一年一度的冰雪季又开始了，羽绒服、滑雪服等冬季服饰和户外装备类目进入爆发期。

《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示，预计到 2023 年末，中国冰雪运动产值将达到 8900 亿元，且消费人群主要以青年人为主，占比达 60% 以上。值得注意的是，冰雪产业 70% 以上的人群为体验型消费者，20% 左右的人群为滑雪次数小于 3 次的爱好者，仅有 10% 左右的人群为专业滑雪者。

这意味着，冰雪运动的消费者中有很大一部分人属于“小白型”人群，有需求但缺乏经验和专业知识，不知道如何挑选适合自己的服装和装备。冰雪产业的消费人群和服饰品牌之间，有极大的空白等待填补。如果品牌能精准触达这部分人群，并与之有效沟通，将会带来巨大的生意增量。

面对这个潜力市场，品牌如何挖掘增量？抖音电商服饰行业给出了新的解题思路——基于商城的转化承接能力，启动“全民冰雪季”活动。在本次活动中，刀法研究所注意到一个亮点：抖音商城发布“抖in冰雪趋势金榜”，帮助品牌加速孵化爆品。

抖音电商服饰行业基于冰雪赛道偏标品，强品牌力的特性，结合“抖in冰雪趋势金榜”的商城场域场景，帮助品牌在货架场以及内容场塑造品牌力，从而更好地做新品打造、获客和转化。

活动期间，抖in冰雪趋势金榜榜单入口曝光 PV 超 550 万。榜单日均 DAU 达 5.7 万，总曝光达 7.1 亿，上榜商品活动期间商品卡 GMV 提升 26% 。其中，雪中飞、欧时力、英爵伦服等品牌通过该榜单，成功将户外防风羽绒服、风衣轻羽绒服、男士白鸭绒羽绒服等新品进一步推广向更广泛的潜在客群。

由此可见，趋势金榜作为抖音电商一个新的种草触点，正在成为品牌商家撬动增量的新杠杆。

01 抖音电商趋势金榜，一个新的种草触点

随着冰雪赛道逐渐拥挤，产品同质化成为不可避免的问题。羽绒服、滑雪服等品类如何做出真正能打动用户的差异化亮点，是品牌在这个千亿赛道脱颖而出的关键。

刀法研究所观察到，目前冰雪服饰主要有两个创新方向：

一是高端化，比如欧时力本次主推的小香风风衣羽绒服，通过优化版型以及大翻领高奢工艺，为羽绒服增加质感。

二是结合户外运动趋势做产品创新，比如雪中飞、英爵伦等品牌，雪中飞的大毛领羽绒服将冲锋衣的性能和羽绒服结合，使产品同时具备防寒、防水、防风三重性能。英爵伦的锁绒保暖羽绒服，则在升级保暖性能的基础上，做到防风、防水、防污。

有了产品，如何种草是个问题。在新品成为优势品类之前，单个产品的种草效率较低，但如果能够搭上趋势，乘风接力，往往能事半功倍。

为了帮助商家解决痛点，抖音电商服饰行业基于冰雪行业趋势，打造了主题 IP 活动“全民冰雪季”。参与活动的品牌商家不仅能获得搜索页、直播间 banner、话题页、开屏等运营资源，还会邀约达人共创冰雪季系列内容，以短视频、挑战赛等形式激发 UGC 内容，同时打造热点话题，在平台内营造冰雪趋势氛围感。

活动期间，报名参与商家整体爆发系数达 175%。其中，羽绒服，运动羽绒服，雪地靴等冰雪核心类目，环比爆发超过 2000%，滑雪衣爆发超过 2800%，滑雪眼镜等配件类目环比爆发超 15000%。