开篇致谢，感谢视听观察千万运营枯燥生活一群、二群以及柳不恭微信好友们的大力支持，让本文得以诞生。

是你们这些热心的公会长、运营朋友们，为本文提供了来自于一线的真实素材，在此特别致谢！

首先，说说今天为什么写这个选题的原因，因为最近一直有公会朋友在问，运营工资体系如何设置比较合理？原话是这样的：

“运营这块的工资体系到底怎么制定比较合理呢？我的运营这块，老是会因为工资这块产生分歧。我被这块烦死了，钱给的多，但是运营不办事呀！一天天的各种事，我操碎了心，你有没有一个参考？”

还有这样的：

“不知道怎么让他们自愿勤快动起来，底薪拿着拿着就跑了，主要不想做绩效考核模式。”

开始的时候笔者有点懵，因为自身并不是公会运营，没有具体去实际操作过，但是问的朋友多了，笔者就想是不是有必要集合梳理一下，然后给大家做一个参考。

想到就要做到，立刻开启了整活行动，在朋友圈和微信群，开始问一下大家，是如何设置运营工资体系的？

结果这一问不要紧，问到了大家都关注的点，于是迅速开启了讨论模式。在这里先上结论，从讨论的结果看：

运营的整体工资水平真的不高 ，基本都采用底薪加提成的模式。底薪能拿到过万的运营就已经很少了。月收入能超过5万的运营，那就是凤毛麟角人中龙凤了。(我真的想亲眼看看,一个月提成拿5w以上的运营?)

底薪加提成

目前通用运营薪酬体系

目前运营的薪酬体系，多半都是底薪加提成的，还有一些公会，会设置阶梯性的政策。我们来看看不同公会给出的待遇：

公会A：看城市情况，基本3000底薪+0.2的提成，老主播是0.1，新主播0.2。

公会B：我家是底薪加提成加社保，提成按阶梯档位，每半年调整一次提成阶梯比例。

公会C：运营主管6000无责不包吃住,之前4000包吃住。

公会D：我们是线上公会，主播转运营500-5000起。第一级运营500  加上开播10个主播提成3%， 阶梯式成长涨工资，做到公会长级别5000底薪加上团队1%提成。

公会E：成都某头部公会，大家都知道的那种，底薪4000+提成。

公会F：运营前两个月2000底薪，包住不包吃，从第三个月起底薪取消，全靠提成。2000里面有1000绩效考核，招两个主播，少一个扣500。

公会G：底薪3000包吃住+提成。

公会H：无底薪，运营拿主播20%个流水点。

以上算是正常的运营薪酬体系，大家可以参考借鉴。说到正常之后，当然有一些脑洞大开的奇葩运营，来看看他们的故事和薪酬体系。

脑洞运营的薪酬

奇葩到难以理解

一位公会长说了一个故事：某招聘网站上的运营，属于脑洞清奇的类型，过来求职张口就要2万底薪，来就要当总监。大家觉得合理吗，还是找工作真的要跟公会老板谈？

另外还有一个神奇的故事，视听观察千万运营枯燥生活群里的一位朋友说到：“前年疫情，万达免房租，我们在家办公，公司有个运营，没用公司水电，一个月做到了4万的业绩， 结果到头来还欠公司2000来块钱了。”真不知道这个是怎么做到了，是公司太坑了还是运营太单纯了。

还有一个让人惊讶不已的故事：主播30%流水提成，运营20%流水提成，运营负责跟主播谈恋爱，把主播稳住。估计这个是不靠谱杜撰出来开玩笑的，毕竟一般平台都要拿走50%，这样公会岂不是没利润。

正当我们以为这些已经很奇葩的时候，还有更让人脑洞大开的。

科幻运营干倒已经20家公司

科幻老板30个运营月亏30万

一位超级运营表示：“我干跨20多家公司了，干垮20多家公司以后，我想着以后单干能好点吧，没想到现在老婆跟别人跑了，主播被别人挖了，兄弟们有没有合适的投资人给我投500w 。”

笔者特别强调今天不是愚人节，不要乱开玩笑。结果这位仁兄表示：“你去华北所有的公司调查一下，看看我是不是干垮了20多家，涉及10多种行业。”对于这种运营，其炫目的手法一定不是现实之中存在的，我们姑且称其为“科幻运营”。

既然“科幻运营”有了，当然要有“科幻老板”了。

下面的故事也是来自群友：当外行人看到直播赚钱，什么大聪明都来干这个，真的绝绝子。

有一个老板开始做公会，招了30个运营就开始从零做起。由于是新公会，前几个月加上后勤38个人工资、场地租金、主播保底、各种杂费，一个月亏30万左右。

这位不懂业务的老板，在运营的努力下，最后月流水突破一万，终于做到了一个月流水一万八。用群友的话来说：“被那些运营给忽悠死，给嘎嘎乱割韭菜！”

最后想问一下，这位老板撑了几个月倒闭的？

没有统一的薪资标准

只有合适的管理体系

最后，我们来回答一下开篇的问题：运营工资体系如何设置比较合理？

首先：这个没有统一的固定标准,根据你当地的经济水平和公会的具体情况制定。确保运营收入比当地的人均收入要多一些就行，让运营多劳多得。公会的体量大，处于成长期，公会利润还不错，就可以适当增加运营的收入，反之亦然。

其次：要算总账，不要斤斤计较。

作为一个老板的职责，第一个是找人，第二个是找钱。老板要找对专业的人，做专业的事，这样子直播事业才起来得快。第二个老板要学会找钱，以足够的资金链，才能维系公会正常运转。

除此之外，老板算大账不算小账，要总体上看运营给公司带来的收益以及未来的成长空间，而不是局限于数字。老板一定要让下面的人多赚钱，做老板的才赚得更多！

再次：保证边际收入大于或等于边际成本，要把握平衡点，提升运营的能力。

总结一下，老板给多了亏，给少了也会亏。需要把握一个平衡点。这里就借用一下经济学的边际效用的概念：给运营增加的收入带来的收益（边际收益），要大于投入的成本（边际成本）时，则公会可以适当增加运营收入。当二者相等时， 就不能给运营增加收入了。

通俗地说， 运营工资增加100块 ，可以给公会额外增加200块收入，就可以给运用涨工资。运营工资增加100块 ，只能给公会额外增加100块收入，此时就是平衡点，不能增加运营收入了。

最后对于高级的运营，可以带队的则可以拿团队的提成。那种自带主播的，可以签署对赌协议，或者拿公司的分红。再顶尖的就可以去开分公司或者自己单干去了。

娱乐直播现在不好做

当老板注意管理艺术

最后还有一点，很忌讳的就是画饼。

老板每天说运营要把公司当成自己的来干，但就是不给股份，迟到早退没完成KPI还要罚钱。特别是一些三星之下的公会，提成都不明码标价，天天嗷嗷就会画饼。甚至有些公会中途还要临时改任务指标，改提成比例的，这些都是雷区！

这世界谁都不傻，尤其是90后、00后，个性很独立，很考验老板管理的艺术，老板不是那么好当的！

本次讨论的时候，有一位公会长说到：我彻底退了，作为娱乐直播的失败者。

另一位运营调侃道：娱乐直播很好干啊，干着干着就倒闭了，倒闭得越快，亏得越少啊！我已经干垮三家公司了，直播公司好容易倒闭！

一位公会长坦言：3.15晚会之后，娱乐直播更不好干，某音有不少公会都转战外平台了，没办法，利润太低了，娱乐直播太透明了。

目前秀场直播确实不好做，但是秀场这个蛋还是要吃，毕竟这个蛋糕吃起来的门槛比带货要低很多，而且风险小。只能说靠秀场娱乐活着，想要发财很难。电商直播前景很好也很能赚钱，但是操作难度大，而且会有一些库存的问题。

结语：

有人@笔者说， 如果我的收入跟不上平均水平，明天就拿着你的文章找老板理论去！

也有运营调侃地说：老板们要不要卧底，看不惯哪个公司就把我派去卧底，我就可以干一份工作拿两份工资。

老铁们觉得怎么样的运营工资体系如何设置比较合理？最后配个图镇楼，结束本文!（请问这条狗的运营，工资要给多少？）