2024年，华兰四价疫苗全年业绩同比下降53.21%；仅有一款四价流感疫苗商业化的金迪克营收也大降40.56%的预期。流感疫苗的竞争白热化，让不少企业吃了亏。今年竞赛提早到4月份，更是让行业忧心忡忡。
有业内人士对健识局表示：“现在不仅价格卷，生产供应也卷。”无论三价还是四价，流感疫苗市场能落脚的地方不多了。
国药与民营疫苗企业的价格对垒过去一年，国产流感疫苗的核心议题就是：降价。
去年5月20日，国药集团旗下的三大所的四价流感病毒裂解疫苗正式打响降价战。长春生物制品、武汉生物制品、上海生物制品的预填充式四价流感裂解疫苗挂网价格从128元降至88元，降幅超过30%，首次将流感四价苗品类压到百元以下。
国药想的很简单，就是“以价换量”。剩下的大部分民营企业，要想保持竞争力就必须跟着“卷”。十几天后，华兰疫苗、北京科兴、金迪克等厂家都跟进降价，均在78-88元之间。其中，科兴对0.5ml/支的预填充四价流感病价格也调整为88元/支；西林瓶现配的调整后价格为78元/瓶。
10月19日，武汉市流感疫苗采购中标显示，武汉生物制品四价疫苗折合低至每支38元，更是刷新最低记录。有业内人士表示：四价疫苗的合理价格应该在80元左右。
三价流感疫苗的价格更夸张。去年9月5日，上海生物的三价疫苗在“浙江省2024年流感疫苗项目”中，单支价格仅为9.4元；同期，深圳市疾病预防控制中心的三价流感疫苗采购中，科兴的三价苗价格是每支10.5元，而在参与竞标的企业中，复星雅立峰的报价为每支6.5元，创下了历史最低纪录。
降价的换来的带量结果，却相对骨感。国药集团旗下的三大所的四价流感疫苗签发批次并未改善，总签发批次反而有不同程度下降。民营企业的颓势则更明显的能从经营业绩上看出来。
可以说，这场价格战没有赢家。
今年是头部疫苗企业最有希望“以价换量”的时间点了。去年第三季度，赛诺菲巴斯德的流感疫苗因“效力下降”暂停接种，给市场留出一片空白，但并非是一个完整年度。要知道，上市前疫苗要经过批签发，企业很难因为一个突发消息就加产。
新周期下，行业最关心的是企业能不能打开留下的市场增量。
三价基本没活路了四价的价格战，降维打击了三价，打乱了不少企业的部署。
华兰生物是国内较早开发四价流感疫苗的，2018年6月四价疫苗获批上市，获得先发优势。四价疫苗一度占据华兰流感疫苗的90%，因此受到的冲击也就最大。
事实上，在接种人群意愿中，关于“接种三价还是四价”的问题争论已久。“价”是指疫苗中所涵盖的病毒型别和亚型的数量，全球每年流感疫苗的签批生产，都要根据WHO的流感毒株变化来调整“价”的组成。但无论是四价还是三价，中国的流感疫苗都需要自费接种，价格和用户消费心智决定了销售成绩。从理论上来说，四价苗全方位覆盖了三价苗的流感毒株，但在价格逐渐接近的趋势下，接种者对四价的接种意愿会更高。
从行业数据来看，市面的三价苗不会有更高值的表现了。4月14日，深圳政府采购网公示了“该市60岁及以上人群流感疫苗接种项目”中标最新结果：华兰疫苗的三价流感疫苗以每支10元中标。
据中检院签批发批次，四价流感病毒裂解疫苗占据主流，2024年批签发次数占比为52.21%，其中北京科兴批签发次数位居首位，占比19.12%，紧随其后就是华兰疫苗。金迪克、国药集团等都在该赛道有所布局。
据华兴证券的测算，中国流感疫苗市场有望在2025年增长至197亿元。因此，还会有一些新玩家愿意入局。3月21日，智飞生物全资子公司智飞龙科马的流感病毒裂解疫苗也参与进了四价疫苗的竞争中。更早时候，康泰生物公告，其MDCK细胞类的四价流感病毒裂解疫苗获批进行临床试验，不同于传统鸡胚培养，其使用MDCK细胞作为病毒培养载体；欧林生物研发的MDCK细胞四价流感病毒裂解疫苗也已于2024年2月获批临床。
有业内人士表示：“现在的较量已经和往年不同了。”由于45天批签发规则的改变，企业能否快速出手，成为市场竞争的关键。
撰稿丨苗苗
编辑丨江芸 贾亭
运营｜廿十三
插图｜视觉中国
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