受居民可支配收入增速放缓的影响，消费者的购买决策变得更加理性和谨慎，为了应对这一变化，服饰行业的龙头企业持续集聚供应链资源优势，加码研发投入，从“科技、时尚、功能”等多方面提升产品竞争力。这不仅满足了消费者对高品质、高性能产品的需求，也推动了行业的科技进步和产业升级。

10月30日，海澜之家发布了其2024年三季度财报，报告显示公司营收达到152.59亿元，归属于上市公司股东的净利润为19.08亿元。

优质内容输出，文化赋能品牌创新

海澜之家，作为服饰行业的佼佼者，采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、生活家居等细分市场进行精心布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的完美互补。这一战略不仅拓宽了海澜之家的市场覆盖面，还满足了不同消费者的多元化需求。

海澜之家主品牌凭借其款式新颖、品类齐全的门店陈列，以及广告宣传、明星代言等整合营销模式，成功树立了鲜明的品牌形象，稳坐男装行业龙头地位。海澜之家深知，文化自信是品牌创新的源泉，因此持续挖掘中式美学和传统文化内涵，用新式创意及推广活动，输出优质内容，与消费者建立深厚的情感链接。

为了弘扬传统文化之美，海澜之家策划了一系列富有创意的活动。如“龙腾九州”武汉天河机场特展，不仅展示了匠心服饰的艺术魅力，更让消费者近距离感受到非遗文化在服饰上的传承与创新。此外，海澜之家还与清华大学跨界合作，成立清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心，将学术研究与服饰元素巧妙结合，推动中华优秀传统文化的创造性转化与创新性发展。

在品牌传播方面，海澜之家同样不遗余力。独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国风超有戏》，以创新的艺术表现形式深挖传统文化的意蕴内涵，展现国风的极致之美。同时，海澜之家还成功亮相上海时装周，以其独特的设计理念和精湛的工艺赢得了业界的广泛赞誉，进一步提升了品牌的国际影响力。

海澜之家还从中华文化中汲取灵感，以服装为载体，创造无数新演绎，展现国民品牌的原创力量以及传承中国文化的责任与担当。在2025春夏上海时装周上，海澜之家携「山不在高」系列25年春夏秀款，开启上海时装周超级走秀，将舞剧与走秀相结合，给观众带来极致的「中式美学」视觉震撼。

至此，海澜之家的全品类商品矩阵，已全面成型，并焕新升级，该矩阵不仅涵盖了男装、女装、童装、职业装等多个服饰类别，更扩展到内衣、运动、家居、鞋靴、箱包、服饰配饰等生活所需的方方面面。

除了市场表现和品牌传播，海澜之家还荣获了多项荣誉和奖项。入选国家工信部工业互联网企业网络集成创新应用试点示范、入围中国纺织工业联合会发布的“2024中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、入选GYBrand全球品牌研究院“2024年中国最具价值品牌500强”，以及在第11届金麦营销奖颁奖盛典中荣获年度最佳影响力品牌奖、跨界营销、效果营销等类别大奖，这些荣誉和奖项的获得，不仅彰显了海澜之家在服饰行业的领先地位和品牌影响力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

报告期内，主品牌海澜之家营收113亿元，海澜团购定制营收14.62亿元，其他品牌共计营收17.59亿元。

创新驱动发展，科技引领产业升级

在快速变化的服装行业中，公司始终秉持创新驱动发展的理念，积极拥抱科技，通过数智化改造和加大研发投入，助力服装产业的持续发展和升级。

近年来，公司积极推进企业数智化改造，将数智化思维全面渗透至研发、设计、生产、下单、仓储物流和销售服务等各个环节。通过创新打造产品研发数据管理、零售运营管理和供应链管理三大平台，公司实现了从开发到零售的全数字化管理，显著提升了运营效率和市场响应速度。此外，公司申报的“面向服装行业的网络集成创新应用试点项目”成功入选国家工业和信息化部公布的工业互联网试点示范项目名单，进一步彰显了公司在数智化转型方面的领先地位。

公司始终坚持产品质量的高要求，洞悉行业发展方向，致力于实现创新与领跑式发展。为适应不断更新的款式和广泛应用的新型面料，公司加强与第三方专业检测机构的交流合作，利用云服实验室的检测能力研讨新的测试方法。同时，公司积极参与国家和行业标准的制修订工作，如参与起草的国家标准GB22849-2024《针织T恤衫》将于2024年10月1日实施。这些努力不仅为公司产品进入市场提供了坚实的保障，也为行业的健康发展做出了积极贡献。

在持续加码研发投入的背景下，公司深入与行业科研机构和高等学府合作，共同开展具有前瞻性的服饰研究。通过共建清华大学-海澜科技中国传统服饰和色彩研究中心、东华大学-海澜科技纺织服装创新技术研发中心、中纺院-海澜科技联合创新中心等研发中心和科研平台，公司得以从新型面料研发、服饰文化建设等方面助力服装产业的创新发展和产业升级。这些合作不仅提升了产品的竞争力，也推动了服装产业的科技进步和产业升级。

产品上，坚持以满足目标消费群体的需求为导向，以时尚化、年轻化为品牌策略，聚焦核心品类商品，深挖商品功能卖点，迎合用户背后深层次需求。报告期，重点推出“龙腾九州IP系列”、“清新夹克系列”、“拦拦紫防晒系列”等系列产品，持续打造优质产品矩阵，以服饰为载体，用文化力提升品牌力。在功能性面料方面，专注当下趋势风格和品类，推出凉感、防晒、吸湿排汗、运动速干、5A级抗菌 3A级防螨等功能性单品，全面渗透各年龄层消费客群，有效促进品牌销售增长，拉动产品矩阵的发展空间。报告期内，海澜之家研发费用1.84亿元，同比增长28.19%。

数字化运营，全渠道精细化发展

线下门店方面，海澜之家在保持线下门店总数稳定的情况下，坚持以“精布局、高品质、强体验”为指引，重点突出新开门店质量，优化存量门店选址，稳步提升购物中心等直营门店占比，以渠道质量提升门店运营质效。报告期，公司期末门店总数达7129 家，其中直营门店 1869 家。

海外市场方面，公司积极推动品牌“出海”，在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，根据品牌海外发展战略布局，扩大海外市场版图，进一步提升市场竞争力和国际影响力。

近日，海澜之家在马尔代夫客丝路度假胜地的新店盛大开业。门店坐落于马尔代夫客丝路度假胜地的中心位置，整体以朴实温情的红砖建筑为主基调，辅以现代简约的玻璃幕窗，创造出一种既传统又现代的视觉冲击。店内布局巧妙，陈列有序，柔和明亮的光线与窗外海岛风光相得益彰，营造出温馨舒适的购物环境。多样的品类选择，让每一位顾客都能在海澜之家找到属于自己的度假风范。

马尔代夫客丝路度假胜地是印度洋地区首个也是唯一的多岛屿综合休闲目的地，海澜之家新门店的登陆，为当地消费者提供了更多时尚选择。未来，海澜之家将继续拓展海外市场，不断探索品牌新价值。

线上方面，公司持续深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。报告期，线上渠道实现主营业务收入31.98亿元，较上年同期增长44.67%。

营销上，坚持全渠道多元化生态布局，店铺自播+达人直播共同发力，精准洞察强势种草，多维联动拓展销售增量。一是继续深耕淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音、得物、小红书、快手、 微信等平台，紧跟行业热点，及时捕捉素材内容，多方式多渠道展开营销，助力品牌曝光与销售转化。二是继续深入达人短视频和达人直播的合作，联合明星达人，如与辉同行、东方甄选等为产品种草和打造爆款助力，持续渗透Z世代，都市新锐和小镇青年圈层，实现契合品牌人群的新客群增长。

品牌结合当下热门综训、跑步等运动，借助得物、微博和小红书等种草平台，进一步激发兴趣性消费圈层，促进可持续购物，不断产出优质的种草、快闪、带货类等系列视频，通过自媒体平台发布形成横向矩阵营销，提高产品销售力及品牌影响力。

天风证券分析师孙海洋表示，公司在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用与创新，持续推进公司的转型与升级。校企合作的“海澜之家云服实验室”致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，提升公司产品竞争力。公司的信息系统已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立大数据系统，以确保整个产业链的信息畅通。