作者 I 周博 报道 I 电商天下

新晋抖音顶流“听泉鉴宝”，终于开始带货了。

最近，听泉鉴宝开启改名后的直播首秀。与此前赖以成名的单纯鉴宝不同，这次的直播不仅与众多品牌连线，还直接下场带货。

飞瓜数据显示，听泉首次直播带货销售额的为750万元，观看人次超过2000万！

虽然首次带货的金额不大，但听泉鉴宝的商业化版图已初见雏形——除直播外，听泉鉴宝还接广告，单条广告报价最高可达70万元，甚至还上线了一款“听泉鉴宝APP”！

带货首秀750万！

一切才刚刚开始

10月初至今，听泉鉴宝突然爆火，大有接替小杨哥成为抖音新一哥的态势。

然而，欲戴王冠必承其重，受到全网关注的听泉鉴宝，最近也染上了“北大学历造假”、“鉴宝资质”等争议。为此，听泉鉴宝一度停播近5天：《停播5天疯狂涨粉120万，新“抖音一哥”彻底不装了！》

不过，作为被时势造就的“那一个”，听泉鉴宝并未消失多久：10月18日晚，听泉鉴宝改名为“听泉赏宝”后，开启首次直播！

飞瓜数据显示，本场直播巅峰在线人数超过100万人，足见各方对其的关注。同时，听泉赏宝此次直播的风格，在趣味化赏宝之余，还有着十分浓厚的商业化气息！

一方面，听泉赏宝与各大知名品牌互动密切。

开播仅仅几分钟，冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、蒂洛薇、七度空间等品牌就以刷礼物、霸占打赏榜单的方式，刷了一大波存在感。

另一方面，听泉赏宝正式开始带货了！

直播过程中，听泉赏宝先是与各大品牌直播连线，紧接着便通过口播品牌、挂小黄车等方式为上述品牌带货。

据悉，听泉赏宝带货的首个品牌是欧莱雅，第二个品牌是冷酸灵，第三家为蓝月亮！

也就是说，与抖音平台过往的喊麦式、耍宝式带货不同，听泉赏宝的“连麦卖货”是一种十分新颖的带货方式。

不过，作为新手的听泉赏宝，本次带货首秀并不算完美，反而是出现了各种错漏。

比如，在与欧莱雅连麦时，直播曾被人举报而导致断开连线；不久后，与冷酸灵连线时，对方的设备居然全程静音，直播效果大打折扣！

最终，飞瓜数据显示，听泉赏宝本场带货销售额仅为750万元，相比2000万人次的观看人数，并不出彩。

图源：蓝鲸新闻

与昨日（10月19日）复出的辛巴相比，听泉赏宝的带货能力完全不在同一个量级。据了解，本次辛巴停播45天后的首场直播带货，销售额高达64亿元，拥有6900多万人次观看！

当然，对于听泉本人来说，此次带货意义非同寻常。

此前，他主要靠直播打赏进行流量变现，如今正式试水直播带货，意味着其商业化进程卖出至关重要的一步。

在时间紧迫、准备不足、没有经验的前提下，听泉能取得750万的带货成绩已属不易；更何况，听泉连麦式带货，不仅能吸引自己的粉丝下单，还能为品牌商家的直播间引流，提升转化率。

更重要的是，首场带货的成绩，并不能代表听泉赏宝最终能够达到的高度，毕竟其带货事业才刚刚开始！

商业版图逐步成型

听泉野心不小

直播带货作为当下最核心的网红变现方式之一，电商天下大胆预测，尽管小杨哥、东北雨姐等头部网红先后翻车，但听泉的带货之路大概率会越走越宽。

实际上，广大品牌商，已经对听泉连麦式带货表现出浓厚的兴趣。

蓝鲸新闻报道称，有电商业从业者透露，其公司正在接触听泉赏宝，而对方正在进行新一轮的直播带货招商。

该商家还透露，听泉招商对品牌的要求比较高，需是所在行业的头部品牌。合作费用方面，听泉的报价也不低，已达几十万的级别。

这也意味着，听泉正在加紧完善其带货布局。而在提升带货能力的过程中，广告或将成为听泉的主要变现方式。

今年年初，听泉粉丝数尚不到300万，短短10个月不到，其粉丝数已飙涨至2719万，增长9倍！如此恐怖的涨粉效率，今年5月爆火的郭有才，都难以匹敌。

而粉丝量的暴涨，也推动听泉广告身价水涨船高。据蓝鲸新闻报道，听泉鉴宝20秒以内广告费用为40万，21~60秒广告费用50万，60秒以上视频广告费用则高达70万元/条。

图源：蓝鲸新闻

10月17日，听泉便已发布了一条广告视频，广告费恰恰为70万元。而这也反映了，众多品牌对听泉鉴宝流量的认可和追捧，愿意投入大量资金来获取曝光度和关注度。

带货和广告之外，听泉还有不少出人意料的商业布局！

近日，一款与听泉同名的“听泉鉴宝”APP上线了！其开发公司，显示为杭州良匠传媒有限公司，且直接用网红听泉的图片做宣传。

此外，该APP主要提供鉴宝、回收和交易等服务，品类则包括银元、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等。

不过，该APP也引发了不少网友的质疑：此应用上线是否合法合规。对此，苹果客服的回应是：上线前经过专业团队审核，应用符合上线标准。

此前，听泉主要通过大号鉴宝、小号做业务的方式，来促成交易。

过去，听泉鉴宝直播时多次提到，如果连麦网友想交易文物，可以找“郭博文”，即其关联小号“国博文物总店”。

公开数据显示，“国博文物总店”账号近半年销售额为10万元左右，近30日新增粉丝超过200万，截至目前，账号粉丝达到了510万。

如今，随着“听泉鉴宝APP”的上线，听泉可以光明正大地壮大其鉴宝相关业务的渠道和范围。趁着爆火，顺势做大业务，听泉展示出不俗的商业眼光。

公开信息显示，听泉赏宝账号实名认证信息为丁祥栩。天眼查APP显示，丁祥栩担任三家公司的股东，分别是海南省国博文物商店有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司与杭州良匠传媒有限公司，其中海南省国博文物商店有限公司为全资持股。

寻找新的封面人物

抖音一直在造神

听泉鉴宝的走红，固然与他风趣幽默有梗的直播风格息息相关，但作为平台方的抖音，或许也提供了不小的助力。虽然抖音官方从未明确表示会扶持某一两位大主播，但现实中，抖音一直在造神。

从2020年的罗永浩，到2021或2022年的广东夫妇、小杨哥，再到2023年的东方甄选、董宇辉和与辉同行——抖音几乎每一年都会涌现出一两位新的顶流带货大主播。

2024年，董宇辉独立运营之外，5月爆火的郭有才一度被认为会是下一个新封面人物。但截至目前，郭有才主要以音乐、演唱和文旅直播为主，商业带货进程较为缓慢，尚不能扛起直播带货的大旗。

而近段时间，随着小杨哥、东北雨姐、小英等多个重量级直播先后出事，抖音平台也遭到广大网友的批评，承受了不小的压力。

当下，正值全年最重要的双11大促周期，从平台运营的角度来看，在小杨哥等大主播退出双11之际，平台急需新的顶流来刺激流量、吸引大众，带动平台达人带货的大盘增长。

10月上旬，听泉鉴宝先后遭遇“北大学历”事件和“鉴宝资质”等争议，彼时听泉鉴宝果断选择停播。

然而，停播期间听泉的账号还在疯狂涨粉，5天增加了120万粉丝，起码能表明，抖音平台并未因各种争议而限制听泉账号。

争议过后，听泉鉴宝更名为@听泉赏宝，同时更改了北京大学的标签。这一次，听泉又高调复播，且直接开启直播带货，表现的信心十足。除了粉丝和品牌商，还有没有其他人给了他底气？我们不得而知。

值得一提的是，听泉鉴宝爆红的同时，大冰、潘宏爱玩狗等网红也脱颖而出，在抖音上具备较高的热度。

带货方面，一位名为“董艳颖”的主播悄悄崭露头角，拿下抖音平台销冠！

据鞭牛士抖音数据，董艳颖10月15日单日销售额近1.5亿，销量超115.7万，力压广东夫妇、贾乃亮、与辉同行等知名主播，登顶直播带货日榜。

图源：鞭牛士

谁能成为下一个小杨哥？目前来看，抖音上的多个网红都展露出了潜质，但还处在“赛马”阶段。

最终会花落谁家，我们一起拭目以待！