在2024年所剩不多的时间里，对于家电市场上的企业、商家来说，唯一核心，唯一重点，唯一需要“上下协同、内外一体”发力的事情，就是借助国家“以旧换新”财政补贴的东风，加油干、拼命抢！别想太多，先下手为强。
周简||撰写
什么“以旧换新”财政补贴，是有额度限制的，万一我参与了，钱先垫付给消费者了，财政不给兑付，怎么办？
什么“以旧换新“补贴就是透支消费，万一明年补贴没有了，很多用户的消费被提前透支了，接下来的生意还怎么做？
说实话，现在一线家电市场上，很多经销商群体，特别是偏远地区的县城，以及发达地方的乡镇经销商，普遍对于家电“以旧换新”财政补贴，存在非常多的担忧，甚至不乏质疑、指责和攻击等等。
一段时间内，聚焦家电“以旧换新”政策实施过程中，确实存在很多的问题和乱象，包括直接骗补、涨价套补等等。甚至还有商家指出名为“以旧换新”补贴，实际上没有旧家电也能享受补贴等等问题。
不过，最近一周时间，家电圈与河南、河北、江西、广东、广西等地的经销商沟通后发现，他们的心态和认知，普遍发生了新的变化。绝大多数有一定实力和手段的经销商，普遍处在“参与政策”和“利用政策”努力卖货中……
商家一：这么大力度，为什么不参加？
说实话，现在的国家换新补贴，相当于在家电企业、商家让利优惠基础上，还要给用户“打八折”优惠让利。一些产品的价格，基本上已经低于工厂的出厂价和成本价，完全就是国家给“换新家电”用户的一份大礼包。
多位县城经销商坦言，虽然我们当地经济不算发达，家电的换新需求不是很庞大，但是随着政策的落地，各方的宣传力度加大，出货量还是出现了非常明显的增加。
除了来自国家的新机补贴，上述家电经销商还告诉家电圈，目前各地对于旧家电回收没有强制要求。“现在老旧家电的回收，用户还有一部分的利益。回收价格最高的空调，普遍都在300元到600元不等，其它家电虽然回收价格低，也有50元到200元不等”。这种利益直接让给消费者，就是国家帮助家电厂商刺激需求。
说白了，现在国家的换新补贴，就是刺激更多家庭更换家中的老旧家电，以更低的价格买到更智能、更高品质的家电产品。最终带动的是整个家电市场活跃和发展，从而应对最近几年房地产市场调整带给家电市场的冲击。
商家二：只要努力和付出，就一定有回报
说实话，听到很多同行一直在传言，说这一轮的国家“以旧换新”补贴，个体工商户是不能参与，没有资格报名的。就算报名之后，也会设置很高的门槛，根本不让你通过。
不少地方的乡镇经销商告诉家电圈，“听大家都这么说，我还是很担心，毕竟这是一项国家补贴政策，如果我们乡镇经销商不能参与去进去，相当于被排除在主流市场的竞争赛道之外。最终，我们还是决定积极联系当地的商务部门，问清楚条件后主动报名，积极参与，争取资格”。
多地乡镇经销商告诉家电圈，现在政策也不是说“明确谁不能参加”，只是对于商家会有一定的资质和门槛要求。“基本上在当地经营多年的老店，我发现大家都报名也都入围了。什么电器商行、电器店、家电经销处，全是个体户的营业执照，也没说不行”。这也说明，对于个体工商户来说，只要是长期、合规经营，还是能获得国家政策的支持。
上述经销商就说：卖家电就是一场持久战，现在的市场环境、商业环境，别想赚大钱，只要有钱赚、好好干，还是可以养家糊口的。作为线下的经销商，而且是乡镇个体户，大家都感觉生意难做，但是“我们除了卖家电”其它也不会了，所以大家必须要积极参与。想太多没用、说太多也没用，还得加油去干！
商家三：除了参与政策，还有什么办法？
现在的市场环境，我相信大家心里都清楚，除了积极抢夺国家补贴政策带来的机会，没有其它更好的办法和方向了。
有经销商就直言：说白了，家电“以旧换新”从地方补贴升级为中央补贴，相隔短短4个月时间就突然加码，说明两个问题，“一是家电在中国经济发展中的地位和优势，是重要的，是不可取代的；二是国家通过补贴的方式激活存量家电的换新需求，就是帮助和引导厂商们去努力寻找新的市场机会。”
不只是今年下半年，相信明年、后年的家电市场，内卷不会消失，但恶性竞争会有所收敛。”对于家电企业来说，他们基本上就是巨头化、平台化和大企业化了，但是商家不一样，还有很多的个体户夫妻老婆店，大家要养家糊口，必须要赚钱。有政策显然就会更容易点，当年的家电下乡、节能补贴都是这样”。
通过与不同经销商的沟通，家电圈发现：积极参与者、抢夺者不少，抱怨者、质疑者也会持续存在。在参与、响应家电“以旧换新”财政补贴这件事情上，众多经销商们少听同行怎么说、怎么忽悠，多琢磨自己怎么干，多想办法找到用户。所谓的“透支消费”、所谓的“补贴没啥用就是炒炒热闹”等论调，无非是想误导同行参与。毕竟，少一个对手，就多一块蛋糕。
当然，也有人提醒，现在不能只顾着“以旧换新”补贴政策抢得欢，还得考虑和应对这一政策退出之后怎么参与市场的经营和竞争？家电圈想说的是，眼前的利好政策都抢不到，还想着政策退出之后怎么办，这就是“没事闲得慌”。毕竟，活在当下，不念过往，不畏将来，才能不负余生！
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