听听小红书官方的说法：人群反漏斗模型。

其实，小红书官方也整出了各种模型，比如：IDEA营销模型、AIPS人群模型、KFS内容营销组合模型等，但是，你再仔细分析，就会发现：小红书官方反复强调、几乎讲每个成功案例都会以此为底层逻辑的就是：人群反漏斗模型。

什么是人群反漏斗模型？小红书官方给到的这张图过于简单粗暴了。

你看：这是正漏斗、这是反漏斗

过去，传统营销，比如：定位派，就是“正漏斗”。一上来就想用一句话的广告语，抢占用户心智。比如“怕上火、喝***”、“**旅拍，想怎么拍就怎么拍”等等，要男女老少通吃了，这就是：大渗透。

但是，小红书的人群反漏斗模型呢？它反过来了：我们先找产品/品牌的核心人群，围绕核心人群，你可以投放3万块钱、也可以投放50万。总之，不管你投放多少钱，都不会像传统定位派投放广告，一上来就要签个千万级别、几个亿的广告费。

人群反漏斗模型的灵魂就是：让你先小成本测试：核心人群是否Buy in你的产品、品牌？如果他们Buy in了，你再往下拓，找到高潜人群，就是对你产品感兴趣的人，最后才是泛人群。

这时，你肯定会问了：这个人群反漏斗模型，是小红书独有的吗？某音可以用吗？

答案是：人群反漏斗模型就是小红书独有的，要不怎么会说是它的底层逻辑呢？

为什么？因为小红书就是一个展现人们各种生活方式的平台，一个搜索怎么实现他们向往的生活方式的平台。每个人的生活方式是不一样的，不再是过去“我怕上火，就只能喝……了”。你怕上火，能做的事情还有很多。

但是，使用这个模型最大的挑战就是：理解人。你怎么找到核心人群、高潜人群、泛人群？