作者：韩利明 编辑：陈晓平 季媛媛
赵燕掌舵的医美龙头，依然没有走出危机。
4月10日，华熙生物发布2024年财报，全年营收53.71亿元，净利只有1.74亿元，大跌7成。
2022年挣到9.71亿后，其营收、净利已连续两年下滑，且跌幅逐年加大，市值也大幅回调，至15日收盘约230亿元，只及高峰期的1/6。
“近两年有较大业绩调整，一部分是市场导致，更大一部分原因是，我意识到公司组织、人才没有跟上时代的变化，主动‘踩了刹车’。”
早在3月初，董事长赵燕在内部讲话时直言，真正的危机并非业绩下滑，在于“现有组织的熵增远远超过了这个时代允许的速度”，已到必须出重手整顿的时候。
管理变革能否加速业绩触底反弹，她和华熙生物尚有答卷待交。
刮骨疗毒
赵燕正领导华熙进行一次全面的管理变革。
她将2024年作为变革元年，启动业务流程、组织与人才、指标与绩效体系、企业数智化等多个变革项目，并着力推进落地。
在业务方面，赵燕在内部明确，核心工作要从简单蹭风口、简单组合和外包模式，彻底转向团队自身能力的建设。
“不要以任何业绩波动来要挟公司收紧外包的决心，降低费用率只是表面的问题，为组织培养长期竞争力才是更长远的考量。”她如此坚定表态。
赵燕也在着力整顿内部风气。
“所有贪腐人员无论职务高低，必须在3月31日前限时交代问题、提交辞呈。”
她坦承，鉴于之前的宽松风气，内部滋生非常多的问题，今年要开始刮骨疗毒，对于历史问题绝不姑息放纵，如超过时间未主动交代的，“将移交司法部门，不做内部处理”。
赵燕相信，在AI赋能下的生命科学，未来10年将有波澜壮阔的发展；消费品业务的获客和用户决策链路，也会发生巨变。
“谁不顺应这个趋势，建立组织培养人才，还在鼠目寸光地捞点钱，搞点小团体利益，耍小聪明搞博弈，谁就给我下课。”她如此痛陈。
此次财报发布前，三位副总经理刘爱华、徐桂欣、栾依峥，均被调整出管理层。
其中，刘爱华将不再担任任何职务，徐桂欣、栾依峥转任业务副总裁，不再属于高级管理人员序列。年初，核心技术人员郭学平也退休离任。
据记者统计，华熙现任及报告期内离任董事、监事、高级管理人员等，共计34人，税前报酬总额为4355.02万元。
其中，刘爱华、徐桂欣、栾依峥三人，税前报酬分别为335.04万元、104.49万元、239.63万元。
主业走低
赵燕刻下的挑战，在于华熙主业疲弱。
三大业务板块中，“皮肤科学创新转化”业务贡献48%的营收，2024年其进账25.69亿元，同比大降31.62%，成为主要拖累。
华熙生物解释称，受到市场竞争加剧、产业周期波动和战略调整等多种因素影响。
“公司产品线处在竞争激烈的市场中，在玻尿酸赛道上尤为激烈。”管理层2024年年中如此直言。
具体产品来看，这一核心板块拥有“润百颜”“夸迪”“BM肌活”“米蓓尔”等多个品牌。
据官方披露，2023年1-6月，润百颜、夸迪营收为6.32亿元、5.43亿元，同比跌幅大体在10%以内；米蓓尔、BM肌活各销售2.17亿元、3.41亿元，各下滑16.81%、29.62%。
自此后，华熙未再更新具体品牌的销售数据。
“调整仍在持续，从流程到组织运营、人才培养、产品体系建设等方面，不断夯实业务基础。”赵燕为首的管理层预测，2025年该业务有望触底。
值得注意的是，身在同一赛道，同行们均有一定幅度增长。
玻尿酸起家的爱美客，2024年营收30.26亿元，净利19.58亿元，增速固然降至个位数，依然有5%左右的增长。
昊海生科表现也不错。
2024年，其医疗美容与创面护理产品，营收11.95亿元，其中玻尿酸项目进账7.41亿元，同比大涨23.23%。
对比来看，赵燕和华熙生物，确实跑输给了同行。
拓展新品
有调研显示，未来2~3年，医美机构普遍看好填充/塑形注射项目（玻尿酸）、祛皱/抗衰光电项目和肉毒素三大品项的继续增长。
在业内，已有头部企业从单一产品的营销，转向功能营销和部位综合治疗，且引进新型可再生材料，如可再生材料、肉毒素、合成生物学材料等。
赵燕带领华熙，也在拓展产品线。
在医疗终端业务板块，他们去年推出“润致·格格”（注射用透明质酸钠复合溶液）、“润致·斐然”（注射用交联透明质酸钠凝胶）。
其中，“润致·格格”专注于颈部抗衰老市场；“润致·斐然”致力于满足消费者对唇部美容的多样化需求。
截至2024年底，“润致·格格”销售突破千万元，有望为华熙的医美业务带来新增量。
“玻尿酸产业的发展，需要集营销策略和功效为一体，而不再仅仅单纯以产品售价和占有率为主。”
有业内人士向记者解释，胶原蛋白、再生、肉毒等产品进入医美行业，上市一段时间后价格可能就被“打穿”，新概念可能产生短期刺激，本质还要回归到产品的临床价值、有效性和安全性。
华熙官方称，现正处于关键的转型期，管理变革和战略升级固然带来短期压力，从长期看则将带来更大的发展空间。
有预测称，2024年至2027年，医美行业CAGR为10%～15%。
行业放缓，赵燕“刀刃向内”大幅调整，要带领华熙生物重返高地，勇气可嘉，效果则尚待观察。
图源：华熙生物
