2018年,正值巅峰时期的饿了么创始人张旭豪,出人意料地宣布:以665亿元的价格,将饿了么出售给了阿里巴巴。
这一消息瞬间在商界掀起了轩然大波。毕竟,当时的饿了么才成立短短9年,其发展势头正猛。
几乎所有人都震惊于张旭豪的这一决定,没人想到他会如此轻易地放弃这块香饽饽。
时至今日,饿了么与美团共同占据了外卖市场的半壁江山,其价值早已远超当年的665亿。
那么,对于早早离场的张旭豪来说,他是否为当初的决定感到后悔呢?
——【·商业头脑·】——
张旭豪出生在一个充满商业气息的家庭。他的祖父做的是纽扣生意,父亲经营着渔具产业,伯父更是被誉为“轴承大王”。
这样的家庭背景,从小就熏陶着他对商业的敏感和热情。
而“饿了么”的诞生,还得从张旭豪在上海交大读研究生时说起。
那时候,他和室友们经常抱怨校园里的吃饭问题,电话订餐不仅低效,还特别不方便。
在一次次的抱怨中,张旭豪看到了商机,决定创立一个外卖平台。他和几个好友一拍即合,开始着手准备。
他们给平台取了个简洁明了、易于记忆的名字——“饿了么”。
——【·艰难创业·】——
创业初期,可谓荆棘满途。团队成员大多是青涩的学生,虽怀揣热忱,却缺乏实战经验。
商家们对这个新兴的外卖平台顾虑重重,担心订单量不稳定,会影响自身的正常经营,更质疑平台分成模式是否合理。
即便有商家愿意坐下来谈,也会提出极为苛刻的条件,比如要求平台承担全部营销费用,或者大幅降低抽成比例,让团队的谈判举步维艰。
推广方面,发放传单的效果不尽如人意。校园里传单铺天盖地,学生们对此早已麻木,甚至心生厌烦。
团队成员常常在烈日下或寒风中,抱着厚厚的传单,在教学楼、食堂、宿舍门口发放,却眼睁睁看着许多传单被随手丢弃。
而且,传统的线下推广方式不仅耗费大量人力物力,覆盖范围也极为有限,难以迅速扩大平台影响力。
技术研发更是一座难以逾越的大山。由于资金有限,团队无法聘请顶尖的技术人才,也难以购置先进的设备。
在开发在线订餐系统时,代码漏洞频繁出现,系统时常崩溃,兼容性问题也层出不穷,不同浏览器和手机端的显示效果差异巨大。团队中的技术人员常常连续数日加班加点,反复调试代码。
而且业务拓展急需大量资金支持,参加创业大赛虽获得一些投资,但对于快速发展的“饿了么”来说,不过是杯水车薪。
公司账户的余额时刻让张旭豪一刻也不敢放松,每一笔开支都要精打细算。办公场地简陋狭小,桌椅破旧,设备老化,能不更换就不更换。
为了节省开支,团队成员出差能坐硬座就不坐卧铺,能住小旅馆就不住酒店。
——【·竞争激烈·】——
随着业务发展,“饿了么”迎来激烈竞争,美团等平台崛起。张旭豪采取差异化战略,针对不同群体提供个性化服务,提升服务质量,引入SaaS模式吸引商家。
但配送难题凸显,订单增长致运力不足,配送延迟。同时,核心团队面临毕业,部分成员选择离开。张旭豪一方面加大配送团队建设,探索合作;另一方面与成员深入沟通,引进新人才。
可随着市场的不断变化,外卖行业的竞争也愈演愈烈。饿了么、美团、淘点点等平台混战一片,市场格局不断变化。
尤其是美团凭借强大的地推团队和资本支持,在市场份额争夺上步步紧逼。
与此同时,腾讯系资本在背后大力扶持美团等竞品,形成了对饿了么的合围之势。腾讯拥有庞大的流量入口与多元化业务生态,能给予美团等平台更多资源与流量倾斜。
饿了么在这场资本与市场份额的双重较量中,若仅凭自身力量,市场份额岌岌可危,甚至生存都面临严峻威胁。
张旭豪深知,要想在这个行业站稳脚跟,就必须不断扩大市场覆盖、寻求战略合作、提升服务质量。
在这个过程中,阿里巴巴介入了“饿了么”,虽然这带来了股权的稀释和掌控权的丧失,但对于张旭豪来说,这是一个确保“饿了么”生存与发展的机会。
阿里巴巴在电商、物流、金融等领域拥有深厚的资源与成熟的运营体系。
对于饿了么而言,融入阿里生态,能借助阿里的大数据分析能力,精准洞察用户需求,优化菜品推荐与配送服务;依托菜鸟网络完善的物流配送体系,提升配送效率,降低运营成本;借助支付宝等支付平台,简化支付流程,提高用户支付体验。
这些资源犹如强大的助推器,能助力饿了么突破发展瓶颈,实现新一轮的快速增长。
最终张旭豪做出了出售饿了么的决定,双方以665亿的价格成交。
——【·投身高尔夫·】——
出售“饿了么”后,张旭豪并没有停下脚步。他反思了自己的创业经历,开始规划未来的发展方向。他进军了高尔夫产业,基于平民化的理念,创立了室内高尔夫球场,探索新的领域。
在他看来,高尔夫不仅是一种运动,更是一种生活方式。他希望通过自己的努力,让更多的人能够接触到高尔夫,享受这项运动带来的乐趣。
除了高尔夫产业,张旭豪还投入到了体育行业和教育事业中。他深知,多元化的发展才能让企业更加稳健。因此,他不断探索新的领域,寻找新的增长点。
他结合餐饮与教育,打造了综合练习场,展现了自己新事业的布局。这种创新的精神,让人不禁感叹他的商业头脑和远见卓识。
至于他当初后不后悔出售饿了么,时间会证明一切。