[月亮]有人生在罗马，有人生是骡马，有人生是黑马。

2025年第一惊，浙江女子花4万块钱开服装店，半年的时间狂赚70万，听着像是营销号瞎编的，但当人事自证都是真的，这不是一场单纯的衣服贩卖，而是有关人性弱点的买卖。

她是怎么做到的？抓住人性弱点做买卖有多可怕？

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小米（化名）今年24岁，是一位“天选打工人”，每天按时按点上下班，拿着绵薄的工资，过着日复一日平淡的生活，她厌烦了这种望不到头的日子，工作没多久就做了一个大胆的决定，裸辞，自己创业。

24岁辞职创业，听着就像是一个被工作逼疯的“骡马”，开始不计后果的进行闯荡，最后的结果不是赢得很风光，就是输的非常惨，属于两个极端了，但小米从不做没把握的事，既然要做就要做最后的赢家。

她裸辞之后就拉上闺蜜开启了创业之旅，别看她辞职辞的很冲动，但创业却做了十足的规划，或许她早就想好有这一天了，知道自己经验不足，首先就给自己定好位置，没有砸钱搞那些看着花里胡哨的高端门面。

挣钱才是硬道理，找一个房租低、成本低的小工作室模式，她化身专家精心挑选合适的房子，始终坚持低房租原则，哪怕房子再合适，只要让加转让费的一律不要，虽然地方是小了一点，可它很省钱，就算最后创业失败，也没花什么冤枉钱，最后也赔不了多少。

该说不说小米还是有很清晰的商业头脑，不像有些创业者，创业的第一件事就是砸钱搞一个华而不实的高端门面，想以此来吸引一些有钱人，实现开店即巅峰，结果人心不足蛇吞象，最后赔的血本无归。

小米是不会让这种事发生在她身上的，店铺地址刚选好，她就马不停蹄的拉着闺蜜去进货，从上衣到裤子、从毛衣到羽绒服，每件商品都是她和闺蜜两人精心挑选的，这一卖就是大半年，现在马上过年了，两人作总结呢，结果被营业额吓“傻”了。

两人整理了6月底到12月底的卖货金额，这不看不知道一看吓一跳，短短半年的时间她竟然卖了70万元，这不比上班强多了，自己当老板，还能挣这么多钱，小米和闺蜜震惊过后都高兴地合不拢嘴了，她们没想到开局就是“王炸”。

激动过后小米把自己成功的经验总结了一下，发觉按照这个模式下去，创业也不是很难，随即就把创业经验分享给大众，一经发布迅速引起网友热议，难怪她能挣钱，她这根本就不是卖衣服的，而是卖“吹牛系统”的。

小米开局就放大招，直言自己是抓住了人性的三个弱点，利用一些环环相扣的“小操作”，把顾客口袋里的钱“转移”到自己口袋中，最关键的是顾客还心甘情愿的钱给了小米，下面让我们去看看她究竟是抓住了人性的哪些弱点？

首先是抓住人们厌恶损失心理，每个人最讨厌的就是失去，哪怕这件东西对你来说是可有可无的，比如买二送一活动，看到这个活动你潜意识就把送的一个当成你的私有物了，如果不买你就会失去它，大部分人会选择买它。

小米就是抓住人们的这个心理，一上来就搞了一个“999扭扭扭”的活动，这是专门为所有顾客量身定制的一个活动，给顾客一种自己不买就亏大了的感觉，虽然现在听起来感觉是满满的套路，但当时你不一定能反应过来。

人总会在失去以后才后悔，不管在哪方面都一样，小米推出的这个活动顾名思义就是在她店里买够999件商品后，就可以扭一次扭蛋机，而扭蛋机里面的东西也不简单，有价值三四百的套装，也有冬日必备的手套、围巾等。

都不是便宜玩意，扭到就是赚到，顾客仔细一琢磨，这是件好事，不仅能买到自己喜欢的衣服，还能免费得到一些礼物，一举两得的事何乐而不为呢，反正是免费的不要白不要，因此这个活动很快“沦陷”了，顾客都冲着扭蛋疯狂购物，营业额这不就上去了？

你以为这就完了吗？当然不是，这个活动主要对标的是在她店里买过多次的老顾客而言的，有些新顾客不清楚店里商品的好坏，不会轻易参加活动的，所以针对新顾客，小米也想出了相对应的策略，然后就想出了利用人性的贪婪心理。

人人都喜欢占小便宜，买衣服的时候会砍价，买瓜果蔬菜的时候总想让商家多装一些，喜欢物美价廉的衣服等，这些多多少少都有占便宜的行为，这并非是一个贬义词，可以称之为“勤俭持家”，但占便宜要有度，过头就不好了。

小米深知人性都是贪婪的，她便推出“会员送免费礼品”的活动，只要是在店里注册会员的，都可以送免费的装饰品，比如手链、耳环和帽子等，有些人可能不喜欢店里的衣服，但偏偏就喜欢这些免费送的小玩意，这不就又有新顾客了？

新顾客到手之后就该转成老顾客了，消费者注册完会员就算是和小米绑定了，她会时不时给这些会员顾客发放一些优惠券，顾客看到优惠后总会产生一些想法的，这两招已经能吸引绝大部分顾客为她的店铺买单了，接下来就到了“收网”的时间了。

最后就是利益刺激心理，让顾客充值虚拟余额，从而“掏空”你的钱包！在淡季的时候它会推出充29元享200元余额的活动，然后不管买不买东西都会送一双袜子，很多人觉得这样做小米肯定会亏，可人家不仅没亏，反而还赚了不少。

这200余额花的时候可是有要求的，每次只能抵扣20%，如果想把200元花光，至少要消费1000元，200元到1000元，何来亏损一说？她自己挣钱了，顾客也满意了，会带着“用完不亏”的心理把这免费的200都花出去。

这样一来到最后顾客省钱了，小米也挣到钱了，还把顾客“拿捏”的死死的，不过针对她的营销套路有人佩服也有人质疑，佩服她脑子聪明，能想到这些好方法，在如今钱难挣的情况下，用半年时间挣几十万，确实值得学习。

但质疑的人却表示，购买999次太离谱了，谁会为了扭蛋而买近1000次商品，不现实，甚至有人质疑小米背后是有系统存在的，毕竟她的这些套路都离不开系统，对此大家是怎么看的，认为这种模式背后真的有套路吗？