说起刘备，好像绝大多数人对他的印象都不大激动。

他不像是吕布那样的无双猛将，一人据虎牢关视天下英雄武艺如无物。

他也不像顶级谋士诸葛亮、司马懿，人安坐帅帐之中，智计已达千里之外。

人们对他印象，除开仁德，更多的其实是一个爱哭鬼的表现。

那刘备又以何德何能可以建立蜀国，从最初的关羽、张飞，最后组建了自己的一套蜀汉班底。

礼贤下士？要知道曹操的求贤令早是已经颁布过的。

所以，我们不妨从刘备最初遇到关羽和张飞开始探究这个问题。

最初的刘备是看到张飞和关羽打斗在一起，以一个劝架人的身份参与其中的。

可在中国的人情社会里，劝架或者说做和事佬可不是那么好当的，甚至还没开始劝，都能惹来对方的敌意。

对方肯定会想，你这丫的就是敌人叫来帮忙的吧？

所以，刘备怎么劝呢？打头的第一句就是：“两位壮士好身手。”

你看，先不劝，先说关羽和张飞的身手好，是壮士。

这样关羽和张飞没话说了吧，所以大多数人，不管是不是英雄，都喜欢听奉承的话的，这是人的天性，也是人的弱点。

刘备就很好的把握住了这个天性。

后来三人越聊越投机，便去到张飞家里，三人互相介绍，关羽嘛，自然是杀了人潜逃至此，张飞，颇有财资的屠夫而已。

刘备自我介绍怎么介绍？

他可没张口就来“我乃汉室宗亲，中山靖王之后。”

一个卖鞋子的中年人，武艺比不得关羽，财资比不得张飞。

那他怎么介绍呢？他说：“有一人......”

这个“有一人”就有点意思，这一人干什么呢？这一个人才是汉室宗亲，中山靖王之后，可惜呢？有满腔的抱负，中兴汉室之心，可没办法呀，时运不济呀，所以蹉跎了半生，仍旧一事无成。

说到这里，刘备的眼泪就止不住的流了。

这个所谓的“有一人”其实就是一个自我介绍的故事嘛。

可关羽和刘备不知道呀，还追问，那这人这么厉害，是谁呢？

这下刘备才哭着说：“不才就是屈屈在下。”

关羽和张飞这才恍然大悟，你怎么不早说？

可刘备若是早早就介绍自己，关羽和张飞怎么会信呢？古人其实是很讲根脚的，而三国更是世家门阀的时代。

你若没有一定的根脚，大抵会被认为是没有多大成就的人。

那最大的根脚是啥？就是皇室嘛。可这根脚放在一个中年卖草鞋的人身上，他自己这么说，你大概率也是不相信的。

可通过这个故事，就算你扔有怀疑态度，但总该是能信几分的。

既然是汉室宗亲，那你不当大哥谁当大哥？

你看，这就是大哥刘备做人的艺术了。

所以，你如果有个事情不能让别人一开始就相信的，不妨以此做一个故事先讲给人听，是不是就稍微能博得一些信任了。

您觉得是这样吗？

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