摆好地摊 ，你就是下一个刘强东

忽如一夜春风来，网络上、朋友圈内，到处都是摆地摊儿的生意。

地摊儿，的确是人间的烟火，是中国的生机。如果你是一本正经工作的上班族，自以为身手不错，也想摆个地摊儿赢得人生的一桶金，那么，你想多了。摆地摊儿的生意，你根本就做不好。

地摊儿，大家都很熟悉，卖煎饼果子、臭豆腐、烤串的，卖T恤、头绳、小饰品的。几乎在每一个城市的角角落落，都有地摊儿存在。但是，因为市容市貌，地摊儿作为非正规军，总是不受一些部门的待见，但对于消费者而言，地摊儿是一景，是闲逛时候的必备。

现在，地摊儿处在风口，谁都想试试，那么，你真的能摆好地摊儿吗？

1、寻找流量入口并引流

摆地摊儿，第一就是选地段儿，比如什么天桥上、大学城、城乡结合部等等。位置一定要选在有足够人流量的地方，有流量保证，才能有机会产生消费。当然，人流量多的同时，还要考虑这些人是否愿意停下来看看你卖的东西。

如果你选在CBD，人流量是大，但肯定卖不出去什么。如果是你，你会在写字楼周边放下面子买10元3双的袜子吗？！但是，你去大学城卖头绳、卖情侣T恤，生意一般不会太差。

找到了入口，那么下一步就是引流了。比较通俗一点来说，就是要会吆喝，当然，不指望大家扯嗓子喊，否则，第二天上班怕是要失声的。

地摊儿也需要吸引眼球，比如，你的灯光比周边的亮，同样亮度你的色彩丰富。隔壁用五菱宏光，你用玛莎拉蒂。总是，一定要吸睛。这个问题上，就需要发挥大家在写字楼内写创意方案时候的脑洞能力了，千万别吝惜，这可是在创业，不是在公司当和尚敲钟。

2、要有核心竞争力、竞品

说到这，还有一个至关重要的东西没讲，那就是摆摊儿卖什么？选品，是你的核心竞争力。

考验手艺的，估计大家都没戏，比如煎饼果子、铁板鱿鱼，看着挺容易吧，当轮到你做的时候就知道不是那个味道了。所以，平日里别小瞧出摊儿卖黑色料理的，人家是正经手艺人。

既然考验手艺的没机会了，那么，就只能考虑卖成品了。其实，不妨试试线下直播带货。老罗直播带货大家都看了吧，他在线上带货，你在摊儿上卖，一样的道理。所以，就选择那些品质还算过硬，价格同比更低的吧。

一定要注意，别搞什么破烂货，疫情之下，大家考虑的并不是报复性消费，花的每一分钱都是辛苦赚来的，所以，谁不想买个性价比呢。

3、建立品牌形象

地摊儿还谈品牌形象？是的，别以为地摊儿就能随便摆。每个地摊都要关注自己的品牌形象塑造。

地摊儿相比线上直播带货，最大的优势是什么？在于可以讨价还价，在于没有中间商赚差价、在于更直接的面对面的互动。这个时候，建立自己的品牌形象不仅必须，还是很好的一个场景。

举个例子，淘宝上买东西，店家基本都提供七天无理由退货，你摆个地摊儿能不能提供3天无理由退货呢？

实话说，这看着很不划算，但还是建议你加上这一条，这是信誉问题，代表了你能比其他地摊儿货有更好的售后保障，大家购买的时候，心理上也更容易接受。在所有地摊儿中率先建立售后服务，你这个摊位的品牌竞争和品牌形象立刻就高出他们一大截。

当然，有个重点，你这个摊位要可持续，在某个地段的出现频次要基本固定。东一榔头、西一棒槌，三天打鱼两天晒网，你的摊儿死定了。

4、拉个优惠特卖群，这都是私域啊

摆个地摊儿也能建立私域？！别不信，还真能。

摊位上放个二维码，不仅要有方便大家购买交钱的，最好再放一个入群立减三五元的，如果你有网店、订阅号，最好也一并打印了。这样，基本上每完成一单生意，就有可能让你的微信群、朋友圈多一个目标消费者。

再之后，你隔三差五的上个新品，搞个618、双十一大促，再或者来个送货上门，生意就可持续，私域变现就开始滚动了。

可别小瞧了这点生意，一旦裂变，每月的进项就不是小数目了。

摆地摊儿，基本就是一次微创业，基本是零起步、零门槛，地摊儿没有租金，人力全靠自己，随便卖一单都是赚的。

摆的好，创业小成功，解决一家人的衣食住用；摆的更好，创业上市，或许你就是下一个刘强东呢。