这些年，伴随着电子商务的高速发展，电商买书已经成为了常态，而且电商打折也是非常常见的现象，甚至于刚上市的新书都能有很低的折扣，这到底是怎么回事？为什么图书电商都快要成奥莱了？

一、电商卖书打折不断

据证券时报的报道，近几年，图书零售渠道发生剧烈变革。主要销售场景中，实体书店早已式微，传统电商份额也日渐萎缩，短视频电商几乎是唯一还在快速增长的零售渠道。

根据中金易云报告，今年上半年，传统电商、实体零售、团购、馆配等零售码洋同比均下滑，其中传统电商和实体零售码洋同比分别下滑26.98%、19.05%。短视频电商则成为唯一正增长渠道，虽然增速较以往减缓，但同比仍达到18.63%。

“一升一你降”之下，上半年，图书实体零售码洋仅占整体的约7%，传统电商的市场份额也萎缩至48.85%。短视频电商则不断承接传统电商流失的市场，零售码洋占比升至33.89%，坐稳第二大图书零售渠道。这意味着，如今市场每销售3本书，就有1本是通过短视频电商渠道卖出。

在早年图书零售渠道从实体向电商的切换中，行业已经历了一轮“折扣洗礼”。带来的后果是电商平台图书销售折扣持续加大，而出版社只能以提高图书定价来稳住利润水平。行业由此陷入图书定价上升，而折扣不断加大的“怪圈”中。

比如，在今年上半年的市场环境下，图书平均定价已达45.55元，同比上升1.58%。多位从业者向记者表示，高定价、低折扣模式不仅出版社早已厌倦，消费者也普遍反感。今年上半年，京沪多家出版社就联合宣布，拒绝参与某电商平台低折扣大促。

近年来，图书电商平台上频繁出现的打折促销现象，不仅让消费者享受到了实惠，也引发了业内外对图书市场“奥莱化”的争论，为啥电商卖书不断打折？图书电商奥莱化我们到底该咋看？

首先，自互联网兴起之初，图书便因其标准化程度高、易于储存和运输的特点，成为了电商平台最早涉足的商品类别之一。亚马逊、当当网、京东等电商平台，均是从图书销售起家，逐步扩展到其他商品领域。经过数十年的发展，图书电商已经建立了完善的供应链体系、物流配送网络以及数字化营销策略，为消费者提供了丰富的图书选择、便捷的购买渠道和优惠的价格。图书电商的兴起，不仅极大地拓宽了图书的销售渠道，还促进了图书市场的繁荣与多元化发展。

其次，然而，随着图书电商市场的日益成熟，竞争也愈发激烈。一方面，线上平台之间为了争夺市场份额，不断推出各种促销活动，如满减、直降、秒杀等，以吸引消费者眼球；另一方面，线下书店在面临租金上涨、客流量减少等多重压力下，也纷纷转战线上或采取线上线下融合的策略，加剧了市场的竞争态势。在这样的背景下，价格战成为了图书电商最直接、最有效的竞争手段之一。通过不断降低图书售价，图书电商能够在短时间内吸引大量用户，提升销售额，但同时也对行业的盈利能力构成了严峻挑战。

第三，面对激烈的折扣竞争，图书企业不得不采取一系列应对措施以维持利润空间。其中之一便是推高图书的定价（即码洋），以便在打折后仍能保持一定的盈利水平。然而，这种做法虽然短期内能够缓解价格战带来的压力，但从长远来看，却可能陷入恶性循环：高定价导致消费者购买意愿下降，进而迫使商家继续加大折扣力度以刺激销售，而更深的折扣又需要更高的定价来支撑，如此往复，最终损害的是整个图书市场的健康发展。

第四，从长期来看，过低的图书折扣并不利于图书市场的发展。价格战虽然能短期内吸引消费者，但无法构建企业的核心竞争力。图书电商要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须回归到内容本身。优质的图书内容，无论是深度、广度还是创新性，都是吸引读者、提升品牌价值的关键。同时，电商平台可以通过优化用户体验、提供个性化推荐、增强社区互动等方式，提升用户黏性，从而在竞争中占据优势。

因此，图书电商的未来，不应只是价格战的延续，而应是优质内容与服务的创新。只有这样，才能在激烈的市场环境中，保持长期的竞争力，实现可持续发展。