时代已经变了！商业模式也已经变了！

简单来说，分为三个阶段：

第一阶段，物资匮乏，商品较少，只要生产的出，不愁卖不掉，需求大于供给。

第二阶段，工业快速发展，商品众多，为了抢夺市场，生产众多商品，以量取胜。

第三阶段，商品泛滥，用户需求精细化，唯有爆品才能取胜。

目前的商业环境已经进入到了第三个阶段，唯有爆品才能取胜的阶段。

当下很多企业还是处于第二阶段，对于如今的市场环境来说，第二阶段正处于被逐渐淘汰的时期，在这个阶段的企业要么不赚钱，要么赚钱很少，很多企业家很焦虑。

但是，很多企业想做爆品，但是不知道怎么做爆品。

本文将对比第二阶段和第三阶段产品的差异点，只有搞清楚了差异，才能明白爆品的精髓。

“总有一款产品适合消费者”，这是几乎所有传统企业家都认同的一句话。为了获取更多的用户，一个品类下面做无数款产品。

结果好不好？有没有达到预期的效果？很小的概率是达到了，小赚了一笔，中等的概率是盈亏平衡，很大的概率是没有达到，亏损严重。

巅峰时期的诺基亚手机，靠机海战术，独占全球40%的市场份额，当之无愧的手机界皇者，但苹果手机出来后，一落千丈，苹果仅iPhone5一款手机，销量就达到了1.2亿部，等于诺基亚几十部手机的销量。

粗看之下，诺基亚的机海战术还有可取之处，但细看之下，利润远远不及苹果手机，每一部手机均需要研发、设计、开模、营销等，均需要单独的费用。

诺基亚的机海战术，在功能机时代还属于比较成功的战术，在智能机时代，则是完全落败。

我们再看个案例，有一家中小型家电企业，展厅里面密密麻麻摆满了产品，光加湿器就超过了40款，企业家都非常自豪，说我们的型号非常齐全。

我们看下图片，不说功能怎么样，光看外形，你会买哪个？

别说是消费者，让这位企业家自己选，让这家的企业员工自己选，能不能选上一款？

我看未必，只要见过几款性价比非常高的爆品加湿器，都不会选择这张图片上的加湿器，最起码的外观没有一点颜值。

有限的成本分摊到了多款产品上，是很难做出爆品的。

当集中有限的成本，集中到一款产品上，成为爆品的几率是非常大的。

小米生态链企业均是集中成本做一款产品，成为爆品后有了营收，有了利润，再去做下一件爆品。

智米科技赖以成名的作品就只有一个，就是这台空气净化器，过几年迭代升级一下，这一款空气净化器智米累计销量1600万台，一台净化器的价格从600多元到800多元乘以1600万台，是100多亿的体量。

机海战术很多产品就是小土堆，一个产品可以赚几十万或者一两百万，你现在要扩大利润，用堆小土堆的方法，是永远都堆不出一座山的。

只有聚焦以后才有可能做出爆品，只有爆品才能成为一座金山。

很多创业者在创业的时候，是不看品类的，也没有品类的概念，他们觉得我这个想法非常棒，做成产品一定可以卖出去。

结果是产品做出来了，要么没有用户买单，根本卖不出去，要么天花板很低，卖不了多少。

品类是非常重要的，品类的市场规模决定了产品的销售规模。

举个例子，谷仓一位学员，做了一款旅行用的便携式干衣机，干衣机可以折叠可以伸缩，它的应用场景是你出差时候晾干衣服。

比如你出差到浙江或者广东，这些地方比较潮湿，有时候你出差时间久，你的换洗内衣裤袜子就干不了，干衣机插上电，热风吹出来，你的衣服就能快速吹干。

这个产品有没有市场？当然会有市场，但是这是一个特别小的市场。

大家想一想，你出差的时候，你的旅行箱，你的背包，它的空间是非常紧张的，你不会把空间留给一个给你干衣服用的产品。

所以，不管是首次创业，还是大公司做新项目，一定要先看品类。

在选择品类的时候，一定要避免长不大的品类，因为这种品类就算你做得再好，它的总量是有限的，你是做不大的。

所以，我们讲方向比努力更重要。

在做产品之前，一定要清楚你将来要卖给谁。

这是非常重要的，因为只有确定了用户，才能有针对性的去做产品。

但是很多创业者没有一个清晰的用户画像，用户是很模糊的，比如很多企业家会说，我的用户画像是高端人群，是白领，是宝妈。

一线城市的高端人群和三线城市的高端人群是一样的吗？做硬件的高端人群和做软件的高端人群是一样的吗？

笼统的用户画像是很模糊的，用户画像是模糊的，产品怎么能有针对性？

用户画像模糊，就说明产品定义就不精准，产品精定义不精准，你是不可能做出爆品的，也会给后续的流量运营造成困难，因为你的目标用户是模糊的，这样的情况就会导致，做流量做营销做投放的时候，你是在撒胡椒面，效率就比较低下。

举个例子，大家可能都会用保温杯，那保温杯的用画像是谁呢？你是不是条件反射保温杯的用户画像是中老年人？

我们一定要清楚一个事实：个人认知是有偏差的，但数据是不会骗人的。

某电商平台发布了一组数据，对在他们这个平台购买保温杯的用户做了统计分析，结果肯定出乎你的意料之外。

19-24岁的青年占比44%，25-34岁的用户占比34%，也就是说保温杯约70%的用户是年轻人。还有，男性用户的占比竟然比女性用户低，这些数据就非常关键了。

按照你的认知，保温杯的用户是中老年人，做出来的产品是镶金豪华大气的，这样的保温杯在线上能不能卖掉呢？

如果有人告诉你，线上保温杯的主要用户是年轻人，你这时候是不是就会按照年轻男性的需求去设计保温杯？

数据告诉我们，线上保温杯的多数用户是年轻女性，知道了这个数据，你不能立马去做产品，而是要继续深挖数据，这些女性用户是什么样的，喜欢什么颜色，喜欢什么款式，喝水的场景是什么等等，只有刻画出了清晰的用户画像，你才能去做产品。

模糊的用户画像就像是大海捞针，能不能捞到全看运气，清晰的用户画像就是精准定位，不管是产品定义还是营销都可以直击目标，孰优孰劣一眼便知。

消费者购买产品是基于需求，在众多产品中选择了一款产品是基于痛点。

只有真需求真痛点的产品才会被消费者青睐，伪需求伪痛点的产品是没有销路的。

有这么一款智能鞋产品，内置了英特尔Curie可穿戴芯片，能够记录卡路里，记录步数，可以无线充电，还可以打体感游戏，定价1000多块钱，像这样产品看上去很高科技是吧？

记录卡路里、记录步数，部分用户是有这些需求的，但是，手机可以记录这些数据，智能手表也可以记录这些数据，可替代产品是很多的。

充电这个功能实在是让人很难受，给手机每天充电很正常，但谁会每天去给鞋充电呢？

从产品定义上来说，这款产品就是失败的，用户买一双鞋，舒适才是核心需求与痛点，而不是加上用处不大的科技属性。

对于消费者的需求与痛点，如果做产品之前不能确定，那就去找身边的朋友去调研，找100个人看他们是什么看法，有没有需求与痛点，是伪需求伪痛点还是真需求真痛点，基本就有答案了。

很多企业做产品，很喜欢去说服用户或者教育用户，我这个产品非常非常好，怎么怎么好，用户看了听了没有反应，心里有时候还要嘀咕一句，跟保健品一样是骗人的。

为什么用户会有这样的想法？你给用户展现出来的价值，用户是看不见摸不着体会不到，没有感觉的。

我们举个例子，山东有一家企业做了一款食用油，叫文冠果油，这个油非常好，富含神经酸，是有权威机构认定的，它是日常口服的，你喝了这个油，能够让你的脑袋瓜更好用。

这样一款产品它确实有价值，但是销量不好的原因是什么呢？

它的价值用户难以直观的感受到，看不见、闻不到、摸不着，也不知道喝完了以后有什么用，或许长期服用有点效果，但是用户感知不到。

我们再举个例子，去年很火的一款饮料，一整根人参水，在瓶子里面直接放了一根人参，因为产量低，铺货范围小，供不应求。

一整根能火起来的原因是可感知，玻璃瓶中放着一整根人参，消费者能清晰感知到这的确是人参水，而人参在中药里面有着独特的地位，消费者可以清晰的感受到人参水的价值所在。

所以，当你产品有点价值，但是这个价值点用户感知不到的时候，这个时候你产品也是不能爆的，做爆品一定要有可感知的强价值点。

在颜值即正义时代，产品的颜值的是非常重要的，因为颜值高看一眼就被种草的案例比比皆是，如果颜值很土，就算产品还不错，印象分就会大大折扣。

我们看一个案例，左边是老牌饮料旺仔牛奶，右边是谷仓孵化的荷乐士，两者是用户群体基本是重合的。

将这两款产品摆到一起，用户会怎么选择？

左边产品有点红红绿绿的，感觉到有点土气。右边产品色彩底纹都非常的写意，整体颜值是非常高的。

讲的严重一点，如果你的产品颜值不过关，用户看都不会看你一眼，这么多商品汇聚成的商品海洋，用户每天看到这么多产品，一看你的产品颜值很难看，他就不会点进去，所以颜值是很重要的。

结语：

时代已经变了，还用之前的商业模式是做不出爆品的，没有爆品的企业，只是在堆小土堆，不仅难以赚大钱，堆着堆着可能连小土堆都没了。

不断学习是企业家的基本素养，新时代的商业模式是企业家的必修课程，实现自我进化，实现企业进化，是企业长久的关键点。