在今年的政府工作任务规划中，“止跌回稳”、“因城施策”依然是贯穿房地产市场的核心旋律。开年至今，解除限购限售、提供购房补贴、提供公积金贷款支持、降低首付比例等各类政策从多方面发力，充分释放房地产政策工具箱，让市场逐步迈向健康、稳定、可持续的发展轨道。 在此环境下，苏州，打响了今年降低月供的“第一枪”。
具体来看，“三低一宽”主要是指低首付、低利息、低月供与宽期限。其中“低首付”指最低首付比例15%，符合各地人才房票政策的购房者，可将人才房票等额抵用于区域内购买新建商品住房的首付款；“低利息”指符合相关征信条件，可享受最低商业贷款利率；“低月供+宽期限”指部分金融机构可提供定制化购房贷款产品，可享受前五年每月最低只归还100元本金，延长购房者本金还款期限，降低购房初期还款压力。
据了解，此次政策中提到的人才房票对于不同类型人才也给出了不一样的额度补贴。针对不同类型人才，可在获评后一次性领取不同额度的人才房票补贴：顶尖人才、领军人才及宣传、卫生、教育等专业领域认定的区级及以上相关人才，最高不超过50万；紧缺人才，一次性领取30万；骨干人才，分别领取20万、12万、8万。“由于各区域政策略有差异，人才房票补贴详细情况需要进一步咨询各区域的人社局和科技局。”
此外，纳入房源库的房地产企业，苏州相关部门在房票补贴基础上进一步提供购房优惠。其中，国资参与建设商品房给予顶尖人才2000元/平方米减免优惠；给予领军人才1500元/平方米减免优惠，给予紧缺人才1200元/平方米减免优惠；非国资参与建设商品房可以参照执行。据悉，相城是第一个实施人才房票的区域。于2024年7月5日，相城发放了一张30万元的人才房票。
值得一提的是，近期，江苏银行苏州分行在苏州工业园区已落地全市首笔“三低一宽”购房贷款案例。
对此，易居研究院副院长严跃进表示，此次苏州“三低一宽”的政策，最大创新点是“低月供”，此种做法，对于全国其他城市有非常好的启发和借鉴意义。因为去年房地产政策出台以来，市场上也有一些顾虑，担心一些购房者在降低首付的同时，月供压力增大，进而增加还款风险。而苏州此次破解了此类问题，为购房者提供了更大的灵活性和缓冲空间，有助于缓解购房初期的资金压力，更精准地满足了青年人、新市民的购房需求，真正对“低月供”做了创新。
苏州楼市创始人程健也向大公房产表示，“三低一宽”政策实则是在苏州楼市“小阳春”基础上，再添了一把火。随着今年“金三银四”求职旺季的到来，很多年轻人会选择来苏州求租、就业，催生了不少刚需住房需求。在此基础上，此次“三低一宽”政策的出台，进一步利好刚需购房者，通过弹性贷款，叠加人才房票等政策，可以极大地减少购房者的压力，助力大家在苏州轻松置业。
与此同时，大公房产以购房者的身份咨询了苏州当地的房产中介。对方表示：“此次政策推出前后，二手房和新房的带看量和成交量都上升不少。”
此外，“苏州楼市”统计数据显示，3月1月至11日，新房市场共成交735套，而2月同期则是254套。同期内，苏州二手房住宅共成交了1731套，而2月1至11日，苏州二手房住宅共成交了799套（其中1-4日为春节假期），剔除春节假期影响，环比也出现了较大涨幅。
中指研究院苏州分院高级分析师金珂也表示，政策组合通过金融创新，为青年人才购房提供弹性资金周转空间。
通过苏州住建局官方公众号发布的信息可以看到，以吴中区本科学历购房者为例，若购买总价200万元的新房：首付30万元（比例15%）中，人才房票可抵用8万元，购房者自筹22万元。贷款170万元按利率3%计算：普通房贷客户（30年期等额本金）首月还款8972元，特色化金融产品客户前五年每月还本金100元，首月还款4350元，首月月供减少约51%。
在严跃进看来，此次政策实施后，预计苏州购房者入市的积极性会增强。其一方面有助于房屋交易市场的活跃，另一方面也促进房贷等市场的活跃。同时，购房买卖过程中，也会促进人才的流入等，即产生非常好的综合效应。
从市场成交情况来看，苏州房地产市场出现“量升价跌”的情况。克而瑞数据显示，2025年2月，苏州新房市场成交面积为15.93万平方米，环比增长6%，同比增长16%；成交均价为24093元/平方米，环比下降24%，同比下降6%。
随着“三低一宽”政策的推出，程建表示：“预计市场活跃度的修复或将继续。”宏观政策层面，政府工作报告定调2025年房地产。苏州楼市的行情大概率会持续下去。同时，整个苏州城市经济、产业、人口净流入等数据向好，也给了市场足够的信心。
