8月27日中午，在河南省郑州市郑东新区众意路上的一家中石化易捷便利店，不断有前来加油的车主走了进来。店内核心位置上的货架，已不是传统的端头柜，而是换成了三面覆盖LCD屏的智能货柜。

这是河南转吧传媒科技有限公司（以下简称“转吧传媒科技”）研发并投放市场的新型货柜产品——智能端头柜。但在转吧传媒科技的创始人李振凯看来，这不是简单的货柜，而是借助于货柜LCD屏打造的功能性 “便利超媒体”。

何为“便利超媒体”？在李振凯的眼里，这五个字的背后，是一块尚待开发的终端消费战场。正在争夺这个舞台的，是万亿级的饮料市场玩家们。

万亿市场之下，待挖掘的便利超媒体

广告诞生至今已有数千年的历史。

学界和业界的共识是，早在商品生产和商品交换出现之前，就已经有了广告。在现代，，广告已经全面渗入到大众生活的方方面面，上到一个国家，下到每一个个体，广告早已不仅是一种商业形态，而是变成了生活本身。

在全球广告行业，有两句话流传很广。一句是英国作家、外交官诺曼 · 道格拉斯所说：透过广告，可以看出一个国家的理想。而另一句则被视作广告行业的圣经，它来自美国总统富兰克林·罗斯福：不做总统，就做广告人。

这足以说明，广告在人类社会发展及社会生活中具有独特的历史地位和社会价值。而不断发展壮大的广告业，已经成为国民经济的重要组成部分。

根据国家市场监督管理局广告监管司每年一度的《中国广告业发展指数报告》的数据显示，2021年，全国广告业事业单位和规模以上企业的广告业务收入首次突破1万亿元，达到11799亿元，10年间增幅超过2.5倍。

2022年，全国广告业事业单位和规模以上企业的广告业务收入达到1.12万亿元，稳居世界第二位。

根据市场调研在线网发布的2023-2029年中国广告行业现状分析及投资风险预测报告分析，中国广告市场总规模将达到3.3万亿元。

根据上述预测的数据推算，在未来的几年时间里，中国广告市场还有2万多亿的增量。这对各大品牌企业、广告企业和广告平台而言，是天量数字，这关乎着未来中国广告市场的大局。

但是，随着广告场景的不断丰富和细化，在万亿广告市场的大盘之下，如何深度挖掘广告存量市场的转化效率，寻找新的广告市场增量，广告市场的“卷”也达到了前所未有的高度。

如何避免陷入内耗，开辟新的广告应用场景，李振凯敏锐地发现了一个新的未被外界广泛关注的赛道：基于便利店数字化货架广告打造的便利超媒体，“这是一块尚待发掘的广告新蓝海。”李振凯认为，谁先从“卷”中破局，谁便抢得先机。

在过去的几年时间里，因为一些特殊原因，线下消费普遍遇阻，但线下便利店却表现出了极强的韧性和增长能力。

便利店，已经成为现代消费社会的基础设施。

毕马威&中国经营连锁协会发布的《2023年中国便利店发展报告》显示，2022年全球便利店行业市场规模为10153亿美元，首次突破一万亿美元，规模较2021年上升9.9%。预计2023到2026年，全球便利店市场年复合增长率达9.3%。

在中国市场，便利店的发展状况同样坚挺。来自中国连锁经营协会的统计数据，截至2022年底，全国便利店门店数量达到近30万家。

该报告还显示，在渗透率方面，中国大陆便利店覆盖人数为4751人/店，相比2021年（7033人/店），渗透率得到提高，但与全球市场还存在着较大差距。

艾媒咨询的调研数据显示，2022年，中国便利店行业市场规模达到3834亿元，同比增长9.8%。在政策支持和新型业态的发展趋势下，预计2025年中国便利店市场规模有望突破5000亿元。

李振凯的自信，来源于上述两个方面：一是，国内便利店市场长期保持着稳定可持续增长；另一方面，较低的渗透率，意味着更为巨大的增长潜力和广阔的发展空间。

数十万家连锁便利店，像是遍布人身体的毛细血管一样，通过最末端的消费场景，链接起中国十多亿消费人口；无数的品牌和产品，又通过万亿广告市场，触达终端消费者。

但现实是，“痛点”无比明确：虽然数量庞大，但中国的便利店数字化程度普遍不高，其广告场景依旧十分传统，导致广告的转化率并不高。

如何提升消费者在发生购买行为时的购买决策效率，转吧针对上述“痛点”锤炼出了自己的方法论：在展示即目的，展陈即正义的基础上，进一步提升广告的触达效率，真正让广告实现“所见即所得”“品销合一”的价值。

基于数十万家便利店场景下数字货架广告，这是一块庞大的蛋糕，李振凯希望通过创新便利店广告场景，借助于“转吧”的数字化货架广告，做第一个“吃螃蟹的人”。

消费品牌掘金便利店，“转吧”要做“送水人”

品牌主掘金便利店，离不开广告的助力。

在国际广告协会全球副主席、中国广告协会会长张国华看来，作为现代服务业和文化产业的重要组成部分，广告业经济转型的助推器，在引领消费、塑造品牌、推动创新、传播文明、拉动经济发展等方面都发挥着十分重要的作用。

现代社会的广告发展实践也证明，广告是消费品企业塑造品牌、推销产品、提供服务、达成转化的最有效的核心手段之一。

对饮料行业而言，尤其如此。从饮料行业的发展现状来看，为了更快地布局消费市场，尽早抢占有利时间和有利位置，饮料行业中的各大品牌推出新品的节奏不断加快，对广告投放的需求也随之加剧。

通过广告，快速上量，快速反馈，快速修正，这是日用消费品品牌在推出新品时必须要完成的固定动作，也几乎成了所有饮料企业抢占市场所绕不开的手段。

在户外广告中，食品饮料行业一直是投放主力，无论是投放规模占比还是投放量增速，均连续多年位居前列。事实上，饮料企业也是最有广告支付能力和广告支付意愿的核心品类之一。

来自央视市场研究（CTR）媒介智讯广告监测数据库的数据显示，从整体市场来看，今年上半年，广告花费行业（中类）榜单中，饮料行业的同比增幅位居前列。

CTR的数据还显示，在2023年1-4月广告市场的头部行业榜单中，呈现正增长的行业占比高达70%。其中，食品和饮料行业的广告投放量持续位居前列，同比增长分别达到了22.2%。

以伊利为例，其年报数据显示，2022年，公司广告营销费达到146.97亿元，同比增长超16%。

但相比于电梯及户外广告居高不下的投放价格，转吧传媒科技则针对便利店和超市等终端渠道推出了“转吧免费、免押金提供”的打法。

在常规情况下，便利店渠道可获得一定时长的自营广告时段，自主决定上柜货品，并获得全额销售利润以及特殊陈展的超额上柜费。

而针对不少品牌商家为了在终端便利店推广新品的需要，转吧传媒科技还专门为饮料厂商制定了服务于新品上市的扶持政策，除了给予渠道一定的占用费外，还在陈展和自营广告等方面大幅让利。

另外，针对传统货架常温陈列的缺陷，转吧端头柜产品还能够实现制冷制热双模式，解决了饮料销售的季节性“痛点”。

在社会经济学上有一个“送水人”的概念。在淘金热的路上，无数人前赴后继，但成功者寥寥，唯独在淘金路上卖水的人，终有所成。

在饮料品牌抢占市场的竞争格局中，转吧传媒科技要做那个“送水人”——转吧传媒科技创新性地推出出数字化货柜广告，打造便利超媒体，在为饮料行业提供新的广告应用场景外，更是为他们角逐新品市场，提供了新的舞台。

中国的连锁便利店经过多年发展，已初步形成了一定的行业集中度。

李振凯选择以河南省内的连锁便利店作为突破口，尝试将转吧的产品快速铺开。目前，转吧已与大桥石化、代号七天便利店、以及中石化郑州易捷便利店等签署了合作协议，很快，转吧的智能端头柜就将很快出现在合作伙伴的门店中。

业内人士分析称，未来，中国广告行业的竞争格局将有较大变化，由少数大型企业主导转变为更多中小型企业崛起，垂直领域的企业将会多样化。

此外，未来，新型的媒体出现将进一步改变竞争格局，数字媒体广告将会成为影响行业发展的重要因素。

简而言之，中小型广告企业的崛起，数字化媒体广告业务的爆发，是未来中国广告行业的两个显著特征，也是未来中国广告产业的最大变量。

这种新的变化，给了后来者巨大的机会。转吧传媒科技的诞生，准确地踩中了这两个趋势，李振凯也坚信，做一个合格的“送水人”，最终必将实现广告主、广告方、渠道方和消费者的多方共赢。

品销合一，便利超媒体如何炼成？

如何在树立品牌价值的同时，带动产品的销售转化，一直是一道悬而未决的难题，摆在现代广告产业发展前进的道路上。

北京大学新闻与传播学院博士后高腾飞等人撰文认为，虽然这是当前许多品牌追求的方向，但从中国广告产业发展这十年的实践经验来看，尚未找到理想的路径。

转吧传媒科技的智能端头柜产品，始终根植于这个痛点，尝试从解决最根本最原始的问题开始，从影响消费决策的最后5秒钟着手，极力提升消费者在购买时的选择效率，真正让消费者看到即买到、所见即所得，最终实现品销合一。

从根本上来说，转吧传媒科技的功能性智能端头柜，是“广告屏”，更是“超媒体”。谁能抢到这块“屏”，谁或许就占据了先机。