线上社交媒体已然成为了解全球时事新闻、与世界各地网友进行线上互动分享的主流方式。这种趋势促进了无数自媒体的向上发展，甚至在经济没那么发达的地区，不少人靠着这波红利成为KOL，受到追捧，一夜走红。

在社媒上最常见的两种分享形式一个是图片，一个是视频。一般来说，二者的相关应用是相互独立的，如PS与PR。想要结合使用，就需要先进行图片美化，再将其导入视频应用中，由静态输出为动态，整个流程复杂程度较高，且重复修改会导致成本上升。为了能够省时省力，一款名为InStories的应用便在想法上进行了融合创新，将二者合并成一个产品，只需简单的操作就可以让图片动起来。目前，该应用已进入25个国家地区摄影与录像免费榜Top10。

定位明晰，注重效率

从InStories的产品定位来看，相比于其他图像应用专业度更强，且主要面向人群是KOL或有设计需求的企业，输出的内容主要是在Instagram、TikTok、Facebook、Snapchat等一线媒体平台发布，应用专门为发布这些平台提供了数百个定制化模板。

虽然有一定专业度，但应用并没设有太高的使用门槛，不会像PS一样需要经过课程学习才能使用。操作简单、功能全面，成为InStories在人群中流行的主要原因之一。

像TikTok中的“拍同款”一样，“套模板”成为图像制作的一种便捷方式。尤其对于刚刚成立的小团队来说，没有设计师，但又有宣发需求，需要打造视觉效果时，就可以直接使用模板来制图。

InStories中提供了500多种现成模板，涵盖假期、商业、教育、生活等多元场景。根据自身需求，可对颜色、字体、背景等进行任意修改，并套用贴纸生成个性化内容，为各类型企业在大型媒体平台的宣传铺垫好了基础道路。

专业人士的需求要比普通人高很多，让图片动起来则是该应用的另一大亮点。与简单的动图制作不同，在视频动画功能中，InStories像是一个简易版本的“剪映”，可以混合上传照片或视频，移动进度条进行逐帧编辑。并选择或提取iTunes中的曲目，给视频配上BGM。同时也可以让内容局部动起来，类似一个动态海报，给人焕然一新的体验感。

但即使是一个简化版的视频剪辑，仍不能保证所有用户直接就上手使用，单纯的图片与视频拼接显然无法满足高专业度的需求。InStories也是将AI功能巧妙融入其中，上传内容后可以选择想要的风格，一键智能生成内容。整体流程下来，大概只要5分钟左右的时间，对于更多追求效率，且对个性内容没有那么高要求的人来说还是十分适用的。

营销场景，定价矛盾

当前图像应用的一个通病就是，多元和精细无法并存。想要多元，就无法保证每个功能的效果；想要精细就只能将某一功能做成垂直应用，如消除物体、改变背景等。InStories虽然也没有完全解决这一问题，但从设计来看，多元功能中还是透露着比较细节的东西。例如为了保护B端用户的版权，可以添加logo标识，并且无限制使用免版税的照片和视频。

根据场景满足用户需求是一种常见的营销方式，如生日、节日等等。8月，也是正值全球很多地区的开学季，InStories上线了和很多关于学生用品的贴纸和背景供用户制作使用，并以每月3-4次的目录更新频率来持续满足需求。

不过，InStories采用了前置、订阅、且浮动的收费的方式，目前定价48.99美元/年和9.99美元/月，在注册时就要先付费，并提供3天免费试用权限。从这个定价来看，年费更加划算，平均下来一个月约4.08美元，比月费便宜一半还多。而应用也会根据市场价格去调整定价，如果涨价，对于连续订阅的用户也会维持原价，不会提升价格，算是一种维系老用户的有效手段。

不过，这样的收费方式给人一种“强制”的感觉，也从开始就劝退了一些人，特别是在整体付费能力没那么高的国家，更是无形中增加了一道使用门槛。从排行榜情况也证实了这一点，InStories排名在Top20的国家主要集中在法国、德国、西班牙等欧洲国家，其付费能力和意愿相对于其他地区都较强，但仍有不少当地用户表示定价偏高。

市面上的图像免费应用并不少，但用户基本都是在使用一段时间之后，基于信任才会开始付费。而InStories短短3天的免费试用，并不能让用户与应用之间建立足够的信任关系。

从用户反馈来看，评分较低的大多都是针对付费价格的，而好评几乎是对生成内容较为满意的。由此可见，InStories在制作效果上还是收获很高认可度的，但在付费上确实存在矛盾点。

如不采用订阅付费模式，则在应用内可以使用简单的编辑功能少之又少，而这些功能都是在同类图像应用中很常见的，且同样是免费的。因此只有用户付费后，InStories的优势和竞争力才得以体现，但同时也失去了那些被提前付费挡在门外的潜在用户。

写在最后

如今，图像应用在市场已经卷到了近乎饱和的程度，功能上的同质化不断加深，想从细分内容进行创新来获取新用户并不是易事。但融合创新这条路逐渐成为新趋势，并在开发者的探索中，找到了新的商业模式。无论是相近的赛道，还是看似不相关的赛道，只要敢发挥创意和想象，总能碰撞出新的火花。