家用中央空调市场的规模化放量，一度让不少空调经销商们“眼前放光”。但是，残酷的现实，很快就戳破了众多经销商的美梦：家用中央空调市场这几年一直在规模化放量，却不是一门赚钱的好生意，原因正是利润直线走低，光靠卖设备是只赚吆喝不赚钱。

周简||撰写

只赚人气、不赚钱的家用中央空调，到底还要不要坚持下去？未来，家用中央空调市场，还有没有转机和拐点？对于众多家电经销商来说，未来家用中央空调市场还有戏吗？

在2024年家电旺季市场引爆的前夕，不少空调经销商们纷纷抛出上述问题，不少商家坦言“对于家用中央空调产品是既爱又恨，特别是在过去的2023年感觉这个品类市场推广不过短短几年，就快要沦为鸡肋了”。

不过短短3年，家用中央空调这个家庭消费升级的受益者，就在一线市场上遭遇经销商群体性的吐槽局面。简单来说，就是家用中央空调在市场出现“叫座却不叫好”局面：就是产品快速抢夺家庭消费市场升级的蛋糕，甚至不断挤压柜机、挂机等高端精品在家庭的商业地位。但是，相关的空调经销商们却赚不到钱，单台利润直线走低，甚至比不上一台精品柜机和挂机的利润。这还怎么干？

原因正是，市场突然放量增长的家用中央空调，让很多空调经销商兴奋了“没几天”，就因为持续不断的价格乱战，让很多经销商们掉进了“有单无利”的困境之中。卖家用中央空调，就是赚个流水，实在没啥利润和奔头；不卖这个产品，又担心万一市场和消费转向后，彻底错过了这一轮的商品机会。纠结与痛苦的心理，一直笼罩在不少经销商的市场经营和拓展之中。

与家用的挂机、柜机在中国家庭的市场普及路径一致，家电圈看到，这一轮家用中央空调市场普及，美的、格力、海尔，以及海信日立等企业不只是采取了价格普及的策略，同时还通过创新服务和社交渠道等，加快并加大面向年轻一代用户的精准推广，从而让增量市场和存量市场同时加速开启一轮“家装、换新首选家用中央空调”消费潮。

或许是头部空调企业们急于扩大商业规模、抢占市场地盘，在短短几年间，家用中央空调产品价格一路走低，并吸引更多家庭的购买、更新。同时，不只是停留于传统线下经销商渠道的推广，厂商还在积极利用线上网店、直播、社交电商等渠道进行全面推广，最终引发一轮“消费需求倒逼商家经营转向”的特殊商业局面。

不过，面对家用中央空调现阶段的市场普及，价格乱战和商家难赚钱的局面，家电圈认为，对于众多空调企业来说，短期内还不会改变这种操作和节奏，因为相对于传统家用挂机、柜机，家用中央空调是企业调结构的重要抓手，还是引领消费升级的新兴品类，必须要进一步推动这一品类在空调大盘市场的占比提升。

对于众多空调经销商来说，也需要经历一段时间的煎熬，但是仍然可以寻找机会。一方面，还是要继续发展家用中央空调的产品和市场推广，抢占这一赛道的经营方向不动摇，市场经营从来都是“优胜劣汰”；另一方面，要主动探索家用中央空调的关联性业务和品类的发展，以家用中央空调为流量和入口，抢夺在净水、新风、地暖等细分市场的商机，探索“羊毛出在猪身上”的新模式。

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