作者 | 文韬 报道 | 电商总监

“七千多万粉丝的广东夫妇自嘲是‘小主播’，没钱没势，让大家‘高抬贵手’”

“早取关了，越来越利欲熏心的面相”

“我记得他俩不是卖假货嘛”

“广东夫妇”（@大狼狗郑建鹏&言真夫妇），一对在抖音上靠“收租”涨粉5000万的夫妻档博主，在2018年与无忧传媒签约后，就开启了直播带货的道路。

短视频里，两人穿人字拖扛蛇皮袋，聊的却是上百套房收租难题，上演“有钱人的小烦恼”。

网友揭秘老婆“言真”是名副其实的广州冼村“包租婆”，他们将家庭搞笑日常融入剧情，关注度飙升。

图源：小红书

就在近期，“广东夫妇”创下了月带货超5亿的成绩，无论其粉丝量还是带货成绩都已排在了抖音头部主播前列。

在被封45天后，辛巴再度“复活”，重回直播带货江湖。

这次，“广东夫妇”变成了辛巴炮轰的对象，或许重演“三只羊事件”。

广东夫妇回应割韭菜

邀请公证员到直播间监督

事情是这样的，在辛巴的直播间里，其中一款选品小度学习机（Z20plus经典版），售价1999元。

他怒斥有主播在卖同款学习机，先是要求品牌方涨价1000元，再打折促销，卖2999元，割了将近一千块钱的“韭菜”。

图源：长江云新闻

为了突显自己是业界良心，辛巴隔空喊话所有带货主播：“你们轻微的割韭菜可以，如果你们明着割，我直播间就点你了，举牌卖小度学习机的那个，一台割了你们上千块。”

而被中伤的“广东夫妇”迅速在直播中回应：我们不靠卖假货维持生计！

并和观众们掏心窝：“卖得多的人反而会珍惜羽毛，你要相信这句话。极少数人才会飘起来，飘了就没办法了，不受控制了。因为人的欲望是无止境的，但我们觉得我们有欲望，我们有梦想，但是我们一点一点努力去实现。”

而小度品牌方也声明：不可能配合主播涨价售卖，目前各个平台上小度产品价格都十分透明，出现产品价格有差异主要是因为主播自己带货的机制不同。

据电商总监了解，广东夫妇推广的是小度学习机（Z20高思豪华版），和辛巴非同款，而是两款产品硬件都一样，其本质区别是广东夫妇带货的学习机多了视频课程，价格却相差近千元。

图源：长江云新闻

就有网友们直呼：被割韭菜了！差1000块，差的不是一点半点。

图源：微博截图

除了点名广东夫妇高价割韭菜，辛巴还给他们贴了“虚假宣传”的标签。

他宣称：“有主播宣称八个亿补贴，但一场货才卖了三个亿。

为什么开播卖了三亿你又要补贴八亿？补给谁了？这叫虚假宣传，有关部门可以查一查！”

随后，就有网友发现，广东夫妇悄悄删除了发放八亿补贴的宣传。

就在昨晚，“广东夫妇”邀请了两位公证人员，到他们直播间监督红包补贴的发放。正式公证书和红包具体的发放数额今天就会公布出来。

图源：长江云新闻

广东夫妇直播之路的争议

早在今年618期间，“广东夫妇”曾凭借13.4亿元的GMV打破抖音大促带货纪录，而后就是长达40多天的停播、休整。

8月3日，“广东夫妇”登上抖音带货榜首，复播开场即“王炸”。据蝉妈妈数据显示，直播间预估销售额1亿-2.5亿，相当于第6名“东方甄选”的10倍。

图源：蝉妈妈截图

尽管粉丝数量比小杨哥少了将近2000万，带货数据却能多次领先，这不禁让人好奇：这两人到底有什么优势？

电商总监认为，带货成绩突出其背后原因有三，

其一，一系列的福利引流；

“广东夫妇”在简介里写满了各种福利。直播间里更有真金白银的抽奖环节，其中包括每分钟抽3台苹果14手机，粉丝团中等级较高的用户，还可以抽奖黄金、LV包和爱马仕包；

其二，精准踩中粉丝的需求；

蝉妈妈数据显示，“广东夫妇”的粉丝中有62%为女性，年龄集中在31-40岁和24-30岁。而广东夫妇的选品早期以美妆、护肤产品为主，后期扩展到女性用品、日用品和母婴用品，瞄准这批有一定经济能力的女性粉丝，实现变现。

其三，贩卖情绪，促使消费者冲动下单。

“广东夫妇”二人都有过演艺经验（郑建鹏签约过香港的娱乐公司，言真曾是全职模特），在介绍产品时会结合自身的体验“贩卖情绪”。抓马的情节和“低价”宣传，让很多观众冲动下单。

但是，广东夫妇直播间“撒币”的模式在业内颇受质疑。

“广东夫妇”在付费买量这方面，远远超过了同行业的其他头部主播。

今年6月，当当网创始人李国庆就曾diss“广东夫妇带了个坏头”“卷成这样也赚不到钱”。

据李国庆测算，广东夫妇直播间每2分钟抽5部苹果手机，每小时投流以上百万计，按毛利率18%测算，投流占到12%，货补、福袋占10%，“这么算起来不但没赚钱，还亏了3%”。

他认为，无忧传媒不过是“烧钱”打造销售标杆，吸引更多的明星艺人签约，并掌握更多话语权。

图源：抖音截图@李国庆

在选品上，夫妇二人也栽过跟头。去年6月，广东夫妇曾上架“后”的天气丹产品，有消费者称买到的天气丹产品疑似假货。还有消费者发视频吐槽，在广东夫妇直播间买的天气丹想退退不了，都两个月了售后还没解决，而且发货还缺斤少两，也不给补发。

近期，广东夫妇推销的“本然”青汁引发热议，被指为“智商税”。专家揭露，青汁原为动物饲料，却被他们夸大功效，属虚假宣传。长期或不当饮用，还可能引起高钾血症、代谢性酸中毒乃至心搏骤停。

图源：直播间截图

直播电商进入3.0时代

主播怎样才能突破重围？

10月19日上午10点，辛巴重返直播间，“打倒”小杨哥后，辛巴成了流量狂徒，无差别蹭流量。

图源：直播间截图

昔日靠曝光同行黑料来吸引更多观众的戏码继续上演。

对此，有网友表示支持，他们认为互联网需要这样的“判官”去戳穿骗子，毕竟直播带货利润高昂，消费者根本发现不了背后的猫腻，而辛巴作为行业大佬，自然一清二楚；

而有的网友认为，辛巴的行为不道德，“背刺”同行。

网红带货其实是靠信任撑起的社交电商。

大主播频繁出问题，不仅自毁形象，也让整个直播带货行业受牵连，消费者信任大打折扣。

现在，大家更看重主播的专业和产品挑选能力，还有整体服务水平。小杨哥式的耍宝卖艺、诱导冲动消费的娱乐带货方式将面临淘汰。

写在最后，

电商总监认为，当前，直播电商已经进入了比拼内功和服务的新阶段，也就是直播电商3.0时代。

从1.0的图文转向短视频带货，到2.0的“直播+电商模式，再到现在3.0的回归品质。

说白了，直播带货还是得回归零售本质，讲究商品质量和专业主播的搭配，这是新的共识。

我们大可以断言，在未来，只有能深度解析商品，确保品质、持续高质量内容与服务的主播才能够突出重围，被消费者和市场所接受。