你是不是曾经这样做过：
每次交易，你总是试图从中获得最大利益，对合作伙伴的利益考虑甚少；
在谈判桌上，你的目标总是压榨对方的每一分钱，认为这是商业的智慧；
在与人合作时，总想占据更有利的位置，考虑怎么拿捏对方。
这些年，这种商业思维模式一直被许多人视为成功的途径，也确实让一些人短期内获得财富。
但只顾自己利益，只想赚别人钱的想法，会导致你失去更多，最终会使人陷入孤立无援的境地。
真正变得越来越富有的人，很早就明白在确保合理利益的同时，要帮助他人获得成功。
01
经济学中有个概念叫做“正和游戏”。即通过合作使得双方都能从中受益，这与零和游戏（一个人的得失是另一个人的损失）正相反。
记得国外曾经有记者问一位经济学家：“未来什么样的人活得最苦？”
这位经济学家回答：“零和游戏的玩家”
别人的富有，就是自己贫穷的原因。
这样的想法让你在自己周围制造了一个内卷的生态，你就像背负着一个不断吸取财富能量的黑洞。
当你陷入其中，再多的运气与机会，你的人生也会成为一堆苦难的泡沫。
在这里我分享一个故事。
我老家有个朋友李总，经营着一家不错的广告公司，他在和供应商谈判时总是压低价格，几乎让供应商无利可图。
开始几年，他确实节省了大量成本，项目也赚了不少钱。
然而，随着时间的推移，很多优秀的供应商不再跟他合作，能接受他的供应商只能维持最低限度的生存，毫无成长。
但客户的要求在不断提升，他只能不断去外地寻找更多的新供应商，成本越来越难降下来。
本地的供应商又被他和一些与他相似的公司搞得毫无发展和进步。
这个地方的行业生态越来越卷，他公司的发展也开始受阻。
不少员工发现他“成功”的秘密，不过就是大量寻找供应商和压榨供应商，根本没有真正的核心竞争力，也没有创造什么价值。
自己也只能永远赚点辛苦钱，毫无成长性。
所以员工流失率很高，并不断有员工出来自己单干，产生一个又一个“小的他”，让行业生态进一步恶化。
著名营销人华杉在《讲透孙子兵法》中，讲过这样的观点：
很多人对钱的一大错误心态就是：算别人的账，不算自己的账。
老是算别人如果得了利，自己心里就不服气不平衡，宁愿自己吃亏也不能让对方占便宜。
这样的想法， 让很多人作为老板不能接受自己周围的合作伙伴、员工赚钱。
“赚钱就是赚的我的钱！”
你跟着我混，我培养了你就是最大的赏赐，你还要什么别的利益啊？
很不幸的，这种对别人的吝啬刻薄，渐渐全都变成对自己的吝啬刻薄。
这样的人不但自己没有发展起来，还会把合作伙伴和员工逼上梁山，变成一个又一个竞争对手。
明明是自己亲手制造出内卷生态，还天天地感叹为什么越来越卷，活得越来越累。
02
改变从别人口袋里赚钱的思维方式，将目光从短期利益转向长远的共赢。
这是成为一个真正富有的人的转折点。
但这意味着，你要更多地考虑，如何通过增加整体价值来实现利益最大化。
不再是单方面的赚钱，而是创造一个每个人都能从中受益的生态系统。
比如科技行业的苹果公司，他们通过创造出色的产品和服务，为用户提供巨大的价值，从而实现盈利。
他们没有选择在每次交易中尽可能多地挤压供应商或消费者，而是通过创新和提高产品质量来吸引更多的用户。
有一个广东的电子产品分销商，过去的他曾经每天都被自己的生意折磨。
在最初的几年里，他采取了压低供应商价格的策略以提高自己的利润。
这种策略虽然短期内有效，但不久后，供应商因为利润太低开始减少供货质量和数量。
“这一行全都是垃圾，一个个不是偷工减料，就是以次充好！”他愤怒的大吼，“采购员也都是人渣，贪污耍滑，就知道捞我的钱！”
他的业务因此受到了严重影响。
后来，他意识到这一点后，改变了策略。
开始优先确保供应商的利润，让合作的供应商赚到钱。
很快他就得到了供应商的尊重和重视，以及认真的对待。
收获供应商更优质的产品和服务。
而且还有更多新供应商找上门来。
结果，他的客户满意度大幅提升，企业也因此获得了更大的发展。
在个人层面，停止自己单方面得利或得利最大的想法。
这可以帮助你建立长期的人际关系网，这是通向持续成功的关键。
在企业层面，改变思维方式，从“我如何能赚更多”转变为“我们如何共同赚更多”。
这将帮助你建立更加坚固的商业关系，这些关系将成为你财富增长的坚实基石。
心理学研究显示，那些在商业交易中寻求公平结果的人，通常会获得更高的社会信任度和更稳定的合作关系。
这种信任是金钱买不来的，但却能在关键时刻为你带来无法估量的价值。
一次在北京参加论坛，遇到一位来自江苏的企业老板，他的经营方式，颇有现在“胖东来”的风格。
他经营的建筑公司，不但确保所有参与项目的承包商都能获得足够的利润，更让同行吃惊的是，他所有的款项都是先付款。
于是他的工程，都是行业内最优质的供应商，并且全都优先支持他。
同时，他也得到了许多优质项目，不但赚到足够的钱，而且无形中减少了很多的时间和精力的消耗。
这让他的事业开展的非常轻松，有更多的时间兼顾家庭。
所以他的家庭非常的和谐，夫妻关系特别好，孩子也成长得特别好。
他一生的幸福感，可能要远远超过同行业很多上市公司的大老板。
还有一位来自杭州的电商公司老板，也让我印象深刻。
这位老板是个很年轻的创业者，并没有经历过多少残酷商战的锻炼。
但他的项目依然做的非常顺利。
我发现在处理客户退货问题时，他和那个时期其他很多做电商的公司不一样。
他从不考虑最大限度减少损失，也从不拒绝退货请求。
这虽然短期内增加了不少成本，但长期来看，他通过互联网上口碑效应带来的指数级增长，很快就成为某平台行业的头部商家，获得非常多的忠实客户，利润相比卷成狗的同行丰厚而稳定。
放弃从别人口袋中赚钱的想法，并不意味着你要放弃追求利益，而是要通过寻求共赢来实现更大的成功。
这种思维的转变，是一个人开始变得富有的真正起点。
它不仅能帮你在财务上获得成功，还能在人际关系和个人品牌上带来正面的影响。
从长远来看，这种思维方式将是一个人的财富持续增长的关键。
总之，一个人越来越有钱的标志，不仅仅是其账户上的数字增加，更在于其有能力在自己周围，创造一个滋养财富与成功的生态环境。
这样的环境不仅能够促进一个人的财富积累，更能保证一个人的生命品质。
从现在开始，你可以停止追求个人利益的最大化，试着让周围的人赚到钱，更加成功。
很快，你就会看到自己的财富开始增长。
点点在看，与伙伴并肩。
关注我，更多改变你命运的见识，都在这里。
